Kako Fortnite zarađuje novac

27. srpnja 2019. Fortnite je proslavio svoj drugi rođendan ugostivši ogromnu ekstravaganciju, što se ujedno nazivalo svojim prvim Svjetskim kupom, te dodijelilo milijune dolara nagrada (preko 30 milijuna dolara prema nekim računima). Kyle "Bugha" Giersdorf, 16-godišnjak iz Pottsgrovea, Paa, osvojio je tri milijuna dolara i hvalisava prava što je postao Fortniteov prvi prvak u Svjetskom kupu.

Ključni odvodi

• Fortnite je najpopularnija igra bitke u royaleu širom svijeta i donosi ogromne prihode iako ih nudi programer, Epic Games.
• Fortnite koristi koncept "ekskluzivnosti" i spaja ga s ugodnim (zabavnim) korisničkim iskustvom s društvenom komponentom da biste dobili ogromne nagrade.
• Fortniteovi budući planovi uključuju ulazak u carstvo sportova, razmatranje uključivanja društvenog čvora u samu igru ​​i naglašavanje pametnih telefona kako bi se otključao neizmjeran, neiskorišteni potencijal kineskog tržišta.

Fortnite, kreiran od strane Tim Sweeney-a i objavljen putem EPIC Games Inc., besplatna je video igra postavljena u postapokaliptični, zombijski zaraženi svijet. Po bilo kojoj mjeri, to je bio ogroman uspjeh. Format igre nije baš izvan lijevog polja, s obzirom na to da je industrija već sazrela s tim tipom "pucača" igara, ali pokrenula se kao nedovoljno zanemarena prigušena perspektiva. Postoje varijacije poslovnog modela besplatnog igranja, ali svatko može igrati potpuno funkcionalnu igru ​​bez ikakvih troškova.

Fortnite je, za razliku od svojih vršnjaka, ponuđen besplatno, što se pokazalo katalizatorom koji je potaknuo njegov zapanjujući, trenutni, uspjeh. U prvih 10 mjeseci, od objavljivanja u srpnju 2017., Fortnite je prikupio publiku od 125 milijuna igrača i ostvario neto prihode od 1, 2 milijarde dolara. Kada se aplikacija Fortnite pokrenula na iPhoneu 1. travnja 2018., ona je, navodno, zarađivala dva milijuna dolara dnevno od igrača na iOS-u Apple Inc. (AAPL). Dok su druge igre zabeležile milijardu dolara u prvoj godini nakon pokretanja, Fortnite je bio prvi koji je to učinio izdajući svoju igru ​​besplatno.

Važno

Dok su druge igre zabeležile milijardu dolara u prvoj godini nakon pokretanja, Fortnite je bio prvi koji je to učinio izdajući svoju igru ​​besplatno.

Uz to, samo za 2018. godinu donio je prihod od 2, 4 milijarde dolara, pokazuju podaci koje je izvijestilo SuperData Research. Prema TechCrunch-u, Epic Games, koji se u listopadu 2018. procjenjivao na 15 milijardi USD, u 2018. je ostvario dobit od 3 milijarde dolara. Od ožujka 2019. objavljeno je da u ovoj igri igra 250 milijuna ljudi.

Osim što je besplatan, mamac Fortnitea leži u njegovoj jednostavnosti u tome što postoji jedna karta i jedan način igre, uz dodatke koji korisničko iskustvo čine mnogo ugodnijim. Da li je igra za više igranja ovdje da ostane ili je to samo iskorak koji je trenutačno očarao svijet igara, jedno je pitanje posve jasno - nakon objavljivanja Fortnitea, industrija igara u cjelini mora smisliti način da odgovori na model slobodne igre ili u suprotnom riskiraju da temeljito dominira Sweeneyjeva kreacija.

Poslovni model

Što je Fortnite?

