Halo efekt

Što je halo efekt?

Halo efekt je izraz za favoriziranje potrošača prema liniji proizvoda zbog pozitivnih iskustava s drugim proizvodima ovog proizvođača. Halo efekt je povezan sa snagom branda i lojalnošću marke i doprinosi jednakosti marke.

Suprotno efektu halo je efekt roga, nazvan po rogovima đavla. Kad potrošači imaju nepovoljno iskustvo, ta negativna iskustva povezuju sa svime povezanim s markom.

Kako djeluje Halo efekt

Tvrtke stvaraju halo efekt iskorištavajući svoje prednosti. Usredotočenjem marketinških napora na visoko uspješne proizvode i usluge povećava se vidljivost tvrtke, a reputacija i pravičnost marke jačaju.

Kad potrošači imaju pozitivna iskustva s proizvodima vrlo vidljivih marki, oni kognitivno oblikuju pristranost lojalnosti prema marki u korist marke i njezine ponude. Ovo vjerovanje uprkos tome što nema pozitivnih iskustava s ostalim ponudama. Obrazloženje je da ako je tvrtka u jednoj stvari izuzetno dobra, nesumnjivo će biti dobra u nečem drugom.

Tvrtke stvaraju halo efekt iskorištavajući svoje prednosti.

Halo efekt povećava lojalnost marke, jača imidž i reputaciju marke i pretvara se u visoku tržišnu vrijednost. Tvrtke koriste halo efekt da bi se postale lideri u svojim industrijama. Kad se jedan proizvod pozitivno utisne u svijesti potrošača, uspjeh tog proizvoda infektivno utječe na ostale proizvode. U konačnici, tvrtke mogu steći udio na tržištu i povećati profit.

Primjer Halo efekta

Halo efekt odnosi se na širok raspon kategorija, uključujući ljude, organizacije, ideje i marke. Na primjer, Apple Inc. značajno ima koristi od halo efekta. S izdavanjem iPoda, na tržištu se nagađalo da će se prodaja Appleovih Mac-ovih prijenosnih računala povećati i zbog uspjeha iPoda.

Figurativno gledano, halo formira i širi se nad markom. Učinkovito omogućava širenje ponude proizvoda. Na primjer, Appleov iPod-ov uspjeh omogućio je razvoj drugih potrošačkih proizvoda kao što su Apple Watch, iPhone i iPad. Ako sljedeći proizvodi blijede u usporedbi s vodećim proizvodom, uspjeh vodećeg proizvoda pomoći će nadoknaditi neuspjeh.

Ovaj fenomen jednog proizvoda koji povoljno utječe na drugi - kao što je to slučaj s Appleom - smatra se gotovo savršenim primjerom halo učinka. Kupci iPoda samo su se neprestano vraćali, pa je time i prodaja iPhonea kontinuirana, nastavljajući ciklus.

Ključni odvodi

• Tvrtke progone halo efekt jer uspostavlja lojalnost prema marki i ponavljane, lojalne kupce.
• Tvrtke koriste halo efekt da bi se postale lideri u svojim industrijama.
• Suprotno efektu halo naziva se efekt roga, a to je kada tvrtka izbaci loš proizvod koji uništava lojalnost i pozitivnu percepciju tržišta.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Lojalnost marki: Ono što trebate znati Lojalnost marki je pozitivna povezanost koju potrošači pripisuju određenom proizvodu, što pokazuju i njihove ponovljene kupovine. više Zašto je stvar proširenih proizvoda Dopunjeni proizvod poboljšan je značajkama i uslugama namijenjenim razlikovanju od ponude konkurencije. više Što trebate znati o vlasničkom kapitalu Vlasnički kapital se odnosi na premiju vrijednosti koju tvrtka generira iz proizvoda s prepoznatljivim imenom u usporedbi s generičkim ekvivalentom. više Stvorite snažnu marku za razvoj svog poslovanja Identitet robne marke su vidljivi elementi branda, poput boja, dizajna i logotipa, koji identificiraju i razlikuju marku u umovima potrošača. više Razumijevanje upravljanja brendom Upravljanje robnim markama je funkcija marketinga koja koristi tehnike za povećanje vremenske vrijednosti proizvodne linije ili marke. više Razumijevanje proširenja robne marke Proširenje marke je upotreba ustaljenog naziva za novi proizvod ili novu kategoriju proizvoda. Ovo može uspjeti ili spektakularno uspjeti. više partnerskih veza