Poduzetnik
Poduzetnik je pojedinac koji stvara novo poduzeće, snoseći većinu rizika i uživajući u većini nagrada. Na poduzetnika se obično gleda kao na inovatora, izvora novih ideja, robe, usluga i poslovanja / ili postupaka.
Poduzetnici igraju ključnu ulogu u bilo kojem gospodarstvu, koristeći vještine i inicijativu potrebne za predviđanje potreba i donošenje dobrih novih ideja na tržište. Poduzetnici koji se pokažu uspješnima u preuzimanju rizika pokretanja poduzeća nagrađuju se profitom, slavom i mogućnostima za daljnji rast. Oni koji ne uspiju, trpe gubitke i postaju manje prevladavaju na tržištima.
01:37Poduzetnik
Kako rade poduzetnici
Poduzetništvo je jedan od resursa koji ekonomisti kategoriziraju kao integralni u proizvodnji, a ostala tri su zemljište / prirodni resursi, rad i kapital. Poduzetnik kombinira prve tri od njih za proizvodnju robe ili pružanje usluga. Obično stvaraju poslovni plan, zapošljavaju radnu snagu, stječu resurse i financiranje te osiguravaju vodstvo i upravljanje poslovanjem.
Poduzetnici se često suočavaju sa mnogim preprekama kada grade svoje tvrtke. Tri koja mnogi od njih navode kao najizazovnija su sljedeća:
- Prevladavanje birokracije
- Talenat za zapošljavanje
- Dobivanje financiranja
Poduzetnik i financiranje
S obzirom na rizičnost novog pothvata, stjecanje kapitalnog financiranja posebno je izazovno, a mnogi poduzetnici se njime bave preko pokretanja programa: financiranje poduzeća korištenjem metoda poput korištenja vlastitog novca, pružanjem kapitala za smanjivanje troškova rada, minimiziranja zaliha i potraživanja od faktoringa.
Dok su neki poduzetnici usamljeni igrači koji se bore da ne uzmu mala poduzeća na teren, drugi preuzimaju partnere naoružane većim pristupom kapitalu i drugim resursima. U tim situacijama nove tvrtke mogu financirati od rizičnih kapitalista, anđeoskih ulagača, hedge fondova, crowdfucinga ili preko tradicionalnijih izvora kao što su bankarski krediti.
Definicije poduzetništva
Ekonomisti nikada nisu imali konzistentnu definiciju „poduzetnik“ ili „poduzetništvo“ (riječ „poduzetnik“ dolazi od francuskog glagola entreprendre, što znači „poduzeti“). Iako je koncept poduzetnika postojao i bio poznat stoljećima, klasični i neoklasicistički ekonomisti poduzetnike su isključili iz svojih formalnih modela: Pretpostavili su da će savršene informacije biti poznate potpuno racionalnim akterima, ne ostavljajući mjesta riziku ili otkrivanju. Tek sredinom 20. stoljeća ekonomisti su ozbiljno pokušali ugraditi poduzetništvo u svoje modele.
Tri su mislioca bila središnja mjesta za uključivanje poduzetnika: Joseph Schumpeter, Frank Knight i Izrael Kirzner. Schumpeter je sugerirao da su za stvaranje novih stvari u potrazi za profitom odgovorni poduzetnici - ne samo tvrtke. Knight se usredotočio na poduzetnike kao nositelje neizvjesnosti i vjerovao je da su oni odgovorni za premije za rizik na financijskim tržištima. Kirzner je poduzetništvo smatrao procesom koji je doveo do otkrića.
Ključni odvodi
- Poduzetnik je pojedinac koji stvara novo poduzeće, snoseći većinu rizika i uživajući u većini nagrada.
- Poduzetnik kombinira kapital, zemlju i rad za proizvodnju robe ili pružanje usluga kroz osnivanje tvrtke.
- Na tržištu koje je prepuno neizvjesnosti poduzetnik zapravo može pomoći u uklanjanju neizvjesnosti dok donosi prosudbe ili preuzima rizik.
- Poduzetništvo je visoko rizično, ali također može biti i visoko nagrađivano jer služi za stvaranje gospodarskog bogatstva, rasta i inovacija.
