Izazovi samozaposlenih profesionalaca iz financija

Samozapošljavanje je gotovo gotovo univerzalan cilj u većini industrija. Iako nije praktično u područjima poput komercijalnog zrakoplovstva ili nuklearnog inženjerstva, samozapošljavanje je sigurno opcija za financijske stručnjake. Mnogi posrednici i menadžeri investicija sasvim jasno razumiju koliki dio svog prihoda moraju "podijeliti" sa svojim poslodavcima i sanjaju o slobodi i mogućnostima za ostvarivanje prihoda koji idu uz neovisnost. Prije nego što preuzmu skok, samopouzdani financijski profesionalci trebali bi razmotriti neke izazove koji stoje uz pristup „uradi sam“.

Prijatelji i obitelj nisu kupci

Mnogi potencijalni menadžeri imovine grade svoje poslovne planove na pretpostavci da će upravljati sredstvima svoje obitelji i prijatelja i koristiti to kao polaznu točku za svoje poslovanje (i prevladati nad njima). No, češće se ovaj posao nikada ne ostvaruje, a krajnji rezultat nije samo puno teških osjećaja, već i poslovni plan koji je potkopan u njegovom temelju.

Mnogim ljudima je neugodno razgovarati o svojoj financijskoj situaciji s članovima obitelji ili prijateljima, a to u ovom kontekstu reže oba načina; mnogi poduzetnici nerado traže svoje prijatelje i obitelj za posao, a jednako toliko (ako ne i više) prijatelja i članova obitelji nerado poduzetniku daju taj nivo pristupa i informacija o njihovoj osobnoj financijskoj situaciji.

Odlično je imati bogatog rođaka koji vjeruje u vas (to je sigurno pomoglo Warrenu Buffettu u to doba), ili bogatih prijatelja koji su vam spremni pomoći, ali ovo su daleko i daleko iznimke. U najboljem slučaju možda ćete upravljati dijelom njihovih sredstava, ali ne biste trebali očekivati ​​da ćete se hraniti upravljanjem sredstvima svojih prijatelja i obitelji. Ako ništa drugo, razmislite o stolu za večerom na Dan zahvalnosti i kako će to biti ugodno ako ste izgubili novac za većinu ljudi koji tamo sjede.

Vaši kupci nisu vaši kupci

Bez obzira na novu investicijsku djelatnost o kojoj razmišljate (brokerski posao, upravljanje ulaganjima, savjetodavne usluge, itd.), Bolje je biti pažljiv da provjerite odredbe ugovora o radu s trenutnim poslodavcem, kao i relevantna industrijska, regulatorna i udružena pravila što se tiče privlačenja postojećih kupaca prilikom prebacivanja poslova. U mnogim je slučajevima zabraniti pristup postojećim klijentima vaše tvrtke i tražiti da preusmjere svoje poslovanje na vas izričito.

Nisu nečuvena poduzeća koja sklapaju sporazume o tranziciji sa zaposlenicima koji se žele osamostaliti, pri čemu poduzetnik često mora pristati na sporazum o podjeli dobiti. U mnogim slučajevima postojeći kupci nisu u skladu s ograničenjima - naravno, oni mogu preusmjeriti svoje poslovanje na vas ako to žele, ali vi ih ne možete tražiti (ponekad čak i informiranje o vašem odlasku nije dopušteno). To znači da bi veliki posao koji ste izgradili možda u velikoj mjeri izvan granica ako želite samostalno ulagati ili barem izvan granica razdoblja (ponekad mjereno u godinama).

Jednostavno izlazak samostalno i uhićenje kupaca je loša ideja. Za početak ćete možda kršiti ugovor ili građanski / vrijednosni zakon i time se izlagati značajnim financijskim posljedicama. Drugo, nitko ne voli krivolovce - za sve kritike koje je industrija financijskih usluga preuzela u posljednjih pet godina, to je još uvijek posao u kojem reputacija jako puno računa i uništavanje vaše reputacije u startu je siguran način za neuspjeh.,

Nitko drugi da te gurne

Postoji slika neovisnog financijskog stručnjaka kao ambicioznog i motiviranog samo pokretača. To je sigurno istina, ali to se odnosi samo na one uspješne. Mnogim dijelovima prelaska na samozapošljavanje jedan je od najtežih dijelova i dio koji ga je učinio tako privlačnim - više nitko ne govori što treba učiniti. Ako želite rano pobijediti i igrati golf, umjesto da nastavite zvati potencijalne klijente ili raditi na vašem marketinškom terenu, nitko vas neće zaustaviti. Raditi kao solistički čin zahtijeva određenu količinu samozavaravanja samošću, ali pretpostaviti da ćete ga uskoro moći riješiti, samo zato što znate da će se kupci na kraju pojaviti, dobar je način da to ne uspijete.

