Priručnik o industriji: Farmaceutska industrija

Farmaceutska industrija, odnosno farmaceutska industrija, jedan je od najbrže rastućih gospodarskih sektora s predviđenom prodajom u svijetu za više od 1, 3 bilijuna dolara u 2018. Otprilike 44, 5% prodaje svake godine dolazi iz Sjeverne Amerike, a prodaja u SAD-u predviđa se da će biti veća od 370 USD milijardi u 2016. Postoji značajno preklapanje između sektora biotehnologije i farma.

Pharma je dinamična industrija s brzim rastom i potencijalom za visoku zaradu. Lijekovi koji se najviše prodaju imaju godišnju prodaju veću od milijardu dolara. Međutim, za novi lijek su potrebni milijuni dolara uloženih u istraživanje i razvoj i istraživanje i testiranje prije nego što mogu biti plasirani na tržište. Većina novih projekata nikad ne dobije odobrenje od Uprave za hranu i lijekove (FDA), što rezultira velikim količinama kapitala spaljenim samo za dobivanje jednog profitabilnog proizvoda.

Pojedini ulagači farmaceutskih dionica suočavaju se s teškim zadatkom u analizi zbog visoke razine tehničke stručnosti potrebne za adekvatnu procjenu održivosti potencijalnih novih proizvoda, kao i zbog stalnih izgleda za postojeće lijekove koje je odobrila FDA. Najstabilnije su zalihe velikih i mega-kompanija s višestrukim proizvodima i velikim proračunima za istraživanje i razvoj. Međutim, najveći prinosi dolaze od manjih tvrtki koje postižu napredak u znanosti.

Porterova analiza pet sila

Jedan model za ispitivanje industrije i strateškog položaja tvrtke unutar njene industrije je Porterova analiza pet sila. Analiza razmatra pet konkurentskih sila koje utječu na industriju: prijetnja novim sudionicima, moć dobavljača, moć kupaca, dostupnost zamjena i konkurentno rivalstvo u industriji. Način interakcije ovih pet sila daje dobru sliku dinamike sektora i je li pojedina kompanija pravilno postavljena za opstanak u sektoru.

Prijetnja novih sudionika

Velika isplata dostupna u farmaceutskoj industriji dovodi do stalnog protoka novih tvrtki koje se stvaraju. Tim istraživača s vrućom idejom ili tek odobrenim patentima može pronaći fondove rizičnog kapitala koji bi željeli osigurati milijune dolara u startup financiranju. Te manje tvrtke ne predstavljaju ozbiljnu prijetnju za veliku farmaciju. Zapravo, jedna od glavnih izlaznih strategija investitora je rasprodati velikoj farmaceutskoj tvrtki kada su novi proizvodi u početnoj fazi razvoja.

Moć dobavljača

Dobavljači imaju vrlo malo snage u farmaceutskoj industriji. Sirovine za proizvodnju lijekova su roba u kemijskoj industriji koja su dostupna iz brojnih izvora. Većina opreme koja se koristi u proizvodnji i istraživanju dostupna je od više proizvođača. Dobavljači proizvođaču obično nude više proizvoda, što umanjuje cijene za rjeđe materijale i jedinstvenu opremu.

Snaga kupaca

Pharma je jedinstven među industrijama, jer medicinski pacijent apsolutno nema moć u pogledu cijena. Propisivaču lijekova, liječniku, etički nije dopušteno profitirati od prodaje lijekova. Subjekt koji plaća lijekove, osiguravajuće društvo, ima samo pravo na to koliko će platiti distributeru droga, što znači da ima malo moći kod proizvođača lijekova. Osiguravač može odbiti platiti liječenje za koje smatra da su precijenjene.

Jedini subjekti s bilo kojom pregovaračkom snagom su ljekarne i medicinske ustanove koje ispunjavaju recepte za medicinske pacijente. Čak i ovi subjekti imaju malu moć nad novijim lijekovima pod patentom ili lijekovima samo s jednim proizvođačem. Ljekarne se fokusiraju na profitnu maržu i imaju malo poticaja za pružanje pacijenata najniže moguće cijene.

Dostupnost zamjenika

Učinak nadomjestaka ovisi o pojedinačnom lijeku. Novi FDA-ov odobreni droga koji ima patentnu zaštitu, liječi veliko zdravstveno stanje i prvi na tržištu u svojoj kategoriji ima dozvolu za tiskanje milijardi dolara. Razvoj novog lijeka koji liječi glavnu bolest mogao bi koštati desetke milijardi dolara godišnje. Međutim, 30. lijeku za liječenje uobičajenog stanja moglo bi trebati godine da nadoknade troškove istraživanja i razvoja.

Nakon što lijek izgubi svoje patente, proizvođači generičkih lijekova počinju prodavati copycat verzije po znatno nižim cijenama. Lijek koji ima neto dobit od 100 milijuna dolara godišnje mogao bi postati lijek koji tijekom noći ostvari samo milion dolara godišnje. Uz to, postoji veliki međunarodni problem s krivotvorenim drogama. Najbolje od ovih krivotvorina kopira formulu pravog lijeka i prodaje je po nižoj cijeni, što šteti korporativnom profitu. Najgori krivotvorine izrađene su od nekvalitetnih materijala i mogu uništiti reputaciju zakonitih proizvoda.

Konkurentski rivali

S više od jednog bilijuna dolara globalne prodaje, farmaceutski posao može biti ozbiljan. Ogromna važnost intelektualnog vlasništva rezultira snažnom konkurencijom radnika na visokom nivou i vodećih istraživača. Čak i snažno neotkrivanje i nekonkurentne klauzule ne mogu spriječiti curenje konkurentskih podataka.

Svaki potencijalni novi lijek analizira svoje javne informacije kako bi se stvorio sličan lijek na tržištu kao zamjena. Industrija pokazuje uzorak tvrtki koje se spajaju, a veće tvrtke kupuju manje tvrtke koje imaju obećavajuća istraživanja ili nove lijekove.