Cijene na temelju vrijednosti
Cijene temeljene na vrijednosti strategija je postavljanja cijena koja se prvenstveno temelji na uočenoj vrijednosti proizvoda ili usluge od strane potrošača. Vrijednost cijena je fokusiranje na kupca, što znači da tvrtke temelje svoje cijene koliko kupac vjeruje da neki proizvod vrijedi.
Cijene na temelju vrijednosti razlikuju se od cijene "plus plus", što faktor troška proizvodnje uključuje u izračun cijene. Tvrtke koje nude jedinstvene ili vrlo vrijedne značajke ili usluge u boljem su položaju da iskoriste prednosti cjenovnog modela u odnosu na tvrtke koje uglavnom prodaju robu s robom.
Ključni odvodi
- Cijene temeljene na vrijednosti strategija je postavljanja cijena koja se prvenstveno temelji na uočenoj vrijednosti potrošača od proizvoda ili usluge u pitanju.
- Vrijednost cijena je fokusiranje na kupca, što znači da tvrtke temelje svoje cijene koliko kupac vjeruje da neki proizvod vrijedi.
- Tvrtke koje nude jedinstvene ili vrlo vrijedne proizvode i mogućnosti bolje su iskoristiti prednosti modela vrijednosnih cijena od tvrtki koje uglavnom prodaju robu s robom.
Razumijevanje cijena temeljenih na vrijednosti
Princip cijene temeljen na vrijednosti uglavnom se primjenjuje na tržištima gdje posjedovanje predmeta povećava samopouzdanje kupca ili olakšava neusporedivo životno iskustvo. U tu svrhu, ova percipirana vrijednost odražava vrijednost predmeta koji su mu potrošači spremni dodijeliti, te posljedično izravno utječe na cijenu koju potrošač u konačnici plaća.
Iako je vrijednost cijena točna znanost, cijena se može odrediti marketinškim tehnikama. Na primjer, luksuzni proizvođači automobila traže povratne informacije kupaca, koje učinkovito kvantificiraju percepcijsku vrijednost kupaca u iskustvu vožnje određenim modelom automobila. Kao rezultat, prodavači mogu koristiti pristup cijenama na temelju vrijednosti za utvrđivanje cijene vozila u naprijed.
Karakteristike potrebne za određivanje cijene temeljene na vrijednosti
Svaka tvrtka koja se bavi vrijednosnim cijenama mora imati proizvod ili uslugu koja se razlikuje od konkurencije. Proizvod mora biti fokusiran na kupca, što znači da se svaka poboljšanja i dodane značajke moraju temeljiti na željama i potrebama kupca. Naravno, proizvod ili usluga moraju biti visokokvalitetni ako rukovoditelji tvrtke imaju strategiju oblikovanja cijena s dodanom vrijednošću.
Tvrtka također mora imati otvorene kanale komunikacije i snažne odnose sa svojim kupcima. Pritom, tvrtke mogu dobiti povratne informacije od svojih kupaca o značajkama koje traže, kao i o tome koliko su spremni platiti.
Da bi tvrtke razvile uspješnu strategiju određivanja cijena na temelju vrijednosti, moraju uložiti znatnu količinu vremena sa svojim kupcima kako bi odredile njihove želje.
Primjeri tržišta temeljenih na vrijednosti
Na modnu industriju najviše utječu cijene temeljene na vrijednosti, gdje je određivanje cijene uobičajena praksa. Uobičajeno, popularni dizajneri robnih marki zapovijedaju višim cijenama temeljenim na percepciji potrošača o tome kako marka utječe na njihov imidž. Također, ako dizajner može uvjeriti slavnu osobu s A liste da svoj izgled nosi na crvenom tepihu, uočena vrijednost pridružene marke može iznenada naglo porasti. S druge strane, kada se imidž marke iz bilo kojeg razloga smanjuje, strategija određivanja cijena ima tendenciju da se u skladu s principom cijena temelji na troškovima.
Ostale industrije podložne modelima određivanja cijena temeljeni na lijekovima, kozmetičkim proizvodima i osobnoj njezi.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.