Je li posrednik za nekretnine karijera za vas?

Brokeri i zastupnici za prodaju nekretnina pomažu klijentima da kupuju, prodaju i iznajmljuju nekretnine. Prema Zavodu za statistiku rada, zapošljavanje brokera i agenata za prodaju nekretnina predviđa se da će se povećati za 11% u razdoblju od 2019. do 2022. godine, što je približno jednako prosjeku za sva zanimanja. Do 2022. procjenjuje se da će u toj industriji biti oko 380.300 prodajnih agenata i 88.300 brokera.

Mnogi ljudi misle da je uspješan posrednik ili prodajni agent lako. Dio ove zablude je zato što je relativno lako ući u polje. Iako vam je potrebna licenca da biste radili kao posrednik ili prodajni agent - a zahtjevi za licenciranje razlikuju se od države do države - vrlo je moguće položiti potrebne časove, položiti ispit i početi raditi za manje od dva mjeseca.

Ključni odvodi

• Raditi kao agent ili posrednik u prodaji nekretnina može biti uspješna i financijski korisna karijera, ali nije lako.
• Razmislite kakva je uistinu karijera u nekretninama: svakodnevno guranje posla, promocija sebe, praćenje potencijalnih klijenata, pružanje izvanredne usluge kupcima širokom broju klijenata i još puno, puno više.
• Većina nekretnina plaća se samo na proviziji, tako da postoji mogućnost rada danima, tjednima ili čak mjesecima bez primanja plaće.

Kako započeti

Dobijanje licence je lak dio. Postizanje uspjeha i ostvarivanje održivog dohotka kao posrednik ili prodajni agent za nekretnine je naporan posao i, u većini slučajeva, zahtijeva veliko ulaganje vremena, truda, pa čak i novca.

Kao prvo, iako su mnoge funkcije posla slične, postoje dvije različite razine profesionalaca za nekretnine. Prodajni agent prvi je korak: Nakon licenciranja, koji uključuje polaganje državnog ispita, prodajni agenti moraju raditi za i pod okriljem licenciranog posrednika za prodaju nekretnina. Brokeri koji moraju položiti drugi ispit mogu samostalno raditi i zapošljavati prodajne agente. Imajte na umu da ćete čuti i izraz realtor, koji može koristiti agent ili posrednik za nekretnine koji pripada Nacionalnom udruženju nekretnina - najvećem trgovačkom udruženju u SAD-u - i pretplaćuje se na njegov strogi etički kodeks.

Kao i svaka karijera, pomaže se prilagoditi zahtjevima posla. Čitajte dalje da biste vidjeli je li karijera u nekretninama dobro za vas.

$ 54.424

Medijan dohotka za nekretninu u SAD-u 2018. godine, prema Payscale.com

Administrativne dužnosti

Biti prodajni agent ili posrednik zahtijeva mnogo administrativnih detalja. Pravni dokumenti moraju biti točni, a događaji moraju biti koordinirani za više popisa. Bilo kojeg dana možda ćete morati:

• Ispunite, podnesite i podnesite dokumente o nekretninama, sporazume i zapise o najmu
• Organizirajte sastanke, priredbe, otvorene kuće i sastanke
• Stvaranje i distribucija letaka, biltena i ostalih promotivnih materijala
• Razviti i održavati papirne i elektroničke sustave za arhiviranje dokumenata, korespondencije i ostalog materijala
• Stvarajte mjesečni, tromjesečni i godišnji proračun
• Izradite marketinške planove za popise
• Stvaranje i nadogradnja na klijentskim bazama podataka
• Istraživanje aktivno, na čekanju i rasprodaji popisa i nacrt komparativnih analiza tržišta (CMA)
• Odgovarajte na tekst, e-poštu i telefonske pozive
• Ažurirajte web stranice i profile društvenih medija

Uspostavljeni prodajni agent ili posrednik može imati proračun za angažiranje pomoćnika za rješavanje nekih ili svih ovih administrativnih poslova. Kad tek započinjete u industriji, vjerojatno ćete se sami morati pobrinuti za njih.

Zapitajte se: jeste li detaljno orijentirani i dobro radite na papirologiji i radite na računalu? Imate li organizacijsku sposobnost i pogon potreban za upravljanje ovim administrativnim dužnostima?

Vodeća generacija

Pronalaženje klijenata ključno je za vaš uspjeh prodajnog agenta ili posrednika: Uostalom, bez kupaca i prodavača ne bi bilo transakcija, a samim tim ni provizija. Uobičajeni način za izgradnju kontakata i generiranje potencijalnih klijenata je kroz sferu utjecaja na nekretnine (SOI) koja se fokusira na stvaranje potencijalnih klijenata preko ljudi koje već poznajete, uključujući obitelj, prijatelje, susjede, kolege iz škole, poslovne suradnike i druge društvene kontakte.

