Povezivanje
Pakiranje je kada tvrtke pakiraju nekoliko svojih proizvoda ili usluga zajedno kao jedinstvenu kombiniranu cjelinu, često za nižu cijenu nego što bi kupcima naplatili kupnju svakog proizvoda zasebno. Ova marketinška strategija olakšava povoljnu kupnju nekoliko proizvoda i / ili usluga od jedne tvrtke. Proizvodi i usluge obično su povezani, ali mogu se sastojati i od različitih stavki koje se sviđaju jednoj grupi kupaca.
Ključni odvodi
- Pakiranje je marketinška strategija koja se sastoji od tvrtki koje prodaju nekoliko proizvoda ili usluga zajedno kao jedinstvena kombinirana jedinica, često za nižu cijenu nego što bi kupcima naplatili kupnju svakog proizvoda zasebno.
- Proizvodi i usluge obično su povezani, ali mogu se sastojati i od različitih stavki koje se sviđaju jednoj grupi kupaca.
- Ponuda popusta može potaknuti potražnju, često povećavajući prihode na štetu profitnih marži.
- Tvrtke povremeno koriste čiste strategije povezivanja, uvrštavanje nekoliko proizvoda ili usluga u jednu stavku koja se može kupiti samo kao cjelovit paket.
Razumijevanje pakiranja
Mnoge tvrtke proizvode i isporučuju više proizvoda ili usluga. Moraju odlučiti hoće li zasebno prodavati proizvode ili usluge po pojedinačnim cijenama ili u paketima proizvoda ili paketima po "skupoj cijeni". Paket cijena igra sve važniju ulogu u mnogim vertikalama, poput bankarstva, osiguranja, softvera i automobilske industrije. Zapravo, neke organizacije osmišljavaju čitave marketinške strategije temeljene na grupiranju.
U shemi cijena paketa, tvrtke prodaju paket za nižu cijenu od one koja se pojedinačno naplaćuje. Ponuda popusta može potaknuti potražnju, omogućujući tvrtkama da možda prodaju proizvode ili usluge za koje su inače imali poteškoća s prebacivanjem i generiraju veću količinu prodaje. S vremenom bi to moglo pomoći čak i otkazivanju žrtva s maržama dobiti po stavci - prodaja predmeta za manje znači istiskivanje manje dobiti od toga.
Važno
Neće svi pružatelji usluga spomenuti pakiranje kao opciju za svoje kupce, stoga je važno provjeriti postoji li mogućnost, posebno jer paketne usluge često štede novac potrošača.
Tipični primjeri grupiranja uključuju opcijske pakete za nove automobile i vrijedna obroka u restoranima.
Primjeri povezivanja
Ako imate dvije police osiguranja (kućno i automatsko) kroz dvije odvojene tvrtke, možda ćete moći objediniti obje police zajedno koristeći samo jednu tvrtku i smanjiti ukupne mjesečne isplate. Grupiranje se također može koristiti za prebacivanje više plaćanja u jedno, što olakšava plaćanje računa, čak i ako to ne štedi novac.
Mješovito grupiranje i čisto čišćenje
Pakiranje se obično sastoji od toga da se potrošačima omogući da zajedno kupuju skupinu proizvoda kao paket po nižoj cijeni od one koju bi platili da ih kupe pojedinačno, u postupku poznatom kombiniranom povezivanju. Međutim, postoji i alternativni, rjeđi oblik ove strategije koji se zove čisto grupiranje.
Čisto pakiranje kupcima ne daje mogućnost pojedinačnih kupovina predmeta. Predmet koji se sastoji od više proizvoda ili usluga mora se kupiti kao jedan ili uopće ne. Primjeri uključuju Microsoft Corp's Office 365 softver i planove televizijskih kanala - kablovski davatelji često nude pakete, što znači da kupci ne mogu samo odabrati i odabrati koji kanali žele platiti.
Posebna razmatranja
Nažalost, mnogi potrošači, posebno mlađi ljudi, ne koriste paketno pakiranje, radije kupujući različite predmete a la carte jer nastanu potrebe.
Na primjer, mladi ljudi koji dobivaju svoju prvu policu osiguranja automobila često odlaze kod agenata svojih roditelja i godinama se drže toga osiguranja. Kasnije u životu, kada kupe svoje prve domove, često će koristiti drugog osiguravatelja bliže svom novom prebivalištu. Za većinu potrošača ovo je pogreška koja će ih koštati.
Istina je da osiguravajuća društva imaju značajnu motivaciju svakom klijentu pružiti više od jedne police osiguranja. To je zato što je steći novog kupca može biti najmanje šest puta skuplje nego zadržavanje postojećeg. Dakle, osiguravatelji imaju snažan poticaj kupcima polica osiguranja kuće ili životnog osiguranja kupcima automobila, ili obrnuto.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.