Strategija žetve
Strategija žetve uključuje smanjenje ili ukidanje ulaganja u proizvod, proizvodnu liniju ili djelatnost kako bi uključeni subjekti mogli žeti - ili beriti - maksimalnu dobit. Strategija berbe obično se koristi prema kraju životnog ciklusa proizvoda kada se utvrdi da daljnja ulaganja više neće povećavati prihod od proizvoda.
Razumijevanje strategije žetve
Proizvodi imaju životne cikluse, a kada se artikl približi kraju svog životnog ciklusa, obično neće imati koristi od dodatnih ulaganja i marketinških napora. Ta se faza proizvoda naziva faza gotovinske krave i ona se događa kada se imovina isplati i ne zahtijeva daljnja ulaganja. Stoga će se primjenom strategije žetve omogućiti poduzećima da prikupe maksimalne koristi ili dobit prije nego što stavka dostigne fazu pada. Tvrtke često koriste sredstva od završne stavke za financiranje razvoja i distribucije novih proizvoda. Sredstva također mogu ići u promociju postojećih proizvoda s visokim potencijalom rasta.
Na primjer, tvrtka bezalkoholnih pića može prekinuti ulaganja u svoj ustaljeni gazirani proizvod kako bi sredstva preusmjerila u svoju novu liniju energetskih pića. Tvrtke imaju nekoliko opcija strategije žetve. Često će se oslanjati na odanost marki kako bi potaknuli prodaju, smanjujući ili eliminirajući troškove marketinga za nove proizvode. Tijekom žetve tvrtka može ograničiti ili ukloniti kapitalne troškove, poput kupnje nove opreme potrebne za potporu završnog predmeta. Također, mogu ograničiti potrošnju na operacije.
Strategija berbe može uključivati postupno uklanjanje proizvoda ili linije proizvoda kada tehnološki napredak čini proizvod ili liniju zastarjelom. Na primjer, tvrtke koje prodaju stereo sustave postupno su eliminirale prodaju gramofonskih ploča u korist CD playera, jer je prodaja kompaktnih diskova narasla, a prodaja rekordnih padova. Također, kada prodaja proizvoda dosljedno padne ispod ciljane razine prodaje, tvrtke mogu postupno eliminirati povezane proizvode iz svog portfelja.
Računala, mobilni telefoni i drugi elektronički proizvodi uobičajeni su objekti strategije žetve, jer oni brzo zastarijevaju i zaradu stavljaju u nove uređaje.
Posebna razmatranja
Strategija žetve također se odnosi na poslovni plan za ulagače poput rizičnih kapitalista ili ulagača privatnog kapitala. Ovu se metodu obično naziva izlaznom strategijom, jer ulagači nastoje izići iz ulaganja nakon njezina uspjeha. Ulagači će koristiti strategiju žetve za prikupljanje dobiti od svog ulaganja kako bi fond mogao biti ponovno uložen u nove pothvate. Većina ulagača procjenjuje da će biti potrebno između tri i pet godina da nadoknade ulaganja. Dvije zajedničke strategije žetve ulagača u kapitalu su prodati tvrtku drugoj tvrtki ili izvršiti početnu javnu ponudu (IPO) dionica.
Ključni odvodi
- Strategija berbe uključuje smanjenje potrošnje na utvrđeni proizvod kako bi se povećala dobit.
- Zastareli proizvodi često su predmet žetvene strategije jer se profit reinvestira u novijim modelima ili novijim tehnologijama.
- Strategije rizičnih kapitalista za izlazak iz uspješnih investicija također se nazivaju strategijama žetve.