Poduzetnici utječu na ekonomiju
U ekonomskom govoru, poduzetnik djeluje kao koordinirajući agent u kapitalističkoj ekonomiji. Ta koordinacija ima oblik usmjeravanja resursa prema novim potencijalnim mogućnostima profita. Poduzetnik kreće razne resurse, kako materijalne tako i nematerijalne, potičući stvaranje kapitala.
Na tržištu koje je prepuno neizvjesnosti poduzetnik zapravo može pomoći u uklanjanju neizvjesnosti dok donosi prosudbe ili preuzima rizik. U mjeri u kojoj je kapitalizam dinamičan sustav dobiti i gubitka, poduzetnici pokreću učinkovito otkrivanje i dosljedno otkrivaju znanje. Osnovane tvrtke suočavaju se s povećanom konkurencijom i izazovima poduzetnika, što ih često navodi i na istraživačke i razvojne napore. U tehničkom ekonomskom smislu, poduzetnik kvari smjer prema ravnoteži u stabilnom stanju.
Poduzetnici pomažu gospodarstvima
Njegovanje poduzetništva može imati pozitivan utjecaj na gospodarstvo i društvo na nekoliko načina. Za početak, poduzetnici stvaraju novo poslovanje. Izmišljaju robu i usluge, što rezultira zaposlenjem, i često stvaraju valovit učinak, rezultirajući sve većim i većim razvojem. Na primjer, nakon što je u Indiji 1990-ih započelo nekoliko tvrtki za informacijsku tehnologiju, poduzeća u povezanim industrijama, poput operacija pozivnog centra i dobavljača hardvera, počela su se razvijati i nudeći usluge podrške i proizvode.
Poduzetnici povećavaju bruto nacionalni dohodak. Postojeće tvrtke mogu ostati ograničene na svoja tržišta i na kraju postići gornju granicu prihoda. Ali novi proizvodi ili tehnologije stvaraju nova tržišta i novo bogatstvo. Povećana zaposlenost i veće zarade doprinose poreznoj osnovi države, omogućujući veću državnu potrošnju na javne projekte.
Poduzetnici stvaraju društvene promjene. Prekidaju tradiciju jedinstvenim izumima koji smanjuju ovisnost o postojećim metodama i sustavima, ponekad čineći ih zastarjelim. Na primjer, pametni telefoni i njihove aplikacije promijenili su rad i igranje širom svijeta.
Poduzetnici ulažu u projekte u zajednici i pomažu dobrotvornim organizacijama i drugim neprofitnim organizacijama, podržavajući razloge izvan vlastitih. Primjerice, Bill Gates svoje je bogatstvo iskoristio za obrazovanje i javnozdravstvene inicijative.
Poduzetnički ekosustavi
Postoji istraživanje koje pokazuje da visoka razina samozapošljavanja može zaustaviti ekonomski razvoj: Poduzetništvo, ako nije pravilno regulirano, može dovesti do nepoštene tržišne prakse i korupcije, a previše poduzetnika može stvoriti nejednakosti u dohotku u društvu. No, u cjelini, poduzetništvo je ključni pokretač inovacija i gospodarskog rasta. Stoga je poticanje poduzetništva važan dio strategija gospodarskog rasta mnogih lokalnih i državnih uprava širom svijeta.
U tom smislu, vlade obično pomažu u razvoju poduzetničkih ekosustava, što može uključivati i same poduzetnike, programe pomoći koje sponzorira država i rizični kapitalisti. Oni također mogu uključivati nevladine organizacije, poput udruženja poduzetnika, poslovnih inkubatora i obrazovnih programa.
Na primjer, kalifornijska Silicijska dolina često se navodi kao primjer dobro funkcionirajućeg poduzetničkog ekosustava. Regija ima dobro razvijenu bazu rizičnog kapitala, veliki bazen dobro obrazovanog talenta, posebno u tehničkim područjima, i širok spektar državnih i nevladinih programa koji potiču nove pothvate i pružaju informacije i podršku poduzetnicima.
