Samsung vs Apple: Usporedba poslovnih modela (AAPL, SSNLF)

Pravično je reći da između Applea, Inc. (NASDAQ: AAPL) i Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) nije izgubljena ljubav. Oni su u svjetskoj korporativnoj bitki koja je započela 2010. godine kada je Samsung, tada Appleov dobavljač, objavio vrlo iPhone-ov proizvod kroz svoju Galaxy liniju. Steve Jobs, pokojni predsjednik Applea, bio je bijesan i krenuo je u ofenzivu; Samsung je zauzvrat kopao u petama.

Imalo je smisla da će Samsung pokušati ugraditi elemente Appleovog poslovnog modela, posebno nakon što je američki tehnološki gigant prošao Exxon Mobil Corporation kao najvrjedniju svjetsku kompaniju u 2011. Međutim, pitajte bilo koju kompaniju, a vjerojatno ćete čuti da i tamo postoji mnogo se oponašanja događa.

Razmislite o gotovo neviđenim pravnim ratovima koji se vode između Samsung-a i Applea, a koji obuhvaćaju četiri kontinenta i milijarde dolara dodijeljene odštete. Ili agresivne, političke kampanje u marketinškim kampanjama koje podsjećaju na oglase Ford i Chevy.

Iz perspektive poslovnog modela, dvije se tvrtke neprestano zbližavaju i mijenjaju, iako i dalje postoje veliki kontrasti. Samsung je sve duže globalna sila i ima svoje ruke u većini industrija. Appleov uspon bio je razmjerno meteorski i fokusiran.

U ožujku 2014. netko je procurio u Samsung-ov strateški dokument iz 2012. godine u kojem je korejska tehnološka tvrtka prazno rekla: "Pobijanje Applea je prioritet # 1 (sve mora biti u kontekstu premlaćivanja Applea)." To je dobar primjer animoziteta dvaju najvećih svjetskih proizvođača pametnih telefona, koji očito mijenjaju svoje poslovne strategije međusobno.

Ključni odvodi

• Samsung i Apple dva su velikana elektroničke potrošnje sa globalnim dosegom i lojalnim bazama kupaca.
• Samsungov poslovni model usredotočio se na vertikalno integriranje opskrbnih lanaca i povećavanje obujma proizvodnje.
• Apple je napravio poslovnu strategiju usredotočujući se na dizajn i korisničko iskustvo, a outsourcing je elemente poput proizvodnje.

Samsung: vertikalna integracija i količina proizvoda

Samsung djeluje poput mnogih drugih azijskih proizvođača, poput NEC Corporation ili Sony Corporation, s naglaskom na vertikalnu integraciju i poplavu proizvoda. Samsung je prisutan na desecima tržišta, uključujući ravne ploče, senzore, LED svjetla, baterije, igračke sustave, fotoaparate, televizore, uređaje, nosače mobitela, tablete, pametne telefone, pa čak i medicinsku elektroniku.

Prije nego što je usmjerio pogled na Apple, Samsung se natjecao i u mnogim slučajevima potukao japanske tehnološke tvrtke u 80-ima i 1990-ima. Tvrtka troši bogatstvo na istraživanje i razvoj (R&D) i kapitalne izdatke (CapEx). To se isplati na tržištima srednjeg i nižeg ranga, ali high-end proizvodi i dalje se pojavljuju u džungli Apple.

Samsung se oslanja na vertikalnu integraciju kao glavnu konkurentsku prednost. Dok Apple i dalje svake godine uvozi komponente od milijarde dolara od svog rivala svake godine, Samsung se ne smatra nikim. To nije čarobna formula, Nokia je bila gotovo jednako integrirana prije nego što su je Apple i Samsung uparili na pari, ali Samsung kontrolira određenu logističku sigurnost na način na koji Apple to ne čini.

Smanjivanje profitne marže u 2014. i 2015. godini dovelo je do neke introspektivne analize unutar Samsungovog izvršnog tima. Predsjedavajući Lee Kun-hee opazio je da je globalni udio prodaje pametnih telefona u njegovoj tvrtki smanjen s 35% u 2013. na 24% početkom 2015., a njegov sin, Lee Jae-yong, navodno želi odgovoriti spajanjem i akvizicijama (M& As) i partnerstvom. Ovo bi bio povijesni pomak u fokusu, što bi vjerojatno značilo odstupanje od samofinanciranog istraživanja i razvoja i inovatirane inovacije, za razliku od Applea.

