Poslovni model
Poslovni model je plan tvrtke za ostvarivanje profita. Identificira proizvode ili usluge koje će tvrtka prodavati, ciljano tržište koje je identificiralo i troškove za koje predviđa.
Novo poduzeće u razvoju mora imati poslovni model, makar samo radi privlačenja ulaganja, pomoći pri zapošljavanju talenta i motiviranju uprave i osoblja. Osnovana poduzeća moraju često revidirati i ažurirati svoje poslovne planove ili neće uspjeti predvidjeti trendove i izazove koji su pred njima. Ulagači trebaju pregledati i procijeniti poslovne planove tvrtki koje ih zanimaju.
01:24Poslovni model
Kako funkcionira poslovni model
Poslovni model je plan na visokoj razini za profitabilno poslovanje određenog posla na određenom tržištu. Primarna komponenta poslovnog modela je prijedlog vrijednosti. Ovo je opis proizvoda ili usluga koje tvrtka nudi i zašto su one poželjne kupcima ili klijentima, idealno iskazane na način koji razlikuje proizvod ili uslugu od njegovih konkurenata.
Poslovni model novog poduzeća trebao bi također obuhvaćati predviđene troškove pokretanja i izvore financiranja, ciljanu korisničku bazu za posao, marketinšku strategiju, pregled konkurencije i projekcije prihoda i rashoda.
Česta greška u kreiranju poslovnog modela je podcjenjivanje troškova financiranja poduzeća dok ne postane profitabilno. Brojanje troškova uvođenja proizvoda nije dovoljno. Tvrtka mora voditi poslovanje sve dok prihodi ne premaše troškove.
Poslovni model također može definirati mogućnosti za partnerstvo s drugim etabliranim tvrtkama. Primjer bi mogao biti oglašavački posao koji bi mogao imati koristi od dogovora o upućivanju i tiskanju.
Vrste poslovnih modela
Postoji toliko vrsta poslovnih modela koliko postoje i vrste poslovanja. Izravne prodaje, franšizne usluge, prodavaonice koje se temelje na oglašavanju, te cigle i malteri predstavljaju primjeri tradicionalnih poslovnih modela. Postoje i hibridi, poput poduzeća koja kombiniraju internetsku maloprodaju s trgovinama od opeka i maltera ili sportske organizacije poput NBA.
Unutar ovih širokih kategorija svaki je poslovni plan jedinstven. Razmislite o industriji brijanja. Gillette rado prodaje Mach3 britvicu po cijeni ili nižoj kako bi dobila stalne kupce za svoje profitabilnije britvice. Poslovni model počiva na davanju drška kako biste ostvarili prodaju tih oštrica. Ova vrsta poslovnog modela zapravo se naziva model britve-britvice, ali može se primijeniti na tvrtke u bilo kojem poslu koji prodaju proizvod uz duboki popust kako bi opskrbili ovisno dobro po znatno višoj cijeni.
Kad ocjenjujete tvrtku kao moguću investiciju, saznajte kako točno zarađuje - to je poslovni model tvrtke.
Prednosti poslovnog modela
Uspješne tvrtke usvojile su poslovne modele koji im omogućuju da zadovolje potrebe klijenta po konkurentnim cijenama i održivim troškovima. S vremenom, mnoge tvrtke povremeno preispituju svoje poslovne modele, kako bi odražavale promjenjiva poslovna okruženja i zahtjeve tržišta.
Jedan od načina na koji analitičari i investitori ocjenjuju uspjeh poslovnog modela je gledanje u bruto profit tvrtke. Bruto dobit je ukupni prihod tvrtke umanjen za cijenu prodane robe. Usporedba bruto dobiti tvrtke s glavnim konkurentom ili njegovom industrijom osvjetljava učinkovitost i djelotvornost poslovnog modela.
Međutim, sam bruto profit može biti zabludu. Analitičari također žele vidjeti novčani tok ili neto prihod. To je bruto dobit umanjena za operativne troškove i pokazatelj je koliko stvarne dobiti ostvaruje.
Dvije glavne poluge poslovnog modela tvrtke su cijene i troškovi. Poduzeće može podići cijene i može pronaći zalihe po smanjenim troškovima. Obje akcije povećavaju bruto dobit.
