Udio na tržištu
Tržišni udio predstavlja postotak industrije ili ukupne prodaje na tržištu koje ostvaruje određeno društvo tijekom određenog vremenskog razdoblja. Tržišni udio izračunava se uzimanjem prodaje tvrtke tijekom razdoblja i dijeljenjem s ukupnom prodajom industrije u istom razdoblju. Ova metrika koristi se za opću predodžbu o veličini tvrtke u odnosu na njezino tržište i konkurenciju.
Dobici ili gubici na tržišnom udjelu mogu imati značajne utjecaje na uspješnost dionica tvrtke, ovisno o industrijskim uvjetima.
01:35Razumijevanje tržišnog udjela
Razumijevanje tržišnog udjela
Tržišni udio tvrtke predstavlja njegov dio u ukupnoj prodaji u odnosu na tržište ili industriju na kojoj posluje. Da biste izračunali tržišni udio tvrtke, prvo odredite razdoblje koje želite ispitati. To može biti fiskalna četvrtina, godina ili više godina.
Zatim izračunajte ukupnu prodaju tvrtke u tom razdoblju. Zatim, saznajte ukupnu prodaju industrije tvrtke. Konačno, podijelite ukupne prihode tvrtke s ukupnom prodajom u industriji. Na primjer, ako je tvrtka lani prodala 100 milijuna dolara na traktorima u zemlji, a ukupan iznos prodanih traktora u SAD-u bio je 200 milijuna dolara, udio američkog tržišta na traktorima iznosio bi 50%.
Izračun tržišnog udjela obično se vrši za određene zemlje, kao što je tržišni udio samo za Kanadu ili tržišni udio samo u SAD-u. Ulagači mogu dobiti podatke o tržišnom udjelu iz različitih neovisnih izvora, poput trgovinskih grupacija i regulatornih tijela, a često i od same tvrtke. Međutim, neke su industrije teže mjeriti s točnošću nego druge.
Ulagači i analitičari pažljivo prate povećanje i smanjenje tržišnog udjela, jer to može biti znak relativne konkurentnosti proizvoda ili usluga tvrtke. Kako ukupno tržište proizvoda ili usluge raste, tvrtka koja održava svoj tržišni udio povećava prihode jednakom brzinom kao i ukupno tržište. Tvrtka koja raste na tržišnom udjelu brže će rasti svoje prihode od konkurencije.
Povećanje tržišnog udjela može omogućiti tvrtki postizanje većeg razmjera sa svojim poslovanjem i poboljšanje profitabilnosti. Tvrtka može pokušati proširiti svoj udio na tržištu, bilo snižavanjem cijena, korištenjem oglašavanja ili uvođenjem novih ili različitih proizvoda. Osim toga, on također može povećati svoju tržišnu veličinu privlačenjem drugoj publici ili demografiji.
Ključni odvodi
- Tržišni udio predstavlja postotak industrije ili ukupne prodaje na tržištu koje ostvaruje određeno društvo tijekom određenog vremenskog razdoblja.
- Tržišni udio izračunava se uzimanjem prodaje tvrtke tijekom razdoblja i dijeljenjem s ukupnom prodajom industrije u istom razdoblju.
- Ova metrika koristi se za opću predodžbu o veličini tvrtke u odnosu na njezino tržište i konkurenciju.
Utjecaj tržišnog udjela
Promjene na tržišnom udjelu imaju veći utjecaj na poslovanje poduzeća u zreloj ili cikličkoj industriji u kojima je nizak rast. Suprotno tome, promjene tržišnog udjela imaju manje utjecaja na tvrtke u rastućim industrijama. U tim industrijama ukupna pita raste, tako da tvrtke i dalje mogu rasti u prodaji, čak i ako gube na tržišnom udjelu. Za tvrtke u ovoj situaciji na rad dionica više utječu rast i marže prodaje od ostalih faktora.
