Taktika prodaje mamaca i prekida
Što je mamac i prekidačMamac i preklopnik je prodajna taktika koja kupcima nudi niske cijene nedostupnih artikala kako bi ih mogli prodati na sličnom cjeniku. To se smatra oblikom prijevare u maloprodaji, iako se odvija u drugim kontekstima. Iako mnoge zemlje imaju zakone protiv upotrebe taktika za prebacivanje mamaca i prebacivanja, nisu sve pojave prijevara.
Razbijanje mamaca i prekidač
"Mamac" u mamac i sklopka može biti oglašeni fizički proizvod ili usluga koji ima izrazito atraktivnu cijenu ili uvjete. Može se dobiti i u obliku kamazne kamatne stope, u slučaju hipoteke, zajma ili investicijskog proizvoda. Jednom kada kupac dođe u trgovinu ili ured kako bi se raspitao o oglašenoj cijeni ili cijeni, oglašivač će pokušati kupcu prodati skuplji proizvod, koji predstavlja "prekidač".
Taktika mamaca i prebacivanja, kao oblika lažnog oglašavanja, može biti pokrenuta tužbom u mnogim zemljama, uključujući Sjedinjene Države, Englesku i Kanadu. Međutim, bez obzira koliko agresivni oglašivač bio agresivan u pokušaju prodaje potencijalnog kupca skupljim proizvodom ako mogu prodati oglašeni teaser proizvod, nema potrošača.
U Sjedinjenim Američkim Državama je potpuno legalno za tvrtku oglašavati teaser artikl koji je na skladištu u ograničenom iznosu (na primjer gubitak, na primjer) sve dok oni također oglašavaju da je ograničen broj dostupan i nude kišnu provjeru ako stavka rasprodaje.
Primjeri mamaca i prekidača
Iako relativno neuobičajena, taktika mamaca i prebacivanja stekla je notornost na hipotekarnom tržištu jer je potencijalno beskrupulozna marketinška taktika pokrenula posao. U hipoteci i mamac, agent ili tvrtka objavit će iznimno niske stope hipoteke, znajući u potpunosti da se velika većina podnositelja zahtjeva neće moći kvalificirati za te najave. Nakon što kupci počnu ulaziti u ured kako bi se raspitali o niskoj stopi, agent će nastaviti s ponudom viših cijena za koje se vjerojatnije kvalificiraju, čime će zaraditi veću proviziju. Slična se strategija vidi u financiranju kupovine automobila, u kojem kupce namamljuje mogućnost zajma za automobil sa stopom koja iznosi čak 0, 0%. U stvarnosti, vrlo malo ljudi (ako ih ima) kvalificirat će se za takvu stopu.
Taktike u obliku mamaca i prekidača uobičajene su i u drugim nastojanjima.
- U nekretninama, neki beskrupulozni posrednici mogu oglašavati veliku nekretninu po povoljnoj cijeni da bi privukli potencijalne kupce. Jednom kada se ukrcaju, predmetno imanje više nije dostupno.
- U restoranima i supermarketima utvrđeno je da je oko trećina ribe koja se prodaje kao jedna vrsta (i na taj način određena cijena) druga, jeftinija, vrsta ribe.
- Hoteli nude niske cijene teasera kako bi privukli goste koji su kasnije pogođeni skrivenim turističkim naknadama ili drugim neočekivanim, minimalno objavljenim naknadama.
- Lovci na lov na glave mogu objavljivati atraktivne, ali lažne poslove u pokušaju prikupljanja životopisa.