Postati poduzetnik
Nakon umirovljenja svojih profesionalnih cipela za ples, Judi Sheppard Missett predavala je plesni tečaj civilima kako bi zaradila dodatni novac. Ali ubrzo je saznala da su žene koje su dolazile u njezin studio manje zainteresirane za učenje preciznih koraka nego gubitak kilograma i toniranje. Sheppard Missett tada je obučavala instruktore kako bi je podučavala svojim rutinama, a Jazzercise se rodila. Uslijedio je franšizni ugovor. Danas tvrtka ima više od 8.900 lokacija širom svijeta.
Nakon tečaja za dopisivanje sladoleda, Jerry Greenfield i Ben Cohen upriličili su uštedu od 8000 dolara uz zajam od 4000 dolara, unajmili su benzinsku stanicu Burlington, Vt., I kupili opremu za stvaranje jedinstvenog aromatiziranog sladoleda za lokalno tržište. Dvadeset godina kasnije Ben & Jerry donosi milijunske godišnje prihode.
Iako je „samoodređeni muškarac“ (ili žena) oduvijek bio popularna figura u američkom društvu, poduzetništvo se posljednjih romantiziralo u posljednjih nekoliko desetljeća. U 21. stoljeću, primjer internetskih tvrtki poput Abecede, fka Googlea (GOOG) i Facebooka (FB) - od kojih su njihovi osnivači divlje bogati - ljudi su očarani idejom da postanu poduzetnici.
Za razliku od tradicionalnih zanimanja, gdje je često definiran put koji treba slijediti, put do poduzetništva većini je mističan. Ono što djeluje za jednog poduzetnika možda neće raditi za sljedećeg i obrnuto. U skladu s tim, pet je generalnih koraka kojih su slijedili većina, ako ne i svi:
1. Osigurati financijsku stabilnost
Ovaj prvi korak nije strog zahtjev, ali se svakako preporučuje. Dok su poduzetnici gradili uspješna poduzeća, iako su manje od financijske krize (pomislite na osnivača Facebooka Marka Zuckerberga kao studenta na fakultetu), započinjanje s adekvatnom novčanom ponudom i osiguravanje stalnog financiranja može samo pomoći poduzetniku koji se nada, povećavajući svoju osobnu pistu i dajte mu više vremena za rad na izgradnji uspješnog posla, umjesto da brinete o bržem zarađivanju.
2. Izgradite raznoliki set vještina
Kad osoba ima snažne finansije, važno je izgraditi raznolik skup vještina, a zatim ih primijeniti u stvarnom svijetu. Ljepota drugog koraka je to što se može učiniti istodobno s prvim korakom.
Izgradnja skupa vještina može se postići učenjem i isprobavanjem novih zadataka u stvarnim postavkama. Na primjer, ako ambiciozni poduzetnik ima pozadinu financija, može se prebaciti u prodajnu ulogu u svojoj postojećoj tvrtki kako bi naučio meke vještine potrebne za uspjeh. Jednom kada se izgradi raznolik skup vještina, poduzetniku on pruža alat na koji se može osloniti kada se suoči s neizbježnošću teških situacija.
3. Konzumirajte sadržaj na više kanala
Koliko god važna izgradnja raznolikog skupa vještina, jednako je potrebna i konzumacija raznolikog niza sadržaja. Taj sadržaj može biti u obliku podcasta, knjiga, članaka ili predavanja. Važno je da sadržaj, bez obzira na kanal, treba varirati u onome što pokriva. Poduhvatni poduzetnik uvijek bi se trebao upoznati sa svijetom oko sebe kako bi mogao sagledati industrije sa svježom perspektivom, pružajući mu mogućnost da gradi posao oko određenog sektora.
4. Identificirajte problem koji treba riješiti
Kroz konzumaciju sadržaja na više kanala, poduzetnik koji je ambiciozan može prepoznati različite probleme koje je potrebno riješiti. Jedna poslovna poslovica diktira da proizvod ili usluga tvrtke moraju riješiti određenu bolnu točku - bilo za drugu tvrtku ili za grupu potrošača. Kroz prepoznavanje problema ambiciozni poduzetnik može izgraditi posao oko rješavanja problema.
