Kako rade poslovni modeli s pretplatom?

Poslovni modeli pretplate temelje se na ideji prodaje proizvoda ili usluge kako bi se primali mjesečni ili godišnji ponavljajući prihodi od pretplate. Usredotočene su na zadržavanje kupaca u odnosu na kupnju kupaca. U osnovi se poslovni modeli pretplate usredotočuju na način ostvarivanja prihoda tako da jedan kupac plaća više plaćanja za produljeni pristup proizvodu ili usluzi.

S porastom tehnologije i softvera kao uslužnih (SaaS) proizvoda, mnoge tvrtke prelaze iz modela poslovnog prihoda gdje se prihod ostvaruje od kupčeve jednokratne kupnje na model pretplate gdje se prihod ostvaruje ponavljajuće vrijednosti u zamjenu za dosljedan pristup isporuci robe ili usluge.

Pretplate na časopise

Najlakši model za pretplatu za razumijevanje je onaj magazinske tvrtke. Umjesto da prodaju časopis kao samostalni proizvod u kojem kupac jednokratno kupuje, tvrtke za prodaju nude pretplatu za isporuku tjednog ili mjesečnog časopisa. U ovom modelu, umjesto da kupci obavljaju pojedinačne kupnje, tvrtke za časopis nude mjesečno plaćanje godišnje pretplate za pristup svojim mjesečnim časopisima.

Ako časopisna tvrtka nudi mjesečnu uslugu časopisa, umjesto pojedinačne kupovine časopisa, ona nudi svoju uslugu u obliku dvanaestomjesečne usluge koja se sastoji od 12 kupovina. Zbog toga je model prihoda tvrtke jači jer jamči sebi prodaju tijekom razdoblja od 12 mjeseci, a ne jednu kupnju. To olakšava predviđanje prihoda i poslovno planiranje, jer tvrtka može s više točnosti projicirati prodaju.

Tvrtke za časopise nisu jedini model koji koristi poslovni model pretplate. Uz tehnologiju, gotovo svaki proizvod ili usluga sada mogu biti model pretplate.