Fortnite je video-igra na više platformi, što znači da se može igrati na računalima, mobilnim uređajima ili konzolama, uključujući Sonyjev (SNE) PS4, Microsoftov (MSFT) Xbox One i Nintendov (OTC: NTDOY) prekidač. U načinu igre battle royale 100 igrača pada na otok razoren olujom i preživljavaju, bore se ili grade svoj put kroz sve manju kartu da bi bili posljednji koji stoje. Igru igraju, gledaju i o njoj opsesivno pričaju tinejdžeri, slavne ličnosti i sportaši, što je vrsta marketinškog mišića koji omogućava Fortniteu da zarađuje, iako je slobodan.

Dok mnoge popularne igre pucanja, uključujući franšizu Call of Duty (Activision Blizzard) (ATVI), pokušavaju oponašati stvarnost grafičkim nasiljem, Fortnite se izdvaja svojom sklonošću ka komičnim vragolijama i prilagodljivim hirovima. Iako se igrači natječu za zaželjenu "Victory Royale", također im je dana mogućnost da se međusobno udruže. Kako je rekao jedan analitičar, Fortnite je "socijalno iskustvo u srcu, ohrabrivanje prijatelja da igraju zajedno."

Ali Fortnite obožavatelji ne samo da igraju zajedno, već i zajedno gledaju. 14. ožujka, igra Fortnite privukla je 630.000 istodobnih gledatelja na Twitch TV-u, Amazonovu servisu sličnom YouTubeu za gledanje konkurentnih video streamingova, srušivši prethodni rekord od 388.000. Fortnite je okupio gotovo 30 milijuna gledatelja, gotovo udvostručujući pokrovitelja servisa, League of Legends, u vlasništvu kineske internetske kompanije Tencent Holdings. (Tencent Holdings je u 2013. kupio i 40% Epic Games-a, Fortniteove matične tvrtke.)

2, 4 milijarde dolara

Rekordni iznos koji je Fortnite sakupio u 2018. godini od publike od preko 200 milijuna igrača.

Kako Fortnite zarađuje?

Krajem 2018. godine Fortnite je postao najveća brza video igra na konzolama, pokazalo je istraživanje koje je provelo SuperData Research, divizija Nielsena i vodećeg davatelja podataka o tržištima igara. Međutim, iako većina izdanja konzole zarađuje od prodaje papirnate kopije ili digitalne verzije same igre, Fortniteov prihod u potpunosti dolazi od mikrotransakcija.

Unovčavanje se događa kada igrač želi one dodatke, nazvane "kostimi" i "kože", koje moraju kupiti. Kombinirajte to s jedinstvenom značajkom koja se zove "Battle Pass" koja košta deset dolara za tromjesečnu pretplatu i "V-dolar", a imate sastojke koji su Fortnite pretvorili u višemilijunski fenomen dnevno. Imajte na umu da se Fortnite može besplatno igrati besplatno, ali ogromna većina igrača osjeća se prisiljena platiti pomoćne proizvode koji generiraju ogromne prihode za Epic Games.

Dakle, koja je tajna njihovog uspjeha? Kako su uspjeli zaraditi davanjem proizvoda? Odgovor, uz pomoć stražnjeg uvida, jest da su tvorci uspjeli iskoristiti pojam "ekskluzivnosti" i spojiti ga s ugodnim (zabavnim) korisničkim iskustvom s društvenom komponentom kako bi dobili ogromne nagrade.

Battle Pass, u sve namjere i svrhe, donosi najveći dio Fortniteovog prihoda. Naknada od 10 USD po četvrtini igraču koji kupuje "ekskluzivan" pristup ažuriranjima sustava igre, poput promjena na karti i značajkama znakova koje besplatni igrač neće imati. Uz to, omogućuje igraču da kupi optički ugodne dodatke po povoljnijoj cijeni nego ako ih kupuje zasebno. Ovo nije novo. U stvari, prilično je slično kupnji kartice s trgovinama i proizvodima koja omogućuje kupnju proizvoda po članskoj cijeni nižoj od cijene nečlanice. Opet, koncept članstva daje osjećaj da su "posebni."