Važno je kombinirati korake tri i četiri, tako da je moguće identificirati problem koji se može riješiti gledajući na razne industrije kao autsajdera. To često pruža poduzetniku mogućnost da vidi problem koji drugi ne bi mogli.
5. Riješite taj problem
Uspješni startupi rješavaju određenu bolnu točku za druge tvrtke ili za javnost. To je poznato kao "dodavanje vrijednosti unutar problema". Samo kroz dodavanje vrijednosti određenom problemu ili bolnoj točki poduzetnik postaje uspješan.
Recimo, na primjer, identificirate da je postupak imenovanja stomatologa kompliciran za pacijente, a stomatolozi kao rezultat gube kupce. Vrijednost bi mogla biti u izgradnji internetskog sustava sastanaka koji olakšava rezervaciju termina.
Strast do akcije
Koje još zajedničke priče o poduzetničkom uspjehu imaju? Oni uvijek uključuju marljive ljude koji se rone u stvari oko kojih su prirodno strastveni.
Dajući vjerodostojnost poslovici, „pronađite način da vam se plati za posao koji biste besplatno radili“, strast je, vjerojatno, najvažnija komponenta koju moraju imati vlasnici startup tvrtki, a svaki kraj pomaže. I dok izgledi za postajanje vlastitog šefa i zabijanje bogatstva privlače poduzetničke sanjare, moguća je negativna strana vješanja vlastite šindre ogromna. Prihod nije zagarantovan, beneficije koje sponzoriraju poslodavci idu na stranu i kad vaše poslovanje izgubi novac, vaša osobna imovina može pogoditi - a ne samo osnovni rezultat korporacije. Ali, ako se pridržavamo nekoliko isprobanih i istinskih principala, to može biti velik put u različitom riziku.
Prljave ruke
Kada započinjete, ključno je osobno rješavati prodaju i druge interakcije s kupcima, kad god je to moguće. Izravni kontakt s klijentima najjasniji je put do dobivanja iskrenih povratnih informacija o tome što ciljano tržište voli i što biste mogli bolje. Ako nije uvijek praktično biti jedino korisničko sučelje, poduzetnici bi trebali podučiti zaposlenike da, naravno, pozivaju komentare kupaca. Time se kupci ne samo osjećaju osnaženima, već će sretniji klijenti preporučiti tvrtku drugima.
Osobno odgovaranje na telefone jedan je od najznačajnijih konkurentskih poteškoća koji domaći poduzetnici drže nad svojim većim konkurentima. U vremenu visokotehnološkog odziva, u kojem su kupci frustrirani automatiziranim odgovorima i izbornicima dodirnih tonova, slušanjem ljudskog glasa i jedan je siguran način za privlačenje novih kupaca i ojačavanje postojećih - važna činjenica s obzirom na to da nekih 80 % cijelog poslovanja nastaje iz ponovljenih kupaca.
Paradoksalno je da, dok korisnici cijene telefonski pristup visokom dodiru, očekuju i vrlo uglađenu web stranicu. Čak i ako vaše poduzeće nije u visokotehnološkoj industriji, poduzetnici i dalje moraju koristiti internetsku tehnologiju kako bi prenijeli svoju poruku. Posao sa sjedištem u garaži može imati superiorniju web stranicu od etablirane 100 milijuna dolara tvrtke. Samo provjerite je li neko živo biće na drugom kraju navedenog telefonskog broja.
Znajući kada promijeniti tečaj
Malo uspješnih vlasnika tvrtki pronalaze savršene formule izravno ispred vrata. Naprotiv: ideje se moraju vremenom pretvoriti. Bilo da prilagodite dizajn proizvoda ili mijenjate prehrambene proizvode na jelovniku, pronalaženje savršenog slatkog mjesta traži pokušaje i pogreške.
Bivši predsjednik Starbucksa i izvršni direktor Howard Schultz u početku je mislio da će sviranje talijanske operne glazbe preko zvučnika trgovine naglasiti talijansko iskustvo kafića koje je pokušao ponoviti. Ali kupci su stvari vidjeli drugačije i činilo se da ne vole arije sa svojim espressom. Kao rezultat toga, Schultz je ugasio operu i umjesto nje uveo udobne stolice.
