Vreća s pijeskom
Peskiranje je strategija smanjenja očekivanja tvrtke ili pojedinca jakih i osnovnih kompetencija, kako bi se dobili relativno veći rezultati nego što su očekivali.
U poslovnom kontekstu, vreća s pijeskom najčešće se primjećuje kada vrhunski mjed tvrtke hrabro uspori očekivanja svojih dioničara proizvodeći upute koje su znatno ispod onoga za što znaju da će biti realno ostvarivo. Drugim riječima: menadžersko osoblje projicira dobitak i druge pokazatelje uspješnosti.
Prema tome, kada tvrtka postigne bolje rezultate od očekivanih, ulagači su znatno impresioniraniji i zahvalniji nego što bi bili da je tvrtka ispunila očekivanja koja nisu manje od zvijezda.
Kako djeluje vreća s pijeskom
Sandbagiranje je postalo uobičajeno u svijetu naprijed usmjeravanja kada je u pitanju proglašavanje očekivanih prihoda i zarada. Kao rezultat, odgovor investitora je često prigušeniji nego što je nekad bio, jer ulagači postaju mudriji na ovu praksu i stoga su manje reaktivni na te najave.
U nekim slučajevima povratni požar s pijeskom, jer investitori nazivaju blef onih koji rade vreću s pijeskom i, prema tome, predviđaju uspješnost koju su namjeravali nabiti. Zbog toga ponekad pada cijena dionica jer zarada nije premašila očekivanja prema iznosima koje su investitori očekivali.
Primjer vreće s pijeskom
Zamislite da je kompanija Orange Inc. u svojoj praksi davanja smjernica o kvartalnim rezultatima stekla reputaciju kao pravi strijelac - a ne kao vreća s pijeskom. Tijekom posljednjeg tromjesečja kompanija je izjavila da će vjerojatno zabilježiti skroman rast prodaje i zarade. I analitičari i stručnjaci uvjereni su da će sljedeći tromjesečni brojevi biti bez uspjeha. No, kad su objavljeni rezultati, oni su viši od procjene konsenzusa, što rezultira poboljšanjem analitičara i pozitivnom pokrivanjem novina.
[Važno: Na miješanje pijeska može se gledati kao na znak nepoštenja u određenim krugovima, pa bi oni koji ga pokušavaju trebali biti svjesni potencijalno konfrontacijskih posljedica svojih postupaka.]
Zamislite sada spomenuti scenarij, ali s tvrtkom koja je stekla reputaciju vreće s pijeskom. U ovom slučaju, na cijene dionica vjerojatno neće utjecati bolji kvartalni rezultati koji se nisu očekivali. Ova dva primjera polaze od toga da bavljenje pijeskom ima ograničen učinak kada je pretjerano zaposlen, jer se investitori brzo pridržavaju ove prakse.
Ostali uobičajeni konteksti vreće s pijeskom
Fenomen zapaljenja pijeska nije samo ograničen na izvješća o smjernicama o zaradi koja isporučuju tvrtke koje se trguju javno. Upotrebljava se i u rekreacijskim aktivnostima u kojima je klađenje često uključeno. Primjerice, morski pas može namjerno loše pucati u igru kad naiđe na novog igrača koji nije svjestan svojih stvarnih vještina. To bi moglo navesti novog igrača da prihvati veće uloge, a ispada da je loš potez kad morski pas otkriva svoju stvarnu vještinu.
Ključni odvodi
- Riječ "vreća s pijeskom" opisuje strategiju slabog očekivanja tvrtke ili pojedinca o jačini i temeljnim sposobnostima tako da čak i skromno pozitivni dobici poprimaju veću težinu.
- U ulaganju, vreća s pijeskom najčešće se vidi kada uprava tvrtke izda dobitke smjernice znatno ispod onoga što realno mogu postići.
- Smetanje pijeskom odnosi se i na sportske i rekreacijske aktivnosti, poput one kad bazenska morska vrsta namjerno puca u lošu igru kako bi privukla konkurenciju.
Sandbaging može koristiti i igrač pokera koji u početku igra gubitničke ruke kako bi prevario ostale igrače u uvjerenju da njegova igra nije dovoljno finalizirana da predstavlja legitimnu pretnju konkurentima. U trkačkim utrkama, pješačenje se odnosi na namjerno kvalificiranje sporije od brzine koju automobil stvarno može izvesti, tako da vozač lažno ostvari prednost pri plasmanu u liniji.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.