Ipak, mnogi analitičari smatraju da je bruto dobit važnija u procjeni poslovnog plana. Dobar bruto profit sugerira dobar poslovni plan. Ako troškovi budu izvan kontrole, uprava bi mogla biti kriva, a problemi su popravljivi. Kako to sugerira, mnogi analitičari vjeruju da tvrtke koje posluju na najboljim poslovnim modelima mogu pokrenuti same sebe.
Primjeri poslovnih planova
Razmotrite usporedbu dva konkurentna poslovna plana. Obje tvrtke iznajmljuju i prodaju filmove. Prije pojave Interneta obje su tvrtke donijele 5 milijuna dolara prihoda nakon što su potrošile četiri milijuna dolara na svoje zalihe filmova.
To znači da svaka tvrtka ostvaruje bruto dobit izračunata na 5 milijuna USD minus 4 milijuna USD ili 1 milijun USD. Oni također imaju istu bruto profitnu maržu, izračunatu kao bruto dobit podijeljena s prihodima, ili 20%.
Nakon pojave Interneta, tvrtka B odlučuje ponuditi streaming filmova na mreži umjesto iznajmljivanja ili prodaje fizičkih kopija filmova. Ova promjena na pozitivan način remeti poslovni model. Naknade za licenciranje se ne mijenjaju, ali troškovi držanja zaliha znatno se smanjuju. Zapravo, promjena smanjuje troškove skladištenja i distribucije za dva milijuna dolara. Nova bruto dobit za tvrtku je 5 milijuna dolara minus 2 milijuna dolara, odnosno tri milijuna dolara. Nova bruto profitna marža je 60%.
U međuvremenu, tvrtka A zaglavila je s nižom maržom bruto dobiti, a prodaja će uskoro početi spuštati prema dolje. Nije uspio ažurirati svoj poslovni plan. Tvrtka B se ni ne prodaje više, ali je revolucionirala svoj poslovni model, što je u velikoj mjeri smanjilo troškove.
Nedostaci poslovnih modela
Joan Magretta, bivša urednica Harvard Business Reviewa, kaže da postoje dva kritična čimbenika u određivanju veličine poslovnih modela. Kad poslovni modeli ne funkcioniraju, tvrdi ona, zato što priča nema smisla i / ili brojke jednostavno ne donose profit.
Zrakoplovna industrija je dobro mjesto za potragu za pronalaženjem poslovnog modela koji je prestao imati smisla. Uključuju tvrtke koje su pretrpjele velike gubitke, pa čak i bankrot.
Godinama su glavni prijevoznici poput American Airlinesa, Delta i Continentala gradili svoju tvrtku oko strukture "bez pogovora", u kojoj su svi letovi preusmjereni kroz nekoliko većih zračnih luka. Osiguravajući da je većina mjesta popunjena većinu vremena, poslovni model je donosio velike prihode.
Ali pojavio se konkurentski poslovni model koji je snagu glavnih prijevoznika stavio u teret. Prijevoznici poput Jugozapada i JetBlue oborjeli su zrakoplovi između manjih zračnih luka i po nižim troškovima. Izbjegli su neke operativne neučinkovitosti modela šareno-govornih modela, istovremeno usporavajući troškove rada. To im je omogućilo snižavanje cijena, povećavajući potražnju za kratkim letovima između gradova.
Kako su ovi noviji konkurenti odvlačili sve više kupaca, stari su prijevoznici trebali podržavati svoje velike, proširene mreže s manje putnika. Problem se pogoršao kada je promet naglo opao 2001. godine. Da bi popunile sjedišta, aviokompanije su morale ponuditi više i dublje popuste. Poslovni model koji govori i govori nije više imao smisla.
Pogled investitora
Što to znači investitoru? Kad tvrtku ocjenjuje kao moguću investiciju, ulagač treba saznati točno kako zarađuje. To je poslovni model tvrtke. Doduše, poslovni model vam ne govori sve o perspektivama tvrtke. No, investitor koji razumije poslovni model može bolje shvatiti financijske podatke.
- Poslovni model je osnovna strategija tvrtke za profitabilno poslovanje.
- Dvije poluge poslovnog modela su cijene i troškovi.
- Kada ocjenjujete poslovni model kao investitora, zapitajte ima li ideja smisla i zbrajaju li se brojke.