Kako prikupiti sjemenski kapital i uzgajati vaš startup

Čak i revolucionarnim idejama treba malo pomoći da se valjaju. Kada poduzetnik ima novu poslovnu viziju, obično mora prikupiti novac za razvoj, marketing i upravljanje talentima. Osim ako su osnivači početnici visoki valjci s dugogodišnjim iskustvom, oni će se zalagati za rizični kapital i investitore anđela koji će ih voditi kroz prvi krug financiranja, početnu fazu. (Pogledajte također: Pogled u uzbudljivi svijet rizičnog kapitala.) Postoji nekoliko smjernica koje bi osnivači trebali pažljivo slušati kako bi prikupili osnovni kapital i povećali startup. Prije svega, čelnici se trebaju pripremiti prije sastanka s potencijalnim investitorima i imati popis referenci koji će poduprijeti tu ideju. Osnivači bi trebali biti kreativni s financiranjem, uvijek spremni iznijeti se izvan ugodnih granica.

Što je sjemenski kapital?

Runde s semenskim kapitalom znatno se razlikuju od krugova koji se koriste u prethodnom tekstu. Uključeno je više od nekoliko igrača, jer više fondova ulaže u prosjeku od 200 do 700 000 dolara svaki. Pored toga, obično postoji nekoliko pojedinačnih ulagača anđela koji ulažu više od financijskog novca u tvrtku. Anđeli investitori obično upoznaju osnivače i imaju interes za posao koji nadilazi potrebnu vjeru u visoki povrat ulaganja (ROI). Neki ugledni ulagači anđela uključuju serijske poduzetnike i bivše izvršne direktore koji su uspješni u javnosti. (Pogledajte također: Top 4 Investitori i tvrtke rizičnog kapitala.) Sjeme faze „sadi“ sjeme za početak pokretanja kako bi se pokrenule poslovne operacije i pokazali podaci o prihodima za sljedeće krugove financiranja.

Iznad svega, budite spremni

Poslovni lideri moraju imati određene projekcije i tvrde brojeve spremne na zahtjev za rizične kapitaliste prije nego što će se prvi zaroniti u krug temeljnog kapitala. Uvjerljivi poslovni plan uključivat će analizu snage, slabosti, prilika i prijetnji (SWOT). Osnivači trebaju dobro razumjeti kako rizični kapitalisti donose odluke o investiranju.

Ulagački kapitalisti će trebati točno znati koliko će trebati financirati posao i specifične planove za raspodjelu resursa za ulaganje. Potrebno je objasniti i obraniti detaljnu projekciju troškova. Da bi održali vjerodostojnost i zaštitili se od nepoštenog posla, osnivači bi trebali imati jaku predodžbu o tome u kojoj su mjeri od posla spremni odustati. Također bi trebali imati jasan koncept interesa i ciljeva investitora i razumijevanje strukture kapitala predloženog financiranja. Mnoge odredbe naopako su zbunjujuće i ako ih ne razumiju mogu spriječiti osnivače da ostvare budući profit. (Pogledajte također: Startupi koje je uhvatio Venture Capital.) Sve bi se trebalo temeljiti na tvrdim brojevima koji osnivačima daju scenarije ROI-ja za najbolje i najgore slučajeve. Ove će brojke u konačnici potaknuti pregovore o postotku vlasništva nad VC-om.

Rob Go, partner tvrtke Next View Ventures, investicijske tvrtke u temeljnoj fazi, na web stranici tvrtke preporučuje da lideri razviju listu pristaša prije sastanka s rizičnim kapitalistima. Osnivači bi trebali identificirati reference i provjeriti jesu li na brodu, razumjeti poslovnu ideju i znati što reći na ulagače.

Okupite predane investitore

Čekaj, nije li pobjeda nad investitorima o čemu se radi? Da; međutim, to će biti lakše ako su se poduzeća uspostavila prije prikupljanja sjemena. Ljudska psihologija pokazala je iznova i iznova da će, ako je netko drugi već prošao kroz proces donošenja odluke, drugi biti ugodniji u donošenju iste odluke. Nitko ne želi biti prvi koji riskira, čak i rizični kapitalisti koji vole ljubav. Osnivači bi trebali učvrstiti obveze investitora. Na ovaj način, kada potencijalni investitori stupe u kontakt, predani anđeli mogu potvrditi svoju odluku da ulože X iznos u startup.

Osnivači mogu strateški pucati na relativno male obveze, oko 20 do 50 tisuća dolara. Oni bi također trebali razmotriti davanje razumnih odredbi o ovim obećanjima, poput "pod uvjetom da je krug financiranja najmanje X i ako su ispunjeni razumni uvjeti." To će rane investitore učiniti spremnijima za pregovore, s obzirom na zaštitu od negativne strane.

