Lov na slonove

DEFINICIJA lova na slonove

Lov na slonove opisuje praksu ciljanja velikih tvrtki ili kupaca. Lov na slonove je zbilja pojam, a koristi se za opisivanje strategije pokušaja da veliki kupci prodaju robu ili uslugu, kao i ciljaju na velike tvrtke radi stjecanja.

POKRIVANJE DOLJE Lov na slonove

Lov na slonove kolokvijalni je pojam za opisivanje prakse ciljanja velikih tvrtki kao potencijalnih klijenata ili ciljeva akvizicije. Bilo da prodajete toster ili kupite konkurenciju, tvrtke mogu slijediti jednu od brojnih strategija prilikom odlučivanja gdje usmjeriti ograničene resurse. Iz prodajne perspektive, lovi slonovi naglašavaju pronalaženje kupaca na razini poduzeća koji će obavljati velike kupovine. Ako je tvrtka u mogućnosti zatvoriti prodaju „slona“ onda to može imati značajan pozitivan utjecaj na njene prihode, posebno ako je u stanju dobiti višegodišnji ugovor. Startupi koji mogu zatvoriti velikog klijenta mogu upotrebljavati ove informacije kada uvjere druge velike tvrtke da pruža dobar proizvod, jer kompanije imaju veću vjerojatnost da rade s novom tvrtkom ako znaju da i druge velike tvrtke rade isto.

Fokusiranje na velike, postojeće tvrtke može biti veliko nastojanje jer su drugi konkurenti u prošlosti vjerojatno obavili sličnu kupovinu ili akviziciju. Prosječni prihod po računu (ARPA) bit će mnogo veći za slonove, ali će broj tvrtki koje se kvalificiraju za slonove biti manji od broja manjih tvrtki. Stjecanje klijenata s niskim ARPA-om može biti jednostavnije od stjecanja kupaca veće vrijednosti, ali vrlo niski ARPA klijenti zahtijevaju da tvrtka može dosegnuti veliku publiku.

Tvrtke koje žele kupiti drugu tvrtku također gledaju na cijenu akvizicije u odnosu na potencijal rasta. Trošak stjecanja može biti ogroman, a u nekim slučajevima percipirana vrijednost ciljanog poduzeća može biti velika višestruka zarada. To se često događa za tehnološke tvrtke, jer su često u ranoj fazi razvoja, ali tržište može uvidjeti puno potencijala.

Warren Buffett popularan je lovac na slonove u svijetu investitora i svoje potencijalne ciljne kompanije obično naziva "slonovima" ili velikim akvizicijama.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Kako investitori mogu izvršiti dubinsku istragu u kompaniji due diligence se odnosi na istraživanje provedeno prije sklapanja sporazuma ili financijske transakcije s drugom stranom. više Kako glokalizacija funkcionira Glokalizacija je pojam koji se koristi za opisivanje proizvoda ili usluge koji se razvija i distribuira na globalnoj razini, ali je također prilagođen za prilagođavanje potrošačima i korisnicima u njihovom lokalnom kontekstu. više Koliki nam je udio novčanika (SOW) Udio novčanika (SOW) iznos u dolaru koji kupci redovito posvećuju određenoj robnoj marki, a ne konkurentskoj marki u istoj kategoriji proizvoda. više Je li ova tvrtka zarađuje novac? Izračunavanje marže dobiti Dobit marže mjeri stupanj u kojem tvrtka ili poslovna aktivnost zarađuju. Izražava se u postotku, što ukazuje na to koliko centa zarade stvara za svaki dolar prodaje. više Što bi trebali znati o poduzetnicima Saznajte što je poduzetnik, što oni rade, kako utječu na ekonomiju, kako to postati i što se morate zapitati prije nego što se odlučite na put. više Frenzy akvizicije je živ i dobro Akvizicija je korporativna akcija u kojoj jedna tvrtka kupuje većinu ili sve dionice druge tvrtke kako bi stekla kontrolu nad tom tvrtkom. više partnerskih veza