Proizvođač originalne opreme (OEM)
Izvorni proizvođač opreme (OEM) tradicionalno se definira kao tvrtka čija se roba koristi kao komponente u proizvodima druge tvrtke, koja potom gotov proizvod prodaje kupcima.
Druga se tvrtka naziva prodavač s dodanom vrijednošću (VAR) jer dopunjavanjem ili uključivanjem značajki ili usluga dodaje vrijednost izvornom artiklu. VAR usko surađuje s OEM-om koji često prilagođava dizajne temeljene na potrebama i specifikacijama tvrtke VAR.
01:21Proizvođač originalne opreme (OEM)
Razumijevanje proizvođača originalne opreme (OEM)
Jedan od osnovnih primjera je odnos proizvođača automobila i proizvođača auto dijelova. Dijelovi poput ispušnih sustava ili kočionih cilindara proizvode se širokim spektrom originalnih proizvođača. OEM dijelovi se zatim prodaju proizvođaču automobila koji ih potom sastavlja u automobil. Gotov automobil zatim se plasira na tržište autoprijevoznicima kako bi se prodao pojedinačnim potrošačima.
Postoji druga, novija definicija OEM-a, koja se obično koristi u računalnoj industriji. U ovom se slučaju OEM može odnositi na tvrtku koja kupuje proizvode, a zatim ih u svoje proizvode ugrađuje ili rebrandira u novi proizvod.
Na primjer, Microsoft isporučuje svoj Windows softver Dell Technologies, koji ga ugrađuje u svoja osobna računala i prodaje cjelokupni PC sustav izravno javnosti. U tradicionalnom smislu tog termina, Microsoft je OEM, a Dell VAR. Međutim, računalo vodič za potrošače najvjerojatnije će Dell nazivati OEM-om.
[Važno: OEM se može odnositi na tvrtku koja prodaje komponentu VAR-u. Ali u nekim se slučajevima to odnosi na VAR-u koji nabavlja proizvod od OEM-a.]
Kako rade OEM proizvođači
Ma koliko jasna definicija, ostaje činjenica da VAR-ovi i OEM proizvođači rade zajedno. OEM proizvođači izrađuju dijelove podsklopa kako bi ih prodali VAR-ovima. Iako neki proizvođači originalnih proizvoda prave kompletne predmete za VAR na tržište, obično ne igraju veliku ulogu u određivanju gotovog proizvoda.
Čest primjer može biti odnos između OEM-a pojedinih elektroničkih komponenti i tvrtke poput Sonyja ili Samsung-a koja sastavlja te dijelove u pravljenju svojih HDTV-a. Ili proizvođač gumba koji prodaje malim zatvaračima Ralphu Laurenu prilagođenim slovima na kojima su utisnuta slova RL. Obično nije prepoznat niti jedan integrirani dio OEM-a koji igra posebno značajnu ulogu u gotovom proizvodu koji izlazi pod korporacijskim brendom.
Tradicionalno se proizvođači originalnih proizvoda fokusirali na prodaju od tvrtke do tvrtke, dok se VAR-ovi plasirali javnosti ili drugim krajnjim korisnicima. Od početka 2019. godine, sve veći broj originalnih proizvođača svoje dijelove ili usluge prodaje izravno potrošačima (što ih na neki način čini VAR-om).
Na primjer, ljudi koji grade vlastita računala mogu kupiti grafičke kartice ili procesore izravno od Nvidia, Intela ili trgovaca koji prodaju te proizvode. Slično tome, ako osoba želi izvršiti popravke vlastitog automobila, često može kupiti OEM dijelove izravno od proizvođača ili prodavača koji te dijelove skladišti.
OEM Versus Aftermarket
OEM je suprotan od prodaje na malo. OEM se odnosi na nešto proizvedeno posebno za originalni proizvod, dok se pretprodaja odnosi na opremu koju je proizvela druga tvrtka koju potrošač može koristiti kao zamjenu.
Na primjer, recimo da osoba treba zamijeniti svoj termostat za automobil, kreiran izričito za svoj Ford Taurus od strane ABC Thermostats. On može kupiti OEM dio - duplikat svog originalnog ABC termostata koji je korišten u originalnoj proizvodnji vozila. Ili može kupiti dio koji se prodaje na drugom mjestu, alternativu druge tvrtke. Drugim riječima, ako zamjena također dolazi od tvrtke ABC, to je OEM; inače je pretprodaja.
Potrošači obično kupuju proizvode nakon prodaje jer su jeftiniji (ekvivalent generičkim lijekovima) ili povoljniji. No, ponekad proizvođači proizvoda na tržnici učine tako dobar posao u proizvodnji određenog dijela da je postao poznat potrošačima, koji ga aktivno traže.
Primjer za to je uspjeh Hurst Performance Warminster Township, Penn., Proizvođača mjenjača za automobile. Hurstovi mjenjači postali su toliko poznati po svojim vrhunskim performansama da će kupci automobila inzistirati na tome da ih zamijene ili će ih ponekad kupiti i instalirati prije nego što originale uopće trebaju zamijeniti. Hurst je također izradio OEM dijelove za mišiće automobila od nekoliko proizvođača automobila.
Posebna razmatranja
Ova pomalo kontradiktorna evolucija u korištenju izraza OEM (koji se može koristiti i kao pridjev, kao u "OEM dijelovima" ili čak glagolu, kao što proizvođač kaže da planira OEM novi gizmo) obično se pripisuje računalu industrija hardvera.
Neke VAR-ove tvrtke, poput Dell-a, IBM-a i Hewlett Packard-a, počele su prihvaćati markirane dijelove iz vanjskih izvora u vlastite proizvode. Tako se s vremenom OEM počeo odnositi na tvrtke koje rebrandiraju ili otvoreno koriste proizvode drugih proizvođača za daljnju prodaju.
Većina se toga odnosila na to koja je tvrtka odgovorna za jamstva, korisničku podršku i druge usluge, ali također je odrazila suptilni pomak u dinamici proizvodnje. U jednom slučaju, Dell je prestao koristiti čipove anonimnih proizvođača i prebacio se na Intel za računalne procesore na svojim računalima.
Budući da je Intel robna marka, on donosi dodatnu vrijednost Dellovim računalima. Dell ne samo da to značajno reklamira (koristeći slogan "Intel Inside!"), Već i marketinški materijali sugeriraju da su Intel i Dell jednaki partneri u dizajnu procesora i računala. To je suprotno tome što Dell samo govori Intelu kako gradi procesore, kao što je to činio sa svojim starim dobavljačima. Sve to čini Dell OEM, kako u glavama kompanija koje isporučuju sastavljene dijelove, tako i u glavi javnosti (uostalom, ljudi misle na gotov hardverski i softverski paket koji kupuju kao "Dell računalo").
Ključni odvodi
- OEM pruža komponente u proizvodu druge tvrtke, usko surađujući s prodavateljem gotovog proizvoda, "prodavačem s dodanom vrijednosti (VAR)".
- U računalnoj industriji, OEM se može odnositi na tvrtku koja kupuje proizvode, a zatim ih u svoje proizvode ugrađuje ili rebrandira u novi proizvod.
- Tradicionalno se proizvođači originalnih proizvoda fokusirali na prodaju od tvrtke do tvrtke, dok se VAR-ovi plasirali javnosti ili drugim krajnjim korisnicima.