5 načina za koje su mala poduzeća u nepovoljnom položaju

Političari vole reći da su mala poduzeća okosnica ekonomije. I dok je ustajanje za dječaka popularan način za pridobijanje birača, tu tvrdnju zapravo postoji nešto istine.

Američka administracija za malo gospodarstvo (SBA) izvještava da manje tvrtke - one s manje od 500 zaposlenih, prema definiciji SBA čine više od dvije trećine svih novih radnih mjesta stvorenih od 1970-ih. Odgovorni su i za mnogo inovacija, što su se pokazali mnogi ultra uspješni tehnološki startapi posljednjih godina.

No u mnogim su aspektima mala poduzeća u izrazito nepovoljnom položaju u odnosu na njihove veće konkurente. I zato neki tvrde da su vladine politike koje favoriziraju te velike tvrtke važne. Evo pet područja u kojima je veličina posla prednost:

1. Prikupljanje kapitala

U nekom trenutku tvrtke moraju prikupiti vanjski kapital ako se žele proširiti. Ako velika korporacija planira zaposliti nove radnike ili izgraditi novu tvornicu, ona će moći prodavati obveznice ili izdavati zalihe javnosti. Ali manje organizacije nemaju tu fleksibilnost.

Operacije malih poduzeća obično se puno više oslanjaju na bankarske kredite. Jedan od ciljeva SPP-a je potaknuti banke na kreditiranje jamčeći vrijednost zajmova danim tim tvrtkama.

2. Učinkovitost

Jedan od razloga zbog kojeg velike korporacije imaju napredak prema manjim rivalima je taj što imaju koristi od ekonomije razmjera - to jest, troškovi za svaki proizvod ili uslugu koji pružaju su niži.

Zamislite da pokušate napraviti samo jedan stol. Šanse su da biste potrošili mnogo novca ulažući u alate i kupivši sirovine - i dosta vremena dobivate da komadi odgovaraju. Ali izgradnja drugog stola jeftinija je od prve jer možete kupiti sav materijal odjednom i amortizirati troškove opreme. I trećina je još jeftinija. Tako se razvija učinkovitost.

Velika poduzeća proizvode velike količine, bilo da se radi o komadima namještaja ili elektronike ili pekarskih predmeta. Dakle, ukupni troškovi za svaki proizvod koji proizvode mogu zadržati vrlo niskim.

3. Kupovna moć

Drugi način da velike korporacije smanje troškove je pregovaranjem o nižim cijenama. Uzmimo za primjer velikog proizvođača automobila koji mora kupiti čelik da bi napravio svoje automobile i kamione. Zbog velike količine koju proizvođač automobila naručuje, dobavljač ima poticaj za snižavanje cijene po toni.

Teško bi puno manji natjecatelj mogao dobiti isti posao. Tvrtka čelika jednostavno nema toliko razloga savladati cijenu. A ako firma plaća više za sirovine, dobit će manju zaradu od svakog automobila koji proda.

Manjak kupovne moći utječe na gotovo sve troškove koje posao preuzima, od telefonskih usluga do nekretnina. Posebno utječe na troškove zdravstva, što predstavlja jedan od najvećih troškova za tvrtke danas. Program zdravstvenih mogućnosti za male poduzetnike, dio Zakona o povoljnoj skrbi, pokušava osigurati ravnopravnije uvjete pružanjem manjih tvrtki više kupovne moći na tržištu osiguranja.

4. Praznina talenata

Svaki vlasnik tvrtke zna da su za postizanje uspjeha potrebni najbolji radnici koji su na raspolaganju. No, mnogo je lakše za velike igrače privući zaposlenike na visokoj razini, jer im se u većini slučajeva mogu priuštiti više.

Ono što malim tvrtkama nedostaje naknada koje ponekad mogu nadoknaditi u nefinancijskim pogodnostima, poput mogućnosti bržeg kretanja ljestvicom. Neki također nude pogodnosti poput fleksibilnog vremena i mogućnosti telekomunikacije kako bi osvijestili zaposlenike koji bi mogli potražiti veću plaću na drugom mjestu.

5. Prepoznavanje imena

Najlakši način za prodaju je da se uvjerite da kupac već ima na umu vašu marku prije nego što počne kupovati. To se često događa s velikim korporacijama, koje imaju marketinšku snagu za oglašavanje puno više od svojih manjih rivala.

Mnoge velike tvrtke također posluju već desetljećima - razmišljajte samo o McDonaldsu, IBM-u ili Nikeu. To znači da su bili izloženi godinama na tržištu.

Donja linija

Neki misle da veće tvrtke koriste prednost malim poduzećima, što su prikriveni igrači. Istina je da manje tvrtke imaju niz čimbenika koji djeluju protiv njih koje će ih morati prevladati da bi bile uspješne.