Koja je dobra marža dobiti za novo poslovanje?

Novac, naravno, nije sve. Ali osnivačima startupa to je glavni prioritet. Možete reći dobavljačima, ulagačima i kreditnim službenicima da želite napraviti promjenu u svijetu, ali oni će ih više zanimati financijska mjerila, posebno vaša profitna marža.

Ako je vaše poslovanje novo, morate razmotriti nekoliko čimbenika prije nego što razvijete osjećaj kolika bi trebala biti vaša idealna profitna marža.

Neto marža prema bruto marži

Postoje dvije vrste profitne marže. Vlasnici malih poduzeća koriste bruto profitnu maržu za mjerenje profitabilnosti jednog proizvoda. Ako prodate proizvod za 50 USD, a to vas košta 35 USD, vaša bruto profitna marža je 30% (15 USD podijeljeno s 50 USD). Bruto profitna marža je dobra cifra koju treba znati, ali vjerojatno je to koju treba zanemariti kada procjenjujete vaše poslovanje u cjelini.

Neto profitna marža predstavlja vašu metriku izbora za profitabilnost tvrtke, jer gleda na ukupnu prodaju, oduzima poslovne troškove i dijeli tu cifru na ukupni prihod. Ako je prošle godine vaš novi posao donio 300.000 USD i imao je troškove od 250.000 USD, vaša profitna marža iznosi 16%.

Razmislite o industriji

Recimo da posjedujete pekaru. Napravite neke od najboljih svadbenih torti u gradu. Vodili ste zaista dobre podatke i, nakon što ste radili matematiku, došli do neto dobiti od 21%. Vaš prijatelj posjeduje informatičku tvrtku koja instalira komplicirane računalne mreže za tvrtke i ima neto dobitak od 16%. Jeste li bolji vlasnik tvrtke jer je profitna marža pet postotnih bodova bolja? To zapravo ne funkcionira na taj način jer je profitna marža specifična za industriju.

Vlasnici tvrtki imaju veću maržu u nekim sektorima u usporedbi s drugima zbog ekonomskih čimbenika svake industrije. Na primjer, ako ste računovođa, možete očekivati ​​marže od 19, 8%. Ako se bavite prehrambenim proizvodima, možda ćete vidjeti samo neto marže od 3, 8%. Znači li to da biste trebali prodati svoju pekaru i postati računovođa? Ne. Profitna marža ne mjeri koliko ćete novca zaraditi ili biste mogli zaraditi, već samo koliki je iznos stvarno postignut na svakom dolaru prodaje.

Ako ste savjetnik, vjerojatno ćete biti vrlo visoki, jer imate vrlo male režijske troškove. Ne možete se usporediti s proizvođačem koji iznajmljuje prostor i opremu i koji mora ulagati u sirovine.

Nova tvrtka protiv zrele tvrtke

Mnogi vlasnici novih tvrtki vjeruju da bi u početku trebali očekivati ​​nižu profitnu maržu. Naravno, to ovisi o vašem polju - ali, u većini slučajeva, to iznenađujuće nije istina. U uslužnoj i prerađivačkoj industriji profitne marže smanjuju se s povećanjem prodaje. Razlog je jednostavan: Tvrtke u tim sektorima mogu vidjeti 40% maržu dok ne dosegnu oko 300.000 USD u godišnjoj prodaji. To je otprilike vrijeme kada posao mora započeti zapošljavati više ljudi.

Svaki zaposlenik u malom poduzeću smanjuje marže. Jedno je istraživanje pokazalo da 90% svih uslužnih i proizvodnih poduzeća s više od 700.000 USD u bruto prodaji posluju s ispod 10% marže kada je 15% -20% vjerojatno idealno.

Zaključak

U početku, kada je tvrtka mala i jednostavna, marže će vjerojatno biti impresivne. Nemate veliku radnu snagu i druge značajne režijske troškove. Kako se prodaja povećava i vaše poslovanje raste, dolazi sve više novca. Ali vaše će se marže vjerojatno smanjiti jer vjerojatno zapošljavate više ljudi, ulažete u veće pogone i proširujete liniju svojih proizvoda. Jednostavno donošenje više novca ne znači da ćete donositi veću zaradu.

I kako se vaše poslovanje širi, nastavite se kretati prema svojim marginama. Veće brojke prodaje su sjajne, ali budite sigurni da na toj prodaji zarađujete maksimalno.