Posao za posao (B2B)
Posao za poslovanje koji se također naziva B do B ili B2B je oblik transakcije između poduzeća, poput one koja uključuje proizvođača i veletrgovca, ili veletrgovca i trgovca na malo. Poslovanje u poslovanju odnosi se na posao koji se vodi između tvrtki, a ne između tvrtke i pojedinih potrošača. Poslovanje prema poslu stoji nasuprot poslovima prema potrošačima (B2C) i transakcijama s vladom (B2G).
01:12Posao za posao
Razumijevanje poslovanja za posao (B2B)
Transakcije između tvrtke i poduzeća uobičajene su u tipičnom lancu opskrbe, jer tvrtke kupuju komponente i proizvode poput drugih sirovina za upotrebu u proizvodnim procesima. Gotovi proizvodi tada se mogu prodati pojedincima putem transakcija između tvrtke i potrošača.
U kontekstu komunikacije, poslovanje se odnosi na metode pomoću kojih se zaposlenici iz različitih tvrtki mogu povezati jedni s drugima, poput socijalnih medija. Ova vrsta komunikacije među zaposlenicima dvije ili više tvrtki naziva se B2B komunikacija.
Istraživačka tvrtka Forrester procijenila je da je 2014. američka maloprodaja, koja posluje od poduzeća, predstavljala oko polovice bruto domaćeg proizvoda američkog gospodarstva, prodavši više od 8 trilijuna dolara robe.
B2B e-trgovina
Krajem 2018. godine Forrester je rekao da je tržište B2B e-trgovine doseglo 1.134 bilijuna dolara - što je više od 954 milijarde dolara koje je predviđalo za 2018. godinu u prognozi objavljenoj za 2017. To je otprilike 12% od ukupno 9 bilijuna dolara ukupne američke B2B prodaje u godini. Očekuju da će se taj postotak popeti na 17% do 2023. Internet pruža stabilno okruženje u kojem tvrtke mogu saznati više o proizvodima i uslugama i postaviti temelje za buduće transakcije između poduzeća i poslovanja. Web stranice tvrtke omogućuju zainteresiranim stranama da saznaju o proizvodima i uslugama tvrtke i započnu kontakt. Internetske stranice za razmjenu proizvoda i opskrbe omogućavaju tvrtkama da pretražuju proizvode i usluge i započinju nabavu putem sučelja za e-nabavu. Specijalizirani mrežni direktoriji koji pružaju informacije o određenim djelatnostima, tvrtkama i proizvodima i uslugama koje pružaju također olakšavaju B2B transakcije.
Primjeri B2B
Transakcije između poduzeća i velikih korporativnih računa uobičajena su za poduzeća u proizvodnji. Samsung je, na primjer, jedan od najvećih Appleovih dobavljača u proizvodnji iPhonea. Apple također ima B2B veze s tvrtkama poput Intel, Panasonic i proizvođača poluvodiča Micron Technology.
B2B transakcije su i okosnica automobilske industrije. Mnogi se dijelovi vozila proizvode samostalno, a proizvođači automobila kupuju te dijelove kako bi sastavili automobile. Primjerice, gume, baterije, elektronika, crijeva i brave za vrata obično proizvode razne tvrtke i prodaju se izravno proizvođačima automobila.
Pružatelji usluga također sudjeluju u B2B transakcijama. Tvrtke specijalizirane za upravljanje imovinom, održavanje i industrijsko čišćenje, na primjer, često prodaju ove usluge isključivo drugim tvrtkama, a ne pojedinačnim potrošačima.
Razvoj odnosa B2B
Transakcije između poduzeća i poduzeća zahtijevaju uspješnost planiranja. Takve se transakcije oslanjaju na osoblje tvrtke za upravljanje računima radi uspostavljanja odnosa s poslovnim klijentima. Poslovni odnosi između poduzeća moraju se njegovati, obično putem profesionalnih interakcija prije prodaje, kako bi se odvijale uspješne transakcije. Tradicionalne marketinške prakse također pomažu tvrtkama da se povežu s poslovnim klijentima. Trgovinske publikacije pomažu u ovom naumu, nudeći tvrtkama mogućnosti za reklamiranje u tisku i na mreži. Prisutnost tvrtke na konferencijama i izložbama također povećava svijest o proizvodima i uslugama koje pruža drugim tvrtkama.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.