Nisko viseće voće
Izraz "malo viseće voće" uobičajena je metafora za prvo obavljanje najjednostavnijeg ili najlakšeg posla ili za brzo popravljanje koje donosi zrele, ugodne rezultate. U prodaji to znači cilj koji je lako postići, proizvod ili uslugu koju je lako prodati, ili potencijalnog klijenta koji čini se vrlo vjerojatnim da će kupiti proizvod, posebno u usporedbi s drugim, nepovoljnijim izgledima.
Razumijevanje nisko visećeg voća
Da bi ilustrirali koncept voća sa malim viskom, zamislite da prodajni predstavnik govori o nekoliko potencijalnih klijenata, a čini se da vjerovatnije kupuje njihov proizvod od ostalih. Ako prodajni zastupnik usmjeri svoj trud prema najlakšoj prodaji, oni se usredotočuju na slabije voće. To se također naziva klijentima ili prikupljanjem trešanja.
Pojam slabo viseće voće može se odnositi i na problem koji je lako riješiti.
Slično tome, ako tvrtka provodi strategiju bržeg ubrzavanja prodaje, umjesto da trpi naporne postupke koji zahtijevaju dugo vremena za dobivanje rezultata, to se naziva i hvatanje voća s malim viskom.
Prednosti i nedostaci voća s niskim visanjem
Tvrtke ili prodajni profesionalci koji se odluče usredotočiti na slabije voće vjerojatno će brže ispuniti svoje ciljeve, lakše zatvoriti prodaju ili ranije ispuniti svoje obveze. Iz ove perspektive, usredotočenje na slabije voće može biti učinkovita prodajna i poslovna strategija.
Međutim, u većini slučajeva obično postoji samo toliko plodnih vrsta, a nakon što ih jednom pokupe, tvrtka mora uložiti više napora kako bi postigla rezultate.
U osnovi, ako se tvrtka ili pojedinac odluče isključivo fokusirati na nisko viseće voće, sve teže zadatke gura na metaforični stražnji plamenik, a stavljanje tih zadataka u dugoročno ih otežava postizanje.
Posebna razmatranja
Kratka povijest fraze
Izrazi kao što su "voće nisko visi" i "voće visi nisko" dio su engleskog jezika još od 17. stoljeća, ali točna fraza "nisko viseće voće" vjerojatno se prvi put pojavila u tisku u članku 1968. u časopisu Guardian, a fraza na koju se odnosi nešto lako dostižno. Kroz sljedeća desetljeća, fraza je pokupila pare, a početkom devedesetih postala je jedna od glavnih osobina korporativnog upravljanja i prodaje, a odnosila se na korporativne dobitke koje je bilo lako postići.
Tijekom prvih 15 godina novog tisućljeća, fraza je postala puno popularnija od sličnih izraza poput "lako branje", "lako kao pita" i "odstranjenje ribe u bačvu", a do 2015. "nisko viseće voće "bilo je devet do 10 puta veća vjerojatnost da će se pojaviti u člancima New York Timesa nego što su bili slični izrazi. Taj uzlazni trend također se vjerojatno odražava porastom fraze u poslovnoj kulturi.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.