Kako se meta može međunarodno proširiti (TGT)

Target Corp. (TGT) je prvi međunarodni pohod započeo 2013. godine nesretnim ulaskom u Kanadu. Targetova brza ekspanzija kritizirana je od početka, a odnedavno i njezin plan za otvaranje preko 100 trgovina u kratkom vremenu. Otkako je izašao iz Kanade 2015. godine, Target je svoju pozornost skrenula s međunarodne ekspanzije i prema drugim ciljevima. Kako se, međutim, može Target profitabilno vratiti u Kanadu i proširiti se u druge zemlje? (Za čitanje povezano, pogledajte: Ciljano napokon bježi od neuspjelog kanadskog eksperimenta .)

Obnovljena web stranica i strategija e-trgovine

Ogroman potencijalni izvor prihoda za Target je njegova nova međunarodna web stranica. Target je nedavno izdvojio dio od milijardu dolara za poboljšanje poslovanja na e-trgovini, a iako je web mjesto uživo ili manje-više širom svijeta, to nije ono što potrošač očekuje od jednog od glavnih trgovaca u Sjedinjenim Državama.

Da bi poboljšao svoje mrežno poslovanje, Targetu je potrebno više od web stranice. Cilj treba uspostaviti mrežu skladišta u različitim zemljama. Kako sada stoji, kanadska narudžba iz Targeta svoje će pošiljke isporučivati ​​iz prodajnog centra Target u SAD, te proizvode podvrgavati visokim troškovima otpreme i uvoznim carinama.

Uspostavljanjem distributivnih centara - jedan u Kanadi, drugi u Ujedinjenom Kraljevstvu, a drugi u Japanu - roba koja dolazi iz međunarodnih tvornica mogla bi zaobići SAD i izravno ući u odredišnu zemlju odakle god se proizvela roba. Ne samo da je ovo jeftinije za potrošača, već i brže, kako u pogledu vremena otpreme, tako i u vremenu tijekom kojeg se artikl drži u zalihama.

Jednom kada su distributivni centri uspostavljeni, Target mora svoju web stranicu prilagoditi svakom regionalnom tržištu - Kanadi, Europi, Aziji - i prikazivati ​​samo proizvode koji su dostupni tim kupcima. Jedan od najvećih problema kanadskih kupaca bile su prazne police trgovina. Danas je međunarodna web stranica Target mrežna replika praznih polica - proizvodi za prodaju koji se ne mogu dodati u košaricu. Ako imaju posvećenu web stranicu Target Canada, kanadski će kupci moći kupiti sve što vide i brzo i ekonomično ih isporučiti iz kanadskog skladišta bez plaćanja visokih carina.

Privremena mjesta za izgradnju marke

Nakon što su Targetova web mjesta e-trgovine u potpunosti funkcionalna i prilagođena potrošačima, Target se može fizički proširiti na nova tržišta. Trgovac će morati raditi s maloprodajnim prostorom robnih kuća ili sa pop-up prodavaonicama u raznim trgovačkim centrima. Ključno je ne otvoriti se što je brže moguće kako biste privukli što više kupaca, već zadržati reputaciju Targeta. (Za više detalja, pogledajte: Cilj za postizanje rasta idanjem manjim .)

Kao što dokazuje Targetov kanadski eksperiment, potrošači koji su odmah razočarani teško su se vratiti u trgovinu. Mala roving trgovina u Velikoj Britaniji, na primjer, stanovništvu bi predstavila Target i njegove marke. Ljudi koji su već bili upoznati s Targetom, odjurili bi u privremenu trgovinu kako bi kupili ono što bi im osobno moglo pružiti, dok će oni za koje je Target nova imati priliku vidjeti marke i kupovati na mreži.

Polaganjem pružanja dobre usluge i opskrbljenih polica potražnja za Target proizvodima povećavat će se. Povećana popularnost trgovine bila bi dovoljna da trgovac razmišlja o daljnjem širenju i otvaranju stalnih lokacija.

Sporo širenje pomoću fizičkih prodavaonica

Stalne prodavaonice bile bi sljedeće, ali ne negdje blizu ljestvice kojom je Target išao u Kanadi. Ciljani povratak u Kanadu trebao bi vidjeti trgovine koje nalikuju lokacijama CityTarget ili TargetExpress: male, gomilane u urbanim centrima. U Kanadi bi se Target mogao s vremenom proširiti na velike prigradske prodavaonice, ali s obzirom na popularnost internetskog kupovine, funkcioniranje na toliko mnogo lokacija koliko je ranije bilo pretežno. (Za čitanje u vezi, pogledajte: Trgovine velikih kutija nasuprot malim trgovcima. )

U Europi i Aziji manje su trgovine što si Target može priuštiti. Veleprodaja velikih kutija je preskupa za Target u skupocjenim gradovima, a s obzirom na to da bi Target trebao imati izvrsnu web stranicu za e-trgovinu do otvaranja prodavaonica, velik dio prihoda može doći iz internetskih izvora zajedno s isporukom ili putem u trgovini pikap.

S obzirom na povijest Targeta s problemima u lancu opskrbe, koncept u koji se može pozabaviti je naručivanje u trgovini. U manjim trgovinama s malo spremišta Target može postaviti sustav u kojem kupci mogu isprobati robu i naručiti da im se trgovina isporuči na njihovu adresu. Sustav koji je postavljen u tu svrhu mogao bi se udvostručiti kao način da se osigura da kupci koji žele nešto kupiti nikad ne budu okrenuti zbog nedostatka zaliha.

Pružanje alternativnih metoda za dobivanje robe koja je dvostruko sigurna za probleme u kontroli zaliha, a pritom se koristi postojeća infrastruktura isporuke, jeftin je dodatak koji bi svi trgovci trebali raditi. (Za više pogledajte: Najbolje investicione ideje za trgovačke centre budućnosti. )

Donja linija

Nakon neuspjelog pokušaja ulaska na kanadsko tržište, Targetova uprava odlučila se proširiti na prehrambene proizvode. Međunarodno širenje Targeta bilo je užurbano i problematično, ali dioničari ne bi trebali prihvatiti da Target nema više međunarodnih težnji.

Prvo, Target treba preraditi svoju web stranicu kako bi međunarodni kupci mogli kupovati konkurentne cijene prilikom kupovine od Targeta. Dalje, Target se može proširiti u druge zemlje polako se krećući i vodeći računa da ne naštete njihovom korporacijskom ugledu. Međunarodna meta je moguća i potrebna kako bi prodavač mogao rasti bilo gdje u blizini veličine svojih najbližih konkurenata.