Napredna integracija
Napredna integracija je poslovna strategija koja uključuje oblik vertikalne integracije kojom se poslovne aktivnosti proširuju i uključuju kontrolu nad izravnom distribucijom ili opskrbom proizvoda tvrtke. Ovu vrstu vertikalne integracije provodi tvrtka koja napreduje duž lanca opskrbe.
Dobar primjer napredne integracije bio bi poljoprivrednik koji izravno prodaje svoje usjeve u lokalnoj trgovini, a ne u distribucijskom centru koji kontrolira plasiranje namirnica u razne supermarkete. Ili, naljepnica za odjeću koja otvara svoje vlastite buticima, prodaju svojih dizajna izravno kupcima umjesto ili pored prodaje putem robnih kuća.
01:40Napredna integracija
Kako funkcionira naprijed integracija
Često se naziva "isjecanjem posrednika", integracija naprijed je operativna strategija koju provodi tvrtka koja želi povećati kontrolu nad svojim dobavljačima, proizvođačima ili distributerima, tako da može povećati svoju tržišnu snagu. Da bi napredna integracija bila uspješna, tvrtka mora steći vlasništvo nad drugim tvrtkama koje su nekad bile kupci. Ova se strategija razlikuje od nazadne integracije u kojoj tvrtka pokušava povećati vlasništvo nad tvrtkama koje su nekad bile njeni dobavljači.
Tvrtka provodi strategije integracije prema naprijed kada želi ostvariti ekonomiju razmjera i povećati tržišni udio u industriji.
Uspon interneta omogućio je integraciju naprijed i lakšim i popularnijim pristupom poslovnoj strategiji. Proizvođač, na primjer, ima mogućnost uspostave internetske trgovine i korištenja digitalnog marketinga za prodaju svojih proizvoda. Prije toga, to je trebalo koristiti maloprodajnim tvrtkama i marketinškim firmama za učinkovitu prodaju proizvoda.
Cilj daljnje integracije je da tvrtka napreduje u lancu opskrbe, povećavajući svoje cjelokupno vlasništvo u industriji. Standardne industrije sastoje se od pet koraka u lancu opskrbe: sirovine, intermedijarni proizvodi, proizvodnja, marketing i prodaja, te usluga nakon prodaje. Ako tvrtka želi provesti integraciju unaprijed, ona mora napredovati duž lanca, zadržavajući pritom kontrolu nad svojim trenutnim poslovanjem - svoje izvorno mjesto u lancu, da tako kažem.
Ključni odvodi
- Napredna integracija je poslovna strategija koja uključuje širenje aktivnosti tvrtke i uključivanje izravne distribucije proizvoda.
- Napredna integracija kolokvijalno naziva se "isjecanjem posrednika".
- Premda integracija naprijed može biti način za povećanje kontrole tvrtke nad svojim proizvodom i profitom, postoji opasnost od razrješavanja temeljnih nadležnosti i poslovanja.
Posebna razmatranja za buduću integraciju
Tvrtke trebaju biti svjesne troškova i opsega povezanih s naprijed integracijom. Oni bi se trebali uključiti u takvu strategiju samo ako postoje troškovne koristi i ako integracija neće umanjiti njezine trenutačne temeljne kompetencije. Društvo je ponekad učinkovitije osloniti se na uspostavljenu stručnost i ekonomiju razmjera drugih dobavljača, a ne samoinicijativno širenje.
Primjer napredne integracije
Na primjer, tvrtka Intel isporučuje Dellu intermedijarnu robu - svoje procesore - koja se nalazi unutar Dellinog hardvera. Ako bi se Intel želio kretati naprijed u lancu opskrbe, mogao bi provesti spajanje ili kupnju Dell-a kako bi posjedovao proizvodni dio industrije.
Pored toga, ako bi se Dell želio uključiti u naprednu integraciju, mogao bi tražiti kontrolu nad marketinškom agencijom koju je tvrtka prije koristila za stavljanje na tržište krajnjeg proizvoda. Međutim, Dell ne može preuzeti Intel ukoliko se želi integrirati naprijed. Samo zaostala integracija omogućuje pomicanje po lancu opskrbe svojim slučajem.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.