Usvojiteljske kategorije
Kategorije usvajanja dijele potrošače na segmente na temelju njihove spremnosti da isprobaju novu inovaciju ili proizvod.
Ključni odvodi
- Kategorije usvajanja dijele potrošače na segmente na temelju njihove spremnosti da isprobaju novu inovaciju ili proizvod.
- Kategorije usvajanja, kao pojam, dio su teorije o raznolikosti inovacija i primijenjene su na nekoliko studija, uključujući marketing, organizacijske studije, upravljanje znanjem, komunikacije i studije složenosti.
- Usvojiteljske su kategorije prvi put imenovane i opisane u značajnoj knjizi Diffusion of Innovations od sociologa Everetta Rogersa 1962. godine.
Razumijevanje kategorija usvajanja
Kategorije usvajanja, kao pojam, dio su teorije o raznolikosti inovacija i primijenjene su na nekoliko studija, uključujući marketing, organizacijske studije, upravljanje znanjem, komunikacije i studije složenosti.
Kategorije posvojitelja prvi su naziv i opisani u znamenitoj knjizi Diffusion of Innovations od sociologa Everetta Rogersa 1962. Prema njegovom istraživanju, postoji pet kategorija posvojitelja - inovatori, rani usvojitelji, rana većina, kasna većina i zaostali ljudi.
Rogers je identificirao ključne karakteristike svake kategorije posvojitelja, kao što je činjenica da rani posvojitelji imaju najviši stupanj mišljenja u javnosti među kategorijama posvojitelja, dok će zaostaci vjerojatno biti stariji, konzervativniji i više svjesni cijena. Pojam kategorija usvajanja široko se koristi u današnjem marketingu, posebno za revolucionarne nove proizvode ili usluge. Na primjer, kategorije usvajanja posebno su relevantne za analizu društvenih mreža.
Usvojitelji Kategorije: Karakteristike
U kategorijama Rogerovih posvojitelja, on priznaje da nemaju svi istu motivaciju za usvajanje novih tehnologija.
- Inovatori: Ovi pojedinci usvajaju novu tehnologiju ili ideje jednostavno zato što su novi. Inovatori teže rizikuju i spremaju rizik.
- Rano prihvaćeni članovi: Ova grupa nastoji stvoriti mišljenja koja pokreću trendove. Oni nisu za razliku od inovatora u tome koliko brzo preuzimaju nove tehnologije i ideje, već su zabrinuti za svoju reputaciju kao da je ispred krivulje.
- Rana većina: Ako ideja ili druga inovacija uđe u ovu skupinu, ona ima tendenciju da bude široko usvojena prije dugo vremena. Ova grupa donosi odluke temeljene na korisnosti i praktičnim prednostima u odnosu na hladnoću.
- Kasna većina: Kasna većina dijeli neke osobine s ranom većinom, ali je opreznija prije nego što je počinju, i treba im više držanja ruku kad usvoje.
- Zaostaci: ova se skupina sporo prilagođava novim idejama ili tehnologiji. Skloni su usvajanju samo kad su na to prisiljeni ili zato što to svi već imaju.
Kada uspoređujemo ove skupine, napredak u posvojenju je postupan i logičan. Većina trgovaca i poslovnih programera smatra da je premošćivanje jaz između ranih posvojitelja i rane većine njihov najstrašniji zadatak. To predstavlja temeljnu promjenu u ponašanju da se nešto usvoji jer je novo i cool, a zatim napreduje u prosuđivanju i usvajanju neke inovacije jer je vrijedna, korisna i produktivna. U slučaju rane većine, hladnoća bi mogla biti na štetu.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.