Kako izraditi plan sukcesije poslovanja

Za mnoge vlasnike malih poduzeća održavanje pozitivnog novčanog toka i stabilne bilance može biti borba koja je u toku i traje skoro cijelo njihovo vrijeme. Čak se i umirovljenje često čini kao daleka mrlja na horizontu, a kamoli planovi za predaju posla. Međutim, uspostavljanje zdravog plana poslovnog sukcesije korisno je za većinu vlasnika poduzeća, a nekima može biti apsolutno potrebno.

Za vlasnike poduzeća koji su u mirovini ili blizu njega ne može se zanemariti pitanje sukcesije. U ovom ćemo vas članku provesti kroz korake koje želite poduzeti kako biste stvorili uspješan plan sukcesije.

Odabir nasljednika nije lak

Mnogi su faktori koji određuju je li plan sukcesije potreban, a ponekad će logičan i jednostavan izbor biti jednostavno prodati poslovnu bravu, zalihe i bačve. Međutim, mnogi vlasnici više vole da im se poslovanje nastavi i nakon što oni odu.

Odabir nasljednika može biti jednako jednostavan kao i imenovanje člana obitelji ili pomoćnika koji će zauzeti mjesto vlasnika. Međutim, može biti nekoliko partnera ili članova obitelji od kojih će vlasnik morati odabrati - svaki s nizom snaga i slabosti koje treba uzeti u obzir. U ovom slučaju može se dogoditi trajna ogorčenost onih koji nisu izabrani, bez obzira na to što se na kraju donese izbor. Partneri kojima ne treba ili žele nasljednika mogu jednostavno prodati svoj dio posla drugim partnerima u ugovoru o kupoprodaji.

Koliko vrijedi posao?

Kada se vlasnici tvrtki odluče za isplatu novca (ili ako smrt odluči za njih), treba utvrditi zadanu vrijednost dolara za posao ili barem postojeći udio u njemu. To se može učiniti ocjenom od strane ovlaštenog javnog računovođe (CPA) ili proizvoljnim sporazumom svih uključenih partnera. Ako se dio društva sastoji samo od dionica dionica koje se javno trguju, tada će se procjena udjela vlasnika određivati ​​prema trenutnoj tržišnoj vrijednosti dionica. (Za više, pročitajte kako napisati poslovni plan .)

Životno osiguranje: standardno vozilo za prijenos

Nakon što se utvrdi zadana vrijednost dolara, životno osiguranje se kupuje na svim partnerima u poslu. U slučaju da partner prijeđe prije nego što prekine vezu s njihovim partnerima, prihod od smrtne koristi iskoristit će se za otkup udjela preminulog partnera u poslu i ravnomjerno ga rasporediti među ostalim partnerima.

Postoje dva osnovna aranžmana za to. Poznati su kao "ugovori o međusobnoj kupnji" i "ugovori o kupnji entiteta". Iako obojica u konačnici služe istoj svrsi, oni se koriste u različitim situacijama.

Ugovori o unakrsnoj kupnji

Ti su ugovori strukturirani tako da svaki partner kupuje i vodi politiku svakog drugog partnera u poslu. Svaki partner djeluje kao vlasnik i korisnik na istim polisama, a svaki drugi partner je osiguran. Stoga, kad jedan partner umre, nominalna vrijednost svakog polisa na umrlog partnera isplaćuje se preostalim partnerima, koji će potom iskoristiti prihod od police za kupnju udjela umrlog partnera u poslu po prethodno dogovorenoj cijeni.

Kao primjer, zamislite da postoje tri partnera koji posjeduju jednake udjele u tvrtki u vrijednosti od tri milijuna dolara, pa se udio svakog partnera procjenjuje na milijun dolara. Partneri žele osigurati nesmetano odvijanje posla ako neko od njih umre, pa sklapaju ugovor o unakrsnoj kupnji. Sporazum zahtijeva da svaki od partnera sklopi polisu u iznosu od 500.000 USD za ostala dva partnera. Na ovaj način, kada jedan od partnera umre, dva druga partnera dobit će 500.000 američkih dolara koje moraju iskoristiti za otkup udjela preminulog partnera u poslu.

Ugovori o kupnji entiteta

Ovdje je očito ograničenje da za posao s velikim brojem partnera (pet do deset partnera ili više) postaje nepraktično da svaki partner vodi odvojene politike za svaki drugi. Također može postojati znatna nejednakost među partnerima u pogledu preuzimanja ugovora i, kao rezultat, troškova svake police.

Čak mogu biti problema kada postoje samo dva partnera. Recimo da jedan partner ima 35 godina, a drugi 60 godina - doći će do ogromne razlike između odgovarajućih troškova politika. U ovom se slučaju često koristi ugovor o kupnji entiteta.

Aranžman o kupovini entiteta mnogo je manje kompliciran. U ovoj vrsti ugovora, samo poduzeće kupuje jedinstvenu policu za svakog partnera i postaje vlasnik police i korisnik. Nakon smrti bilo kojeg partnera ili vlasnika, tvrtka će se poslužiti političkim prihodima kako bi u skladu s tim kupila udio umrle osobe. Trošak svake police u pravilu je odbitan, a posao također "pojede" sve troškove i osigurava pravičnost između partnera.

Tri razloga za plan uspjeha u poslovanju

Stvaranje i primjena zdravog plana sukcesije pružit će nekoliko prednosti vlasnicima i partnerima:

1. Omogućuje prihvatljivu cijenu za udio partnera u poslu i eliminira potrebu za vrednovanjem nakon smrti jer je osiguranik prethodno pristao na cijenu.

2. Policijske pogodnosti bit će odmah dostupne za plaćanje udjela pokojnika u poslu, bez likvidnosti ili vremenskih ograničenja. To učinkovito sprečava mogućnost vanjskog preuzimanja zbog problema s novčanim tokom ili potrebe da se prodaja poslovne ili druge imovine pokriva trošak pokojnikove kamate.

3. Plan sukcesije može uvelike pomoći u uspostavljanju pravodobnog naseljavanja ostaviteljeve imovine.

Donja linija

Za pravilno planiranje poslovnog nasljeđivanja potrebna je pažljiva priprema. Vlasnici tvrtki koji žele glatku i pravičnu tranziciju svojih interesa trebali bi potražiti kompetentnog, iskusnog savjetnika koji će im pomoći u ovoj poslovnoj odluci. (Poslovni sukcesija samo je jedna povlastica za umirovljenje. Više informacija potražite u članku Započinjanje plana nekretnina .)