Budući da će većina ljudi kupovati, prodavati ili iznajmljivati ​​imovinu u nekom trenutku svog života, svi koje sretnete jednog dana mogu biti klijenti. To znači da vaš dan može redovito uključivati ​​sastanke i razgovore s puno ljudi, dijeljenje posjetnica i podnošenje podataka o kontaktima kako biste stvorili svoj SOI. Nakon uspostavljanja prvog kontakta, morat ćete pratiti telefonske pozive, e-poštu, poštu puževa ili tekstualne poruke kako bi ljudi koje ste upoznali pamtili vaše ime za budućnost.

Zapitajte se: Da li vam je ugodno susretati se s ljudima, upućivati ​​telefonske pozive (ili slati poruke) i svakodnevno se oglašavati / promovirati? Imate li marljivosti za praćenje s potencijalnim klijentima, čak i ako smatrate da samo puštaju gume?

Rad s klijentima

Bez obzira radite li s kupcima ili prodavačima, obično ćete svaki dan provoditi radeći izravno s klijentima, a to neće uvijek biti tijekom radnog vremena. Na primjer, kao prodavačev agent možete provesti vrijeme pripremajući prezentaciju, snimanje digitalnih fotografija imovine klijenta i uređivanje doma kako bi se dobro prikazalo. Kao agent kupca, možete provesti vrijeme češljajući se putem usluge s višestrukim popisima (MLS) da biste pronašli prikladne popise, ispisali ili poslali popise potencijalnim kupcima i prikazali vlasništvo zainteresiranim kupcima. Također možete pratiti klijente na inspekcijama, sastancima s kreditnim službenicima, zatvaranju i drugim aktivnostima u kojima je potrebna ili zatražena vaša prisutnost.

Trebali biste si postaviti sljedeća pitanja: Da li uživate izravno raditi s ljudima i možete li biti strpljivi kada su klijenti neodlučni? Jeste li dobro odustali od vikenda kako biste klijentu koji inzistira na pronalaženju savršenog doma pokazali kućni broj 37?

Možete li ljubazno odgovoriti klijentima koji su odlučili - nakon što ste im pokazali mnoga svojstva - da sada nije najbolje vrijeme za njihovo kretanje? Ugodno živite bez redovne plaće? Jeste li u redu da dijelite svoju komisiju s drugima, čak i ako mislite da ste možda radili više?

Neravni tok prihoda

Većina prodajnih agenata i posrednika zarađuje putem provizija, obično u postotku prodajne cijene imovine ili, rjeđe, kao jedinstvene naknade. Općenito, provizije se plaćaju samo ako i kada podmirite transakciju. U konačnici, to znači da biste mogli naporno raditi danima, tjednima ili čak mjesecima, a da kući uopće ne uzmete novac.

Naravno, kada zaključite prodaju, ne možete uvijek zadržati cjelokupnu proviziju, jer se ona često dijeli među nekoliko ljudi koji su uključeni u transakciju. Na primjer, u tipičnoj transakciji s nekretninama, komisija se može podijeliti na četiri načina, među sljedećim:

• Agent za listing - agent koji je uzeo unos od prodavatelja
• Broker za listing - broker za kojeg agent za listing radi
• Kupčev agent - agent koji zastupa kupca
• Kupac-ov posrednik - posrednik za kojeg agent kupca radi

Kao primjer, pretpostavimo da prodajni agent uzima popis u kući od 200.000 dolara uz proviziju od 6%. Kuća se prodaje po traženoj cijeni, a broker posrednika i posrednika kupca agent dobiva polovinu provizije od 12.000 USD, odnosno 6.000 USD.

Brokeri su zatim podijelili proviziju sa svojim agentima prodaje - recimo 60% za prodajnog agenta i 40% za brokera - tako da svaki prodajni agent dobiva 3.600 USD (6.000 X 0.06), a svaki broker zadržava 2.400 USD (6.000 X 0.04). Konačna raspodjela provizije bila bi:

• Agent za listing - 3.600 dolara
• Broker oglasa - 2.400 USD
• Kupčev agent - 3.600 dolara
• Kupčev posrednik za kupca - 2.400 dolara

Donja linija

Ako vam je drago u ovim stvarnostima i uživate u napornom radu, samostalni ste i poput ideje da napravite svoj vlastiti raspored, karijera u nekretninama možda je prava za vas. Ako prodate dovoljno nekretnina, posebno onih vrhunskih, možete ostvariti značajan prihod.