U Fortniteu, igrači imaju mogućnost trošiti novac na valutu u igri, zvanu "V-Bucks", koja se može koristiti za kupnju u igri. Iako „Bonus ponude“ potiču igrače da kupuju veće količine valute u igri, tečaj je otprilike jedan do 100 američkih dolara.

Ključno za poslovni model Fortnitea je da igrači ne mogu koristiti V-Bucks za kupnju bilo čega što će zapravo utjecati na njihov učinak u igri, što se u prošlosti pokazalo katastrofalnim. Umjesto toga, valuta se koristi za kupnju kozmetičkih koža, plesova i načina prije izdanja igara, koji se kreću u rasponu od 200 do 2000 V-dolara (2 do 20 USD).

Mnogi su pribor u trgovini Fortnite dostupni na ograničeno vrijeme, zbog čega igrači traže kupovinu zavještenih predmeta prije nego što nestanu iz virtualne trgovine. "Što se tiče prihoda, [Fortnite] je učinio nešto što je zaista jedinstveno, što je nastalo percepcijom ekskluzivnosti", rekao je Michael Pachter, analitičar iz Wedbush Securitiesa. "Ako vidite drugog igrača u leopard koži i odete u trgovinu i vidite da više nije dostupan, pomislite:" Pucaj, moram sljedeći put krenuti na to. ""

Ovdje se društveni aspekt Fortnitea presijeca s njegovim financijama. U studiji s 1.000 Fortniteovih igrača tvrtke LendEDU, gotovo 69% je obavilo kupnju u igri, u prosjeku 84, 67 dolara. Analitičari svu tu trgovinu pretvaraju u neke od najviših stopa prihoda po korisniku u industriji i operativne marže sjeverno od 50%.

Igranje Fortnitea besplatno bi bilo neko vrijeme zabavno, ali netko sumnja da bi svaki smisao postignuća koji korisnik dobije od igre vjerojatno brzo umanjio. No kupnjom "kostima", "koža", "Battle Passes" i "V-Bucks" igrači poboljšavaju svoje korisničko iskustvo, što čini se da pridonosi njihovom osjećaju postignuća i tjera ih da igraju dalje. Nakon što kupe Battle Pass i budu izloženi „nagradama“ koje nudi, oni se nerado vraćaju besplatnoj verziji. Osim psihološkog zadiranja u "ekskluzivnost", čini se da će mogućnost otključavanja više sadržaja za njihov avatar biti ono što korisnicima pruža zadovoljstvo, a oni su spremni nastaviti plaćati za to.

Planovi za buducnost

Kako je besplatna igra utjecala na industriju igara ">

U svibnju, Fortnite je ostvario 318 milijuna dolara prihoda za Epic Games sa sjedištem u Sjevernoj Karolini, prema SuperData, pobijedivši FIFA 18 Electronic Arts 'i Blizzard Activision Call of Duty: WWII, koji naplaćuju preuzimanja i druge kupnje u igri. Međutim, prema BTIG-ovom analitičaru Brandonu Rossu, Fortnite će možda imati koristi od svoje konkurencije jer je privukao nove igrače u žanr koji se prije borio za širenje izvan svoje temeljne publike.

"Potrebno je prostora za inovacije u žanru pucača", rekao je Ross, dodajući da je Fortniteov karikaturistički stil pokazao da postoji potražnja za neistomišljenicima i još ležernijim igračima. "Bilo je ljudi koji su htjeli biti dio onoga što se događa u igrama", rekao je, "i samo su trebale da se uklone prepreke za ulazak." Unatoč tome, Fortnite je tako brzo postao nacionalni i globalni fenomen da lideri u industriji, poput Take-Two Interactive Inc. (TTWO) i Electronic Arts Inc. (EA), nisu uspjeli ponuditi mnogo na putu konkurencije.

