Posrednik

Što je Middleman?

Izraz midman je neformalna riječ posrednika u transakcijskom ili procesnom lancu. Posrednik će olakšati interakciju između stranaka, obično za naknadu ili naknadu. Neki kritičari kažu da bi tvrtke i kupci trebali pokušati "izrezati posrednika" izravno trgujući jedni s drugima, izbjegavajući povećane troškove ili provizije.

Posrednici također zarađuju prodajući proizvod za više od njegove kupovne cijene. Ta se razlika naziva "markup" ili trošak koji kupac na kraju plati. Posrednici mogu biti male tvrtke ili velike korporacije s međunarodnim prisustvom.

Porast e-trgovine promijenio je dinamiku mjesta gdje se posrednik uklapa u neke vrste industrije, a zakonodavstvo se nastavlja razvijati kao odgovor.

Razumijevanje Middlemana

U lancu nabave, posrednik može predstavljati distributera koji robu kupuje od proizvođača i prodaje je prodavaču, često po većoj cijeni. Prodavači se često smatraju posrednicima, kao što su agenti za prodaju nekretnina koji kupac kupuju s prodavačima.

Određene industrije, bilo po politici, infrastrukturi ili mandatu, uključuju posrednički sloj poslovanja. Na primjer, proizvođači automobila obično ne prodaju vozila izravno potrošačima. Umjesto toga, njihovi se proizvodi prodaju putem auto dilera, koji mogu uključivati ​​razne dodatke, opcije i nadogradnje za veće prodaje vozila. Auto-zastupnici pokušavaju prodati jeftinije verzije automobila kako bi sebi povećali profit, jer se velik dio prihoda od prodaje vraća proizvođaču.

Isto vrijedi i za elektroniku, uređaje i ostale maloprodajne proizvode. Prodavači elektronike i uređaja mogu pokušati usmjeriti kupce prema višim proizvodima kako bi osigurali veću profitnu maržu od predmeta s niskim cijenama. Takve posrednike proizvođač može ograničiti na način na koji mogu prodati proizvod, uključujući način prodaje na tržištu ili ako se proizvod može pakirati s drugim predmetima radi stvaranja posebnih ponuda.

Ključni odvodi

• Izraz "posrednik" je neformalna riječ posrednika u transakcijskom ili procesnom lancu.
• Posrednik će olakšati interakciju između stranaka, obično za naknadu ili naknadu.
• Određene industrije, bilo po politici, infrastrukturi ili mandatu, uključuju posrednički sloj poslovanja.

Posebna razmatranja

U nekim se državama prodaja alkoholnih pića može strukturirati tako da trgovci, barovi i restorani traže da proizvode kupuju putem distributera alkoholnih pića. Po takvim pravilima vinarija ne može svoje proizvode prodavati izravno trgovcima. Ovo može ograničiti dostupnost njihovih proizvoda budući da su oni poznati distributerima koji upravljaju posrednicima koji kontroliraju kanale kroz koje mogu proći svoje vino.

Takva ograničenja mogu se proširiti i na prodaju i otpremu njihovih proizvoda iz države u drugu. Na primjer, neke države zabranjuju ili dopuštaju prodaju i otpremu proizvoda poput vina izravno potrošačima putem internetske kupnje, eliminirajući na taj način slojeve posrednika. Ovo se pokazalo spornim izazovom distribucijskom segmentu industrije koji se oslanjao na proizvođače vina i alkoholnih pića koji su dužni da preko njih isporučuju robu.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

In-house financiranje Interno financiranje je vrsta financiranja od strane prodavatelja kod koje tvrtka pruža kupcima kredit, omogućavajući im kupovinu robe ili usluga. više Zašto je neizravna prodaja neizravna prodaja je prodaja robe ili usluge treće strane, poput partnera ili podružnice, a ne osoblja tvrtke. više Čitanje u proizvođačevoj maloprodajnoj cijeni (MSRP) Proizvođena maloprodajna cijena je iznos novca za koji tvrtka koja proizvodi proizvod preporučuje da se proizvod prodaje u trgovinama. više Kako funkcioniraju distribucijski kanali Distributivni kanal je lanac poduzeća ili posrednika kroz koji dobro ili usluga prolazi dok ne dođe do krajnjeg potrošača. više Kako djeluje veletrgovac Wholesaling distribuira robu u maloprodaji trgovcima za prepakiranje i preprodaju u manjim količinama i po većoj cijeni. više Kako rade transakcije treće strane Transakcija treće strane je poslovni ugovor s kupcem, prodavateljem i trećom stranom. Sudjelovanje treće strane ovisi o vrsti transakcije. više partnerskih veza