U cikličkim industrijama konkurencija za tržišni udio je brutalna. Ekonomski faktori igraju veću ulogu u varijanci prodaje, zarade i marže, više nego drugi faktori. Marže su obično niske i operacije se odvijaju s maksimalnom učinkovitošću zbog konkurencije. Budući da prodaja dolazi na štetu drugih tvrtki, oni puno ulažu u marketinške napore ili čak gubitničke vođe kako bi privukli prodaju.
U tim industrijama tvrtke mogu biti spremne gubiti novac na proizvodima da bi natjerali konkurente da odustanu ili proglase bankrot. Jednom kada dobiju veći tržišni udio i konkurenti su svrgnuti, oni pokušavaju povećati cijene. Ova strategija može djelovati ili može uzvratiti, usložnjavajući njihove gubitke. Međutim, to je razlog zašto u mnogim industrijama dominira nekoliko velikih igrača, poput maloprodajne popust na veliko u trgovinama, uključujući Sam's Club, BJ-ov veleprodajni klub i Costco.
Kako kompanije mogu povećati udio na tržištu?
Inovacija je jedna metoda kojom tvrtka može povećati udio na tržištu. Kada neka tvrtka iznese na tržište novu tehnologiju koju njezini konkurenti još nisu ponudili, potrošači koji žele posjedovati je tehnologija kupuju je od te tvrtke, čak i ako su ranije poslovali s konkurentom. Mnogi od tih potrošača postaju lojalni kupci, što povećava tržišni udio tvrtke i smanjuje tržišni udio u tvrtki iz koje su prešli.
Jačanjem odnosa s kupcima tvrtke štite svoj postojeći tržišni udio sprječavajući trenutne kupce da preskoče brod kada natjecatelj izbaci vruću novu ponudu. Što je još bolje, tvrtke mogu povećati tržišni udio koristeći istu jednostavnu taktiku, jer zadovoljni kupci često govore o svom pozitivnom iskustvu prijateljima i rođacima koji tada postaju novi kupci. Stjecanje tržišnog udjela usmenom predajom povećava prihode tvrtke bez praćenja povećanja marketinških troškova.
Tvrtke s najvećim tržišnim udjelom u svojim industrijama gotovo uvijek imaju najstručnije i predane zaposlenike. Dovođenjem najboljih zaposlenika na brodu smanjuju se troškovi vezani za promet i obuku, a tvrtkama omogućuje da posvete više resursa da se usredotoče na svoje temeljne kompetencije. Ponuda konkurentskih plaća i naknada jedan je dokazani način za privlačenje najboljih zaposlenika; međutim, zaposlenici u 21. stoljeću također traže i nematerijalne koristi poput fleksibilnog rasporeda i povremenih radnih okruženja.
I na kraju, jedna od najsigurnijih metoda za povećanje tržišnog udjela je stjecanje konkurencije. Radeći to, tvrtka ostvaruje dvije stvari. Uključuje se u postojeću korisničku bazu novoprikupljene tvrtke i smanjuje broj tvrtki koje se bore za krišku iste pite po jednu. Oštroumni rukovoditelj, bilo da je zadužen za malo poduzeće ili veliku korporaciju, uvijek ima oko za dobar posao kupnje kada je njegova tvrtka u modu rasta.
Primjer tržišnog udjela
Sve multinacionalne tvrtke mjere uspjeh na temelju tržišnog udjela određenih tržišta. Kina je bila važno tržište za tvrtke, jer je još uvijek brzo rastuće tržište mnogih proizvoda. Primjerice, Apple koristi svoje brojeve tržišnih udjela u Kini kao ključni pokazatelj uspješnosti za rast svog poslovanja.
Appleov tržišni udio na kineskom tržištu pametnih telefona smanjio se s 13, 6% na kraju 2015. na 9, 6% za 2016. unatoč ukupnom kineskom tržištu smartfona koji je porastao za 9% u 2016. Prodaja Applea u Kini je smanjena te godine jer nije uspio lansirati novi iPhone, a zatim je dodatno izgubio tržišni udio jer su brojne pametne telefone srednjeg opsega lansirali kineski konkurenti OPPO i Vivo.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.