Segmentacija tržišta

Što je segmentacija tržišta?

Segmentacija tržišta je marketinški pojam koji se odnosi na objedinjavanje potencijalnih kupaca u grupe ili segmente sa zajedničkim potrebama i koji slično reagiraju na marketinšku akciju. Segmentacija tržišta omogućuje tvrtkama ciljanje različitih kategorija potrošača koji razlikuju punu vrijednost određenih proizvoda i usluga različito jedan od drugog.

01:40

Segmentacija tržišta

Razumijevanje segmentacije tržišta

Tvrtke uglavnom mogu koristiti tri kriterija za identifikaciju različitih tržišnih segmenata:

1. Homogenost ili uobičajene potrebe u segmentu
2. Razlikovanje ili jedinstvenost od ostalih grupa
3. Reakcija ili sličan odgovor na tržište

Na primjer, tvrtka za atletsku obuću mogla bi imati tržišne segmente za košarkaše i trkače na duge staze. Kao različite grupe, košarkaši i trkači na duge staze reagiraju na vrlo različite oglase.

Segmentacija tržišta produžetak je istraživanja tržišta koje nastoji identificirati ciljane skupine potrošača kako prilagoditi proizvode i brendiranje na atraktivan način za ovu skupinu. Cilj segmentacije tržišta je minimizirati rizik određivanjem koji proizvodi imaju najbolje šanse za dobivanje udjela ciljnog tržišta i određivanjem najboljeg načina isporuke proizvoda na tržište. To omogućava kompaniji da poveća svoju opću učinkovitost usredotočenjem ograničenih resursa na napore koji daju najbolji povrat ulaganja (ROI).

Tvrtke mogu segmentirati tržišta na nekoliko načina:

• Geografski prema regiji ili području
• Demografski prema dobi, spolu, veličini obitelji, dohotku ili životnom ciklusu
• Psihografski prema društvenoj klasi, stilu života ili osobnosti
• Bihevioralno prema koristi, upotrebi ili odgovoru

Cilj je omogućiti kompaniji da razlikuje svoje proizvode ili poruke prema zajedničkim dimenzijama tržišnog segmenta.

Segmentacija tržišta omogućava poduzeću povećanje ukupne učinkovitosti usredotočenjem ograničenih resursa na napore koji daju najbolji povrat ulaganja (ROI).

Primjeri segmentacije tržišta

Segmentacija tržišta vidljiva je u proizvodima, marketingu i oglašavanju koje ljudi svakodnevno koriste. Proizvođači automobila uspijevaju u svojoj ispravnoj identifikaciji tržišnih segmenata i kreiranju proizvoda i reklamnih kampanja koje privlače te segmente.

Proizvođači žitarica aktivno prodaju na tri ili četiri tržišna segmenta odjednom, gurajući tradicionalne brendove koji privlače starije potrošače i zdrave marke zdravstvenim potrošačima, istovremeno izgrađujući lojalnost marki među najmlađim potrošačima vezujući svoje proizvode na, recimo, popularni dječji film teme.

Ključni odvodi

• Segmentacija tržišta nastoji identificirati ciljane skupine potrošača koji prilagođavaju proizvode i marke na način koji je privlačan skupini.
• Tržišta se mogu segmentirati na nekoliko načina, kao što su geografski, demografski ili bihevioralno.
• Segmentacija tržišta omogućava poduzeću da usredotoči svoje resurse na napore koji mogu biti najisplativiji.

Proizvođač sportske cipele mogao bi definirati nekoliko tržišnih segmenata koji uključuju elitne sportaše, česte posjetitelje teretane, modno osviještene žene i muškarce srednjih godina koji žele kvalitetu i udobnost u svojim cipelama. U svim slučajevima, marketinška inteligencija proizvođača o svakom segmentu omogućava mu da učinkovitije razvija i reklamira proizvode s visokom privlačnošću nego pokušavajući da se dopadne širokoj masi.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Tržišni segment Tržišni segment je grupa ljudi koji imaju jednu ili više uobičajenih karakteristika, sjedinjene u marketinške svrhe. više Mikromarketing: Oglašavanje usredotočeno na određenu skupinu kupaca Micromarketing je pristup oglašavanju koji teži određenoj skupini ljudi na tržištu niša. Pomoću mikromarketinga proizvodi ili usluge plasiraju se izravno ciljanoj skupini kupaca. više Razumijevanje načina na koji kompanije koriste linije proizvoda Linija proizvoda u poslovanju je grupa srodnih proizvoda pod istim imenom robne marke koju proizvodi jedna tvrtka. više Razumijevanje DAGMAR DAGMAR (definiranje ciljeva oglašavanja za izmjerene rezultate oglašavanja) je marketinška metoda koja se koristi za postavljanje ciljeva kampanje i mjerenje njezinog uspjeha. više aktivnosti, zanimanja i mišljenja - AIO aktivnosti, interesi i mišljenja (AIO) osobine su osobine koje tržišni istraživači koriste za izradu psihografskog profila pojedinca. više Prilagođeno oglašavanje Prilagođeno oglašavanje naglašava potrebe i želje malog skupa ljudi ili pojedinog potrošača, za razliku od masovne publike. više partnerskih veza