Kako savjetnici mogu dodirnuti liječničku nišu

Znači, želite dodati liječnike vašem popisu klijenata? Postoje neke isprobane i istinske tehnike koje financijski savjetnici mogu upotrijebiti da bi se upustili u ovaj željeni, potencijalno unosan tržišni segment. (Za više, pogledajte: Pogled na savjetnike koji služe nišnim klijentima .)

Saznajte segmente tržišta

Iako je većina liječnika imućna, njihove se plaće kreću u skladu s njihovim specijalnostima. Istražite različite poddiscipline da biste se suzili na specijalnost koja ima najviše fiskalnog smisla za vas. Razmotrite sljedeće prosječne plaće iz Medscape ankete, koje su podijeljene po specijalnostima: (Više o tome pogledajte: Strategije za pobjedu u savjetodavnom poslovanju u 2015. )

1. Ortopedija: 413.000 dolara
2. Kardiologija: 351 000 dolara
3. Urologija: 348 000 dolara
4. Gastroenterologija: 348.000 dolara
5. Radiologija: 340 000 dolara
6. Anesteziologija: 338.000 dolara
7. Plastična operacija: 321 000 USD
8. Dermatologija: 308 000 dolara
9. Opća operacija: 295 000 dolara
10. Oftalmologija: 291 000 dolara
11. Onkologija: 290 000 dolara
12. Kritična skrb: 281.000 dolara
13. Hitna medicina: 272.000 dolara
14. Plućna medicina: 258.000 dolara
15. Akušerstvo / ginekologija: 243.000 dolara
16. Nefrologija: 242.000 dolara
17. Patologija: 239.000 dolara
18. Neurologija: 219.000 dolara
19. Reumatologija: 214.000 dolara
20. Psihijatrija / mentalno zdravlje: 197 000 USD
21. Interna medicina: 188.000 dolara
22. Dijabetes / endokrinologija: 184.000 dolara
23. Pedijatrija: 181.000 dolara
24. Obiteljska medicina - 176.000 dolara
25. HIV / zarazna bolest - 174.000 USD

Različite specijalnosti, različite potrebe

Različiti specijaliteti često signaliziraju različite potrebe. Neki stručnjaci imaju veću vjerojatnost za ispadanje osiguranje nesavjesnosti zbog eskaliranja troškova. Druge su sklonije raditi na principu conciergea samo za gotovinu kako bi zaobišle ​​vladine regulatorne propise i opterećenja osiguranja. Poznavanje trendova određene specijalnosti omogućit će vam da budete više oprezni kada se udružite na tom tržištu. (Za više informacija pogledajte: Strategije rasta za financijske savjetnike .)

Mreža s pomoćnim profesionalcima

Razmislite o partnerstvu sa stručnjacima iz drugih područja kako biste zaintrigirali liječnike s sveobuhvatnim, sveobuhvatnim panelom stručnjaka za upravljanje bogatstvom. Povezivanje s osiguravajućim agentima, računovođama i odvjetnicima imanja vjerojatno će uzgajati preporuke. To će vam omogućiti da razmijenite informacije i saznate unutar svojih klijenata liječnika, prikupljajući korisne informacije o stvarima poput liječničkih planova zaštite imovine, osiguranja života i invaliditeta i sporazuma o kupoprodaji. Što više znate, bolje ćete se pripremiti za početne sastanke s potencijalnim novim klijentima. (Za više detalja pogledajte: Zašto se savjetnici trebaju zastupati prema odvjetnicima .)

Pročitajte trgovine

Koristite trgovačke medije u svoju korist. Ne nedostaje časopisa koji se bave medicinskom profesijom, a ove publikacije ne objavljuju samo članke o znanstvenom kraju discipline. Također imaju i dijelove o načinu života, upravljanju uredom, te investiranju i financijama. (Za više pogledajte: Pretvaranje odnosa u savjetodavne klijente .)

Te su publikacije stalno u potrazi za novim i zanimljivim kutovima za popunjavanje svojih stranica - po mogućnosti autorima onih koji znaju. Pa zašto ne dignuti ruku i zatražiti olovku za prilog? Ne brinite ako niste najuvjerljiviji pisac; uvijek možete unajmiti stručnjaka za duhove koji će vaše ideje pretočiti u uvjerljiv narativ. Nakon što u svoj pojas imate nekoliko objavljenih članaka, možete ih upotrijebiti za izradu novinskih priloga za prikaz urednika i pojednostavljenja postupka pisanja budućih tekstova. Konačno, pokazivanje ponovnih otisaka vaših popisanih članaka potencijalnim klijentima liječnika učvrstiće vašu poziciju voditelja misli u prostoru upravljanja liječničkom imovinom. (Za više informacija pogledajte: Ključni koraci za izgradnju odlične prakse financijskog planiranja .)

Prilagodite ponude

Prilagodite svoje ponude financijskih usluga za ovu nišu. Kako liječnici mogu posvetiti deset godina svog života usavršavanju svojih vještina, cijenit će ih financijski savjetnici koji duboko razumiju njihove specifične potrebe u vašoj bazi za liječnike. Uložite vrijeme i novac u snimanje internetskog videozapisa namijenjenog posebno liječnicima, dirajući područja jedinstvena za njih. Recite im da ćete kasniti kako biste smjestili njihove duge dane ili im ponudite da provedete mrežne preglede po njihovoj pogodnosti. (Za više pogledajte: Savjeti za savjetnike koji žele poboljšati svoju praksu .)

Donja linija

Za provođenje ovih gore navedenih preporuka doista će trebati mnogo vremena, truda i upornosti. No, za financijske savjetnike koji su voljni prijeći daljinu, mogu radikalno povećati šanse za pobjedu i zadržavanje traženog, imućnog segmenta klijenta na tržištu. (Za više informacija pogledajte: Kako postati vrhunski financijski savjetnik .)