Cijene prilagođene kupcima

Kakve su cijene prilagođene kupcima?

Jedna od važnih odluka s kojom se suočavaju tvrtke je određivanje cijena. Tri glavne strategije određivanja cijena su cijene temeljene na troškovima, cijene temeljene na konkurenciji i cijene na osnovi vozača ili kupca. Kupčevo određivanje cijena je praksa postavljanja cijena prema uočenoj vrijednosti proizvoda ili usluga tvrtke.

Temelj pretpostavke za ovaj model je da je kupac spreman platiti određenu cijenu kada isporučena vrijednost premaši taj trošak. Cijene koje utječu na kupce mogu raditi kada je proizvod ili uslugu prilagodljiv, a ne komoditizirani (npr. Kukuruz), jer će biti mnogo mogućnosti ako postoji mnogo konkurenata koji nude slične proizvode ili usluge.

Strategija određivanja cijena može se primijeniti i na različitim zemljopisnim tržištima, gdje su snage ponude i potražnje pristrane prema prodavatelju i kupac može biti voljan platiti više nego kupac drugdje. Cijene usmjerene na kupca izravne su s cijenama koje se temelje na konkurenciji - postavljanjem cijena temeljenih na konkurentnim cijenama i strategijama - i cijenama na temelju troškova, u kojima se tvrtka koncentrira na postizanje cilja marže s malim obzirom na analizu percipirane vrijednosti kupaca.

Kako funkcioniraju cijene temeljene na kupcima

Da bi optimizirali cijene, tvrtke trebaju razmotriti kako najbolje segmentiti tržište tako da cijene odražavaju razlike u vrijednosti koje opažaju različite vrste potrošača. Da bi to učinile, tvrtke moraju preuzeti sveobuhvatno razumijevanje kako kupac vrednuje proizvod ili uslugu.

Ako je to posao, jesu li ovaj proizvod ili usluga sastavni dio njegovog poslovanja, nešto što je apsolutno neophodno za nesmetano poslovanje? Daje li dodatnu ili različitu korist običnom potrošaču? Ako je to slučaj, tvrtka će možda moći odrediti cijene premijom radi povećanja ukupne prodaje.

Ako je ponuda tvrtke dostupna kupcima od nekolicine konkurenata na određenom tržištu i nema smislenog razlikovanja, tada će cijene po volji korisnika vjerojatno uspjeti kao strategija za povećanje prihoda. Ako konkurencija može biti slabija, čak i ako se njen proizvod ili usluga ne razlikuju po sebi, tvrtka će se moći baviti cijenama koje provode kupci jer bi ponuda mogla biti ograničena u odnosu na potražnju.

Strategija određivanja cijena prema kupcima dobro djeluje na proizvode koji se uklapaju u emocionalne potrebe potrošača i na tržištima u niši.

Cijene prilagođene kupcima u doba e-trgovine

U prethodnim epohama, kada informacije nisu tako slobodno tečene kao danas, tvrtke su imale više mogućnosti mijenjati cijene robe i usluga među različitim grupama kupaca. Atributi proizvoda i usluga, kao i cijene, nisu bili tako transparentni kao danas. To predstavlja izazove tvrtkama da postavljaju cijene usmjerene prema kupcima jer su umanjene prednosti u informacijama.

Ipak je moguće za tvrtke koje ostaju aktualne za potrebe dugogodišnjih kupaca da zadrže moć određivanja cijena kad klijentima pružaju vrijednost proizvoda ili usluge koja prelazi troškove.

Ključni odvodi

• Cijene usmjerene na kupca je strategija određivanja cijena u kojoj tvrtka postavlja cijene u skladu s percipiranom vrijednošću svojih proizvoda i usluga od strane kupaca.
• Kako bi bile učinkovite, tvrtke trebaju razmotriti kako najbolje segmentiti tržište tako da cijene odražavaju percepciju vrijednosti tih segmenata.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Vrednovanje cijena temeljeno na vrijednosti Vrijednost određivanja cijena je strategija u kojoj se cijene temelje uglavnom na percipiranom vrijednosti proizvoda ili usluge. više Razumijevanje diferencijacije proizvoda Razlikovanje proizvoda postupak je prepoznavanja i komuniciranja jedinstvenih kvaliteta marke u usporedbi sa konkurentima. više 4 Ps marketinga: Znajte što se često naziva marketinški miks, četiri su ps ključne kategorije koje su uključene u marketing dobra ili usluge. Oni su proizvod, cijena, mjesto i promocija. više Razumijevanje dvojnih cijena Dvostruko određivanje cijena je praksa postavljanja različitih cijena na različitim tržištima za isti proizvod ili uslugu. To se događa češće nego što možda mislite. više Što znači komoditizirati Izraz "komoditizirati" odnosi se na postupak u kojem roba ili usluge s vremenom postaju razlučivi od konkurentskih ponuda. više Zemljopisne cijene: Naplata više Kada se predmeti isporučuju dalje Geografska cijena prilagođava prodajnu cijenu predmeta na temelju lokacije kako bi odražavala otpremu ili zadovoljila tržišnu cijenu čišćenja na tom području. više partnerskih veza