Može biti usamljeno postojanje

Uobičajeno je da je riječ o klišeju za razgovor o menadžerima i nadzornicima koji žive lako od posla koji obavljaju njihovi podređeni. To se posebno odnosi na Wall Street, gdje će viši analitičari i bankari u petak možda otići u podne igrati golf, ali zaposlenici prve godine zaglavili su se u utrobi tvrtke koja je sastavljala knjige do petka navečer.

Mnogi se novi poduzetnici iznenade kad saznaju koliko posla ide u vođenje posla. Mnogo toga je nevidljivo u velikoj tvrtki s više grana - računovodstvene, ljudske i pravne usluge, poštivanje zakona i druge funkcije ne mogu se obavljati niti na licu mjesta ili u zemlji. Međutim, kada je to vaš posao, sve se morate posložiti i, na kraju, vi. To dovodi do mnogih kasnih noći ili vikenda provedenih sudjelujući u poslovima koji čak nisu ni zbog čega ste se upustili u posao; što vas može dovesti do toga da postanete pustinjak ili pustinjak - ne nužno po izboru, već zato što morate posao obaviti. Ako cijenite posao u kojem se svake večeri možete jednostavno isključiti u 17 sati, neovisnost možda nije za vas.

Nedostatak resursa i ugled

Jedno od najvećih iznenađenja koje neovisni financijski profesionalci otkrivaju je koliko je skupo kopirati resurse na koje su navikli raditi za veću firmu, poput izvora informacija poput Bloomberga, FactSet-a i Markita. Iako su ti izvori podataka neprocjenjivi za nadmetanje kao neovisni financijski profesionalac, oni koštaju desetke tisuća dolara svake godine i mogu predstavljati značajne visoke troškove za novo neovisnog stručnjaka.

Ne samo da velike tvrtke poput Fidelity ili Edward Jones mogu pregovarati o konkurentnijim cijenama licenci za sjedišta, već imaju i više mogućnosti plaćanja tih resursa. Nije tako s usamljenim neovisnim. Tamo gotovo ne postoji pregovarački utjecaj, a kupci neće plaćati veće naknade samo zato što su vaši troškovi teže utjecati. Isto tako, postavljanje sustava za obračun, pritvor i slično može potrajati, a neovisni rijetko dobivaju najbolje cijene koje pružatelji usluga mogu ponuditi.

Ulazna sredstva poput najma, pomoćnog osoblja, zaostalih funkcija, IT i info usluga zbrajaju se i nije ih teško kvantificirati ako postavljate prava pitanja. Ono što može biti izazovno je faktoring troškova i vrijednosti ugleda.

Razmislite ovako: Ako se nosite s "lošim predstavnikom" u nacionalno poznatoj tvrtki, postoji barem mala šansa za pravno i financijsko zadovoljstvo (ostavljajući po strani činjenicu da se arbitražni postupak snažno naginje industriji i granicama na korumpirani). Ako se suočite s neovisnim, padaju na pamet slike Bernieja Madofa i perspektiva da vam netko odnese novac i otrči na Kajmane. Tu razliku u povjerenju klijenata može biti teško kvantificirati, ali se pokazuje kao stvarni "trošak" kada je u pitanju uspostavljanje vlastitog posla i vaše reputacije neovisnog osoblja.

Donja linija

Napravljeno pravilno, što znači pažljivo i detaljno planiranje potpomognuto značajnim resursima kako biste prošli kroz početne i početne mjesece, a samostalan rad može biti velik život. Ne postoji nedostatak izazova ili gnjavaže, ali nagrade sve slijede na vas i možete odlučiti u kojoj ćete vrsti poslovati. Ključno je, međutim, "učinjeno ispravno", što znači temeljito razumijevanje ne samo zahtjeva i izazova poslovanja, već vaših posebnih snaga i slabosti i vaše sposobnosti odgovoriti na očekivane i neočekivane izazove.