Ekskluzivni asortiman
Ekskluzivni asortiman je strategija roba u kojoj trgovac prikazuje liniju proizvoda jednog proizvođača. Ekskluzivni asortiman može biti dio ekskluzivnog aranžmana između proizvođača i prodavača, ili zato što taj maloprodaja želi markirati sebe kao najbolje mjesto za proizvode određenog proizvođača. Manje je uobičajeno jer proizvođač ne dopušta maloprodaji da prodaje proizvode svojih konkurenata, jer se to često smatra nezakonitim jer je taktika konkurencije.
POKRIVANJE DOLJE Ekskluzivni asortiman
Ekskluzivna strategija asortimana može rezultirati trgovcem koji ima i malu i raznoliku paletu proizvoda. Dubina asortimana je ograničena jer se prevozi samo jedan proizvođač proizvoda za određenu liniju, a širina ili raznolikost mogu se suziti ako proizvođač ne napravi mnogo različitih proizvoda.
Maloprodaja, najvjerojatnije robna kuća vrhunskog razreda, često će koristiti ekskluzivne proizvode za podizanje svijesti ili glas o modnom dizajneru koji je novi u trgovini ili kada vrlo cijenjeni dizajner, poput Tom Forda ili Karla Lagerfelda, izda novu kolekciju. Ekskluzivni asortiman može stvoriti žurbu za kupnjom kod potrošača koji se boje da predmet neće moći pronaći bilo gdje drugdje. Promocija ekskluzivnih asortimana putem oglašavanja, izloga trgovina, medijskih nastupa i društvenih medija može pretvoriti određene stavke u kolekciju u must have za modno usmjerene potrošače.
Trgovci na veliko imaju veću vjerojatnost da nude ekskluzivni asortiman od specijalnih prodavaca, poput Gap ili Zara, koji imaju tendenciju da prodaju i prodaju isključivo vlastite marke. Izuzetak bi bio gostujući dizajner koji nudi ekskluzivnu kolekciju za specijalne maloprodaje.
Razvoj ekskluzivnih asortimana
Ekskluzivni asortiman, koji se naziva i ekskluzivi partnera, stekao je značaj među robnim kućama koje se žele razlikovati od konkurencije. U 2018. godini nekoliko trgovačkih lanaca partnerski su isključivo sa specijalnim brandovima kako bi stvorili iskustva s kupnjom ograničenog izdanja, koja su uključivala uvrštavanje pop-up dućana unutar svojih trgovina koji sadrže jedinstvenu ili odabranu grupu marki. Ta partnerstva koriste ekskluzivni asortiman u ograničenom broju prodavaonica ograničeno vrijeme.
Rastuća internetska konkurencija od strane Amazon.com i ostalih trgovaca e-trgovine, koji također nude vlastite verzije ekskluzivnog asortimana, natjerali su se da se neki trgovci usredotoče na lokalizirane asortimane. Ova strategija trgovačkog trgovanja zahtijeva razvoj jedinstvenih i jedinstvenih asortimana koji ciljaju posebno tržište i kupce. Trgovci u luksuznim robnim kućama već godinama nude lokalizirani asortiman, poput razvijanja ekskluzivnih kolekcija za krstarenja za kupce u njihovim odmaralištima ili toplim vremenskim lokacijama. S pojačanom konkurencijom za novčanike kupaca, maloprodajni trgovci provode slične strategije.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.