Stavite se vani

Ako osnivač nema mentore i investitore anđela kao kontakte, ne mogu se bojati izaći i izravno otići u VC zajednicu. Umrežavanje je najvažnije sredstvo i vještina koja je poduzetniku potrebna, ispred poslovne oštrine. Gagan Biyani, suosnivač Udemy-a, platforme za internetske tečajeve, ispričao je svoju priču o financiranju sjemena, gdje ga je u početku odbilo preko 30 najboljih ulagača. Na blogu Udemy napisao je: „Išao sam na svaku konferenciju i mogao sam se doslovno ubiti dok sam bio tamo. Prisustvovao sam brojnim mrežnim događanjima i upoznao što više poduzetnika i investitora. "

Programi za pokretanje mentora i tvrtke za inkubator otvoreni su za prijave. Y Combinator i TechStars dva su poznata programa koji okupljaju mnoštvo uspješnih startupa. Mnogi programi odabiru aplikacije koje dobivaju obuku na terenu i malu investiciju kako bi skinuli tvrtke sa svoje strane, zauzvrat za postotak vlasništva u kapitalu.

Načini sadnje sjemena

U doba tehnologije lakše je nego ikad doprijeti do anđela, koji uživaju u korištenju kanala na društvenim mrežama i u interakciji s entuzijastičnim poduzetnicima. Mnoge manje poznate tvrtke VC fokusiraju se na financiranje lokalnog poduzetništva u županijama i zajednicama izvan velikih startup središta poput San Francisca i New Yorka. Uz to, osnivači mogu razmotriti novo populariziranu metodu crowdfundinga za prikupljanje temeljnog kapitala. Kickstart.com i mnogi drugi sada djeluju kao platforma koja odgovara investitorima i startapima. Zakon Jumpstart o našem pokretanju poslovanja ili Zakon o JOBS-u iz 2012. ukinuo je ograničenja ulaganja u tvrtke u ranoj fazi kako bi obična osoba mogla imati priliku ulagati. Tvrtke koje imaju za cilj prikupiti manje od milijun dolara ukupnog kapitala mogu poslovati s ambicioznim ulagačima.

(Pogledajte također: Višestruko financiranje mijenja financiranje tehnoloških pokretanja.)

Pronađite odgovornog vozača

Prisutnost vodećeg investitora od presudne je važnosti u krugovima zasjedanja. Općenito, relativno više tvrtki i ulagača uključeno je u osnovno financiranje kapitala nego u drugim krugovima. Međutim, malo ih tko zapravo vodi u „vodećem“ krugu. Voditi krug znači riskirati pružanjem velike količine kapitala u odnosu na ostale ključne igrače. VC tvrtke koje vode odgovorne su za dubinu revnost i postavljanje uvjeta za buduće runde. Stoga, oni ograničavaju svoju uključenost kao vodećih ulagača. Za osnivače od vitalnog je značaja rano pronaći vodstvo i osigurati druga ulaganja kasnije sa strateškim prijedlozima za dodanu vrijednost. Voditelji moraju biti potpuno oduševljeni dugoročnim potencijalom rasta kako bi preuzeli ovu važnu ulogu. Osnivači moraju osigurati otkrivanje uzbudljivih vijesti i zadržati zamah tijekom ovog udvaranja.

Ne odustaj

Opet je važno zadržati poduzetnički duh i ostati optimističan, a da pritom ne nosite kredibilitet s naivnim osjećajem za idealizam. Poslovne projekcije trebale bi sadržavati "najbolji najgori mogući scenarij". Ostati transparentno podudara se s jasnim zalaganjem osnivača da vjeruju u posao i da će se za njega žrtvovati. Obično u semenarnim krugovima posao nema uspjeha, pa se VC tvrtke i anđeli više nego ikad prije oslanjaju na vjeru u upravljački tim. Poduzetnici koji se nadaju, upotpunite svoj životopis i lažni ga dok ga ne napravite, ako već niste. Imajući na umu sve ove savjete, pomoći ćete tvrtki da stekne privlačnost i uspije u kasnijim krugovima financiranja koji su bitni za razvoj i skaliranje poslovanja.

(Pogledajte također: Financiranje serija A, B, C: Što sve to znači i kako to funkcionira.)

Donja linija

Sredstva za financiranje kapitalne faze omogućuju poslovnim liderima da se upiraju u zemlju s novim idejama. Sjeme faze razlikuje se od ostalih faza u smislu da je uključeno mnogo više ključnih sudionika, uključujući ulagače anđela koji su zainteresirani za aspekte poslovanja koji nisu ROI. Osnivači bi se trebali dobro pripremiti prije susreta s ulagačima tako što će izbaciti tvrde brojeve i sastaviti podršku koja će ih podržati u ispitivanju VC firmi. Ako ste poduzetnik, već bi trebali biti skloni kreativnosti u svojoj strategiji i nikada se ne ustručavati uložiti dodatni napor i povjerenje.