5 bitnih koraka za procjenu vaše poslovne ideje
Nema sumnje da su Amerika i ostale industrijske zemlje trenutno malo za malo poduzetništvo. U godini u kojoj će izbori širom svijeta igrati ključnu ulogu u načinu na koji se gospodarstva i dalje oporavljaju, postoji barem jedan predmet oko kojeg se većina ljudi slaže, a to su mala poduzeća. Političari smatraju da je malo gospodarstvo ključ ekonomskog rasta, a zemlje poput Sjedinjenih Država donose zakonske propise kako bi malim tvrtkama bilo lakše napredovati.
Robert Litan, ekonomist iz Kauffman fondacije, najveće fondacije na svijetu posvećen rastu malih poduzeća, procjenjuje da bi za dodavanje jednog postotnog boda bruto domaćem proizvodu ili BDP-u Sjedinjenih Država trebalo 30 do 60 "home run" tvrtke od milijardu dolara.
Vaša ideja Je li vaša poslovna ideja ideja kućnog pokretanja? Budući da je uspješan vlasnik male tvrtke ne zahtijeva da vaša tvrtka bude milijardu dolara, već poduzetnici vole da razmišljaju velike. Nacionalna federacija neovisnog fonda za poslovno obrazovanje (NFIB) procjenjuje da je samo 40% svih malih poduzeća profitabilno, a još 30% samo probijanje. Ovi statistički podaci dokazuju da je i uz sve poticaje teško pretvoriti svoje poslovanje u neko od tih poduzeća kojima upravljaju domaći ljudi. Stručnjaci se slažu da svojom pažnjom možete poboljšati izglede za uspjeh. Evo kako.
Prepoznajte potrebu Koja je misija vašeg poslovanja? Koja je potreba na tržištu koju ispunjavate i je li to nešto što će se svidjeti velikom dijelu stanovništva? Jeste li ikada primili anketu od neke tvrtke koja vas pita što mislite o proizvodu i je li vjerojatno da ćete kupiti proizvod i za koliko? To je prvi korak u analizi tržišta. Nemojte samo provoditi internetsku anketu. Otiđite u trgovački centar ili drugo mjesto u kojem ima puno ljudi i zamolite ih da procijene vašu ideju.
Diferenciacija Po čemu se vaše poslovanje razlikuje od ostalih na tržištu? Ako imate konkurente, što će učiniti da netko dođe u vaš posao umjesto vašeg konkurenta? Uspješne tvrtke imaju USP ili jedinstveno prodajno mjesto koje se koristi kao kamen temeljac za posao. Što se više uklapate, više se izravno natječete s drugima. Izbjegavanje da se natječe „head-to-head“, posebno za potpuno novi posao, dobro se savjetuje.
Konkretno, analiza tržišta, koliko je vaše tržište veliko? Sadrži li i mužjake i žene i ljude svih rasa i religija? Koliko brzo tržište raste ili se smanjuje? Ako dizajnirate proizvod ili uslugu koja privlači samo malo nišno tržište, bit će teško steći dovoljno tržišnog udjela za održavanje profitabilnog poslovanja. Bit će potrebno i znatna količina reklamnih sredstava da bi se pronašli ljudi koji čine nišno tržište.
Udio na tržištu Koliki udio tržišnog udjela trenutno imaju vaši konkurenti na temelju vaše analize tržišta? Što preostaje vama ili koja je vaša strategija sudjelovanja u njima? Vaše poslovanje može imati široku privlačnost na tržištu, ali ako je tržište već zasićeno, borba za pridobijanje kupaca može biti preskupa. Startapovi koji pokušavaju proizvoditi nove automobile smatrali su izuzetno teškim zauzeti tržišni udio postojećih automobilskih tvrtki. Procijenite je li to borba vrijedna borbe i imate li sredstva za borbu protiv nje.
Troškovi Koliko će vam trebati za otvaranje vašeg poduzeća? Ako imate obiteljske obveze, vjerojatno ćete ih morati sami platiti, dodajući dodatne troškove svom proračunu. Kako ćete dobiti novac? Nedavno je Washington donio JOBS Act, zakon kojim je crowdfunding postao legalnim. To može pružiti način malim tvrtkama da dobiju financiranje bez korištenja banaka ili rizičnog kapitala, ali čak i uz sve nedavne zakone, poduzeća imaju poteškoća u osiguravanju financiranja.
Dno crta Kao poduzetnik, vaš san je vjerojatno usredotočen na to da bude jedno od onih milijardu ili više dolara, ali zapamtite da mnoga poduzeća propadaju i to je uglavnom zbog lošeg planiranja. Prije nego što uložite veliku količinu novca u svoju poslovnu ideju, napravite plan i pobrinite se da je vaša ideja nešto što bi kupci bili oduševljeni kupnjom. Mnogo je sjajnih prilika koje čekaju vlasnika male tvrtke koji slijedi sustav pokretanja poduzeća.