7 savjeta za dobivanje plaće koju zaslužujete

Nakon što se ponudi ponuda za posao, postoji puno mjesta za pregovore o plaći. Budući da je jedan od glavnih razloga promjene posla želja za većim primanjima, najlakši način da se osigura postizanje tog cilja zapravo je istraživanje. Sjetite se samo da se istraživanje ne ograničava na saznanju onoga što drugi na vašem području zarađuju ili na proizvoljnoj odluci o magičnom iznosu koji želite zaraditi. (Evo četiri brza i jednostavna načina za povećanje novca koji trošite. Pogledajte Povećanje raspoloživog dohotka .)
TUTORIJAL: Osnove proračuna

1. Igra čekanja
Iako vam može biti teško, pokušajte pričekati dok vaš potencijalni poslodavac ne donese novac. Izbjegavajte da iznosite točno raspon plaća u svom popratnom pismu, a o plaći razgovarajte samo u razgovoru ako anketar pokrene raspravu. Ako je moguće, izbjegavajte davati bilo koji broj dok ne stigne stvarna ponuda za posao, iako vas anketar potakne da navedete cijenu, obavijestite ih da je vaš raspon plaća otvoren za pregovore.

2. Istraživanje ljestvica plaća
Iako vam trenutna pozicija i plaće mogu pružiti dobro polazište, možete naučiti puno o fer tržišnoj vrijednosti razgraničavanjem i gledanjem onoga što drugi profesionalci zarađuju na svom području. Mnogo je web stranica koje nude raspon plaća koji raščlanjuju poslove na temelju naslova posla, regije i odgovornosti povezanih s položajem. Možete se obratiti i tvrtkama za zapošljavanje ili potražiti oglase za slična radna mjesta u vašem području. Budite sigurni da ste sebi zaslužni za povezano obrazovanje koje ste završili, kao i godine stečenog iskustva na prethodnim pozicijama. Pregledajte sve skale plata koje postoje unutar same tvrtke i njihove izravne konkurente. Dobro je imati na umu raspon plaća prije nego što započnete raspravu o naknadi. Znajte što će trebati da napustite svog trenutnog poslodavca i što slični profesionalci zarađuju na trenutnom tržištu rada.

3. Znajte svoju vrijednost
Ako imate neobičan skup vještina ili ako su poslovi u vašem polju trenutno velika potražnja, definitivno ste dobili prednost u pregovaranju. Ne bojte se upotrijebiti svoj utjecaj na pregovore o plaćama, ali najbolje je ne biti previše zahtjevni ili arogantni u traženju veće plaće. Obavijestite poslodavca da je trenutno velika potražnja na ovom polju i budite sigurni da to potkrijepite empirijskim dokazima s ljestvica plaća koje ste pronašli na mreži ili oglasima konkurentskih poslodavaca. (Rastuće zanimanje i složenost ovih vrijednosnih papira znači prilike za tražitelje posla. Pogledajte karijere na tržištu derivata .)

4. Shvatite odgovornosti
Pregledajte oglas za posao zajedno sa svim podacima koje ste dobili u razgovoru. Ako vam je dat službeni opis posla za to radno mjesto, to može biti osobito korisno u utvrđivanju razine odgovornosti povezane s položajem. Ako ćete nadzirati druge, budite sigurni da pogledate što pojedinci s nadzornom ulogom zarađuju na terenu. Ako će se od vas očekivati ​​da radite duge sate, radite u smjeni ili obavljate neke opasne zadatke, ti faktori također trebaju biti uključeni u vaše pregovore.

5. Održavajte mirno
Kad vam poslodavac ponudi plaću, pokušajte ne biti iznenađeni niskom ponudom ili uzbuđeni zbog visoke ponude. Poslodavac može pročitati vaš odgovor i koristiti ga kao vodič koliko će pregovora trebati da vas osigura kao zaposlenika. Ako je ponuda niska, možete obavijestiti poslodavca da se plaća ne čini konkurentnom za položaj s ovom razinom odgovornosti. Čak i ako ste zadovoljni ponudom plaće, traženje dana ili dva da razmislite moglo bi rezultirati većom ponudom. Nikad se ne bojte tražiti vremena za razmišljanje. To pokazuje da ste sigurni i da nećete skakati na ponudu bez da vam treba vremena da ispitate prednosti i nedostatke pozicije.

6. Racionalno pregovaranje
Racionalno pregovaranje definitivno vam može povećati plaću na novoj poziciji. Ako postoje povećani troškovi vezani uz zauzimanje položaja, na primjer, dulji prijevoz na posao, manje konkurentni paket pogodnosti ili nema zdravstvenog osiguranja, te faktore trebate uključiti u svoje pregovore. Objasnite poslodavcu ove dodatne troškove i predlažite da ako ne možete pronaći neki način da nadoknadite jaz, nećete moći prihvatiti položaj. Ako poslodavcu možete logično i racionalno objasniti svoju situaciju, postoji velika šansa da će oni biti voljni da se negdje sastanu s vama. Ako poslodavac još uvijek ne želi izvršavati proračun, možete zatražiti reviziju plaća za šest mjeseci, tako da ako obavljate ili očekujete da imate prilike poboljšati svoj naknadni paket. Ako nijedan od ovih pregovora ne uspije, nemojte se bojati otići od ponude za posao. (Naučite strategije koje će vam pomoći da postignete vrhunac u bilo kojem pregovaranju. Pogledajte Master The Art Of Pregovora .)

7. Više od novca
Ako se poslodavac apsolutno ne želi kretati kad je u pitanju novčana naknada, možda će razmotriti alternativne oblike naknade. Posao može podrazumijevati gotovo sve, uključujući članstvo u teretani, poticaje na radnom mjestu, mirovinske planove ili fleksibilne rasporede rada prema vašoj obiteljskoj situaciji. Istražite što natjecatelji nude svojim zaposlenicima i zatražite slične prednosti. Budite razumni u svojim zahtjevima i postoji velika vjerojatnost da će vaš novi poslodavac biti spreman nagoditi se ako vas ozbiljno privede.

Donja linija
Kada je riječ o novcu, svi traže dobru ponudu. Isto se može reći i za radno mjesto. Zaposlenici su motivirani novcem, a poslodavci žele osigurati najbolje zaposlenike za plaće koje im neće oduzeti zaradu. Kada je poslodavac motiviran da osigura određenog zaposlenika, postoji velika vjerojatnost da će oni biti spremni pregovarati o konkurentnom paketu plaća. Međutim, za zaposlenika, najvažniji dio ovih pregovora je imati jasan koncept onoga što vrijedi i povjerenje da svoje zahtjeve pošalje poslodavcu. Malo istraživanja može vas odvesti dug put, a ako imate hrabrosti tražiti ono što želite, možete vas odvesti još više.