Nedavno je Blizzard Activision najavio razvoj Fortnite stila, Battle Royale načina igre za svoje najnovije izdanje, Call of Duty: Black Ops 4 . Iako se čini da gigant videoigara slijedi Fortnite-ove korake, on se drži poznatog poslovnog modela u kojem će Call of Duty koštati 59, 99 USD i nuditi kupnju unutar igre. To je dovelo mnoge analitičare igara da nadograde Activision Blizzard nakon pregleda pozitivnih odgovora na način igre.

To sugerira je da mnogi u analitičkoj zajednici uspjeh Fortnite-a pripisuju inovativnom načinu igre, a ne poslovnom modelu. Dakle, sve dok Fortnite i dalje bude inovativan, tada bi trebao nastaviti dominirati. Ali što se događa ako se iskra kreativnosti istroši? Što ako puštanje novih koža, novih plesova i novih značajki ne znači očekivanu količinu mikrotransakcija koje su temelj Fortniteove profitabilnosti?

Čini se da je Epic Games oprezan od upravo takvog ishoda i uložio je napore na diverzifikaciju Fortnite iskustva kako bi ostao ispred svoje konkurencije. To se može vidjeti po čestim ažuriranjima kako bi igra bila zanimljiva, ulazeći u carstvo sporta, razmišljajući o uključivanju društvenog čvora u samu igru ​​i naglašavajući pametne telefone kako bi se otključao do sada neizmjerni, neiskorišteni potencijal kineskog tržišta,

Ključni izazovi

Postoje čvrsti dokazi da je Fortnite manija dosegla vrhunac koji, sam po sebi, ne bi trebao postati veliki šok. Ono što bi bilo šokantno, možda čak i uznemirujuće, jeste da je uspio održati svoju popularnost, koja je dostigla fanatične razmjere nakon objavljivanja besplatne verzije „battle royale“ u 2018. Podaci za igre s najvećom zaradom u mjesecu lipnju 2019. godine, koju je objavio Superdata, pokazuje značajan pad profita Fortnitea u odnosu na prošle rezultate i konkurenciju.

Ključni izazov bilo kojeg proizvoda je zadržati postojeću korisničku bazu dok pokušava privući nove kupce. U industriji igara, to posebno vrijedi s obzirom na nestašnu prirodu igrača, uglavnom mlađih s ograničenim rasponom pozornosti, koji su uvijek u potrazi za "sljedećom velikom stvari".

Zločeniji znak može se vidjeti u podacima Superdata iz lipnja 2019. godine. Fortnite je u svibnju 2019. zaradio 203 milijuna dolara i zadržao svoje prvo mjesto u kategoriji "konzola". Međutim, u sljedećem ciklusu izvješćivanja odrekao se toga, kao i FIFA-i 19, daljnji dokaz njegove promjene na sredinu, iako na gornjem kraju. Superdata pruža kontekst navodeći da se "konzola i dalje suočava sa stražnjim vjetrovima za potrošnju u igri, dijelom i zbog pada Fortnitea."

Ovaj pad prihoda mogao bi biti samo pojavljivanje ili može predstavljati nešto alarmantnije za Epic Games. Najočitiji zaključak je da se smanjuje broj igrača i / ili da se njihova potrošnja smanjuje. Čini se da je konsenzus to što Fortniteu, bez obzira na svoj uspjeh, nedostaje raznolikost, posebno u usporedbi s njegovim glavnim konkurentima. Dosadašnja potraga za esportsima nije pretvorena u stvarnu vrijednost, a Epic Games nije nagovijestio da će usvojiti tradicionalniji poslovni model.

Iako je kliznuo, Fortnite se i dalje smatra novčanom kravom za Epic Games, no hoće li i dalje biti dosljedan zarađivač novca u velikoj mjeri ovisit će o tome može li biti uspješan u prilagodbi na tržište koje se brzo mijenja.