Apple: dizajn, integracija i outsourcing

Apple je iz svog ciljanog marketinga, istraživanja i dizajna proizvoda mnogo više fokusirana tvrtka od Samsung. Također je i mnogo profitabilnija tvrtka. Apple uspijeva u dizajnu i integraciji i nema mali stupanj rizika. Svi Appleovi proizvodi uključuju programe koji međusobno vrlo dobro funkcioniraju, ali ne i s bilo kojim od proizvoda svojih konkurenata, što kupcima olakšava kupovinu Applea i teško je prebaciti se na nekoga drugoga. Gotovo tri četvrtine Appleovog prihoda dolazi iz linije iPhonea, što pojedini proizvod ovisi o pojedinačnom proizvodu.

Apple-ov CapEx, sposoban umanjiti troškove istraživanja i razvoja, outsourcingom proizvodnje i montaže hardverskih komponenti, radikalno se razlikuje od Samsungovih. To povećava marže i povećava AAPL zalihe, a jedan je od glavnih razloga što Apple može rasti na nevjerojatnim isječcima.

Apple se ne utrkuje biti prvi; omogućuje drugim tvrtkama da troše vrijeme na istraživanje i razvoj i rani razvoj tržišta prije nego što uđu i poboljšaju sve. Razmotrite iPod, prvi probojni proizvod za vrijeme Jobsove druge pozornosti na mjestu predsjednika, koji je izašao godinama nakon Sony Walkmana. Apple nije zadovoljan samo izbacivanjem imitatorskih proizvoda, marljivo je radio s izdavačima i stvorio malu, uglađenu zamjenu. Slične su priče s tržištima pametnih telefona i tableta, a svaki se smatrao stupovima Apple-ove inovacije, a niti jedno od njih nije izmislila tvrtka.

Apple vs. Samsung: Beskrajne tužbe protiv patenata

Najteže interakcije između Samsung-a i Apple-a odvijaju se na sudu za prava intelektualnog vlasništva, gdje je Apple u više navrata naletio na torbu tribina kako bi napao Samsung zbog kršenja patenta. Tužbe su uobičajena strategija tvrtke Apple, koja je jedna od najagresivnijih tvrtki na svijetu, no fokus na Samsungu posebno se ponavlja i intenzivno djeluje.

Prvo salvo ispaljeno je 2011. godine kada je Apple, koji se već tada upetljavao u Motorolu, slijedio Samsung za njegov dizajn tableta i pametnih telefona. Prvi je zahtjev podnesen u travnju, a do kolovoza 2011. u devet zasebnih zemalja bilo je 19 slučajeva Apple-a u usporedbi s Samsungom. Do broja 2012. dosegnuo je više od četiri desetine, pri čemu je svaka tvrtka zatražila odštetu od milijardi dolara. Svaka tvrtka dobila je višestruke odluke protiv druge između 2012. i 2015., često u oprečnim presudama njemačkih, japanskih, južnokorejskih, američkih, francuskih, talijanskih, nizozemskih, britanskih i australijskih sudova.

Zabavno, brza priroda tehnološkog napretka često ostavlja prašinu u usporedbi s pravom dinosaurusa. Primjerice, Apple je 2012. donio prvobitnu presudu koja je usmjerena na više desetaka Samsungovih telefona, ali žalbeni postupak i postupak odijevanja povukli su se do 2014. kada gotovo svaki pojedinačni ciljni model nije izašao iz proizvodnje. Iz tog razloga, prava šteta nije na proizvodnoj liniji, već u planini pravnih troškova koje Samsung i Apple snose širom svijeta.

Još uvijek postoje neke pobjede u proizvodnji ili distribuciji. Primjerice, u kolovozu 2011., sud u Njemačkoj izdao je zabranu za cijelu EU na uređaju Samsung Galaxy Tab 10.1 zbog kršenja paketa Apple sučelja. Samsung se uzvratio i zabranu je sveo na samo njemačko tržište, ali Apple je to ipak pobijedio. Slična je zabrana bila uspješna u Australiji.