Upravljanje pronicljivim novcem
Kroz srce svakog uspješnog novog posla, poduhvat pobjeđuje život stalnog novčanog toka - neophodnog za kupnju zaliha, plaćanje najamnina, održavanje opreme i promociju poslovanja. Ključ za ostanak u crnom je rigorozno knjigovodstvo prihoda u odnosu na troškove. A budući da većina novih poduzeća ne donosi profit tijekom prve godine, izdvajanjem novca za ovu nepredviđenu situaciju, poduzetnici mogu pomoći u smanjenju rizika od nedostatka sredstava. S tim u vezi, bitno je držati osobne i poslovne troškove odvojeno i nikada ne zaroniti u poslovne fondove kako bi pokrili troškove svakodnevnog života.
Naravno, važno je platiti sebi realnu plaću koja vam omogućava da pokrijete osnovne stvari, ali ne mnogo više - posebno tamo gdje su ulagači ulagači. Naravno, takve žrtve mogu zategnuti odnose s voljenim osobama koje će se možda trebati prilagoditi nižim životnim standardima i podnijeti brigu zbog rizika obiteljske imovine. Iz tog razloga, poduzetnici bi trebali problematiku priopćiti prije vremena i osigurati da značajni voljeni ljudi budu duhovno na brodu.
Pitanja za poduzetnike
Krenuti na put poduzetničke karijere do „biti svoj šef“ je uzbudljivo. Ali uz sva svoja istraživanja, napravite domaći zadatak o sebi i svojoj situaciji.
Nekoliko pitanja o sebi:
- Imam li osobnost, temperament i način razmišljanja da sam preuzme svijet prema vlastitim uvjetima?
- Imam li potreban ambijent i resurse da sve svoje vrijeme posvetim svom pothvatu?
- Imam li pripremljen plan izlaza s jasno definiranom vremenskom trakom u slučaju da moj pothvat ne uspije?
- Imam li konkretan plan za sljedeći "x" broj mjeseci ili ću se suočiti s izazovima usred obitelji, financijskih ili drugih obveza? Imam li plan ublažavanja za te izazove?
- Imam li potrebnu mrežu da potražim pomoć i savjet po potrebi?
- Jesam li identificirao i izgradio mostove s iskusnim mentorima kako bih učio od njihove stručnosti?
- Jesam li pripremio grubi nacrt cjelovite procjene rizika, uključujući ovisnosti o vanjskim čimbenicima?
- Jesam li realno procijenio potencijal moje ponude i kako će se reagirati na postojećem tržištu?
- Ako će moja ponuda zamijeniti postojeći proizvod na tržištu, kako će reagirati moji konkurenti?
- Da bi moja ponuda bila sigurna, ima li smisla dobiti patent? Mogu li čekati tako dugo?
- Jesam li odredio svoju ciljnu korisničku bazu za početnu fazu? Imam li spremne planove skalabilnosti za veća tržišta?
- Jesam li identificirao kanale prodaje i distribucije?
Pitanja koja zapadaju u vanjske čimbenike:
- Ispunjava li moj poduzetnički poduhvat lokalne propise i zakone? Ako to nije lokalno izvedivo, mogu li se i trebam preseliti u drugu regiju?
- Koliko vremena je potrebno da se zainteresirane vlasti dobiju potrebne licence ili dozvole? Mogu li tako dugo preživjeti?
- Imam li plan o pribavljanju potrebnih resursa i kvalificiranih zaposlenika i jesam li razmatrao troškove za iste?
- Koji su probni rokovi za stavljanje prvog prototipa na tržište ili za usluge koje će biti operativne?
- Tko su moji primarni kupci?
- Kojim su izvorima financiranja možda potrebni da bih postigao ovo veliko? Je li moj pothvat dovoljno dobar da uvjerim potencijalne dionike?
- Koja mi je tehnička infrastruktura potrebna?
- Jednom kada se posao uspostavi, hoću li dobiti dovoljno sredstava da ga uzmem i prebacim na novu razinu? Hoće li druge velike tvrtke kopirati moj model i ubiti moj rad?