Test ukupnog prihoda
Ispitivanje ukupnog prihoda približava cjenovnu elastičnost potražnje mjerenjem promjene ukupnog prihoda od promjene cijene proizvoda ili usluge. Elastičnost cijena odnosi se na to koliko cijena proizvoda ili usluge utječe na potražnju potrošača za tim proizvodom; kada cijena utječe na potražnju, za cijenu se kaže da je elastična, ali kad u manjoj mjeri nije ili ne, kaže se da je neelastična. Test ukupnog prihoda pretpostavlja da će svi ostali faktori koji mogu utjecati na prihod ostat konstantni tijekom razdoblja ispitivanja.
Kako funkcionira test ukupnog prihoda
Test ukupnog prihoda može pomoći kompaniji u njenoj cjenovnoj strategiji. Određivanjem u kojoj mjeri je proizvod elastičan ili neelastičan, tvrtka bi imala bolji uvid u to kako maksimizirati ukupni prihod, pogotovo ako prodaje niz proizvoda. Ako se testom zaključi da je potražnja za proizvodom vrlo elastična, tvrtka će biti vrlo oprezna u pogledu promjene cijena, jer bi male promjene mogle rezultirati velikim padom potražnje, a samim tim i ukupnim prihodom.
Alternativno, ako je potražnja relativno neelastična, tvrtka će vjerovati da će povećanje cijena donijeti samo male promjene u zahtijevanoj količini. Stoga će manje cijene potaknuti veliko smanjenje potražnje ako je potražnja vrlo neelastična. U stvari, povećanje cijene vjerovatno će dovesti do povećanja ukupnog prihoda, jer neelastična potražnja ukazuje da cijena nije jedan od najvažnijih čimbenika koji utječu na potrošačku potražnju za proizvodom.
Primjer testa ukupnog prihoda
Tvrtka za sportsku odjeću proizvodi tri vrste joga hlača pod nazivom Downward Dog, Warrior i Cobra koje koštaju 50, 60 i 70 USD. Tvrtka svakog mjeseca prodaje 1.000 parova Downward Dog-a, 800 pari Warrior-a i 500 pari Cobre po tim cijenama. Joga hlače ostvaruju mjesečni prihod od 133.000 dolara. Tvrtka provodi test ukupnog prihoda. Podiže cijenu Dolje pasa na 55 dolara, podiže cijenu Warrior-a na 63 dolara, a cijenu Kobre snižava na 67 dolara. Prodaja Downward Dog pada na 700 parova, dok se Warrior prodaja neznatno smanjuje na 770, a prodaja Cobra povećava se na 600. Prihodi od Downward Dog smanjuju se na 38, 500 USD sa 50 000 USD prije promjene cijena.
Potražnja se smatra elastičnom za silazni pas jer je povećanje cijene značajno utjecalo na potražnju za proizvodom i dovelo do pada prihoda. Suprotno tome, tvrtka je zaradila 510 USD prihoda od Warrior-a (48, 510 USD, nova cijena x količina u odnosu na 48 000 USD prije promjene cijene), što sugerira neelastičnost potražnje zbog povećanja cijene od 3 USD. Kompanija je dalje utvrdila da je potrošač pozitivno reagirao na popust Cobra hlača. Cobra je proizvela 40.200 USD mjesečnog prihoda, nasuprot 35.000 USD prije. Međutim, kombinirani prihod iznosio je 127.210 USD, u usporedbi sa 133.000 USD prije promjene cijena. Tvrtka može provesti više ponavljanja testa ukupnog prihoda kako bi formulirala cjenovnu strategiju koja premašuje 133 000 USD.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.