Naknada tražitelja
Naknada tražitelja (također poznata i kao "prihod od preporuke" ili "naknada za preporuku") provizija je plaćena posredniku ili posredniku transakcije. Naknada pronalazača se nagrađuje jer je posrednik otkrio posao i upozorio ga zainteresirane strane. Pretpostavka je da bez posrednika strane nikad ne bi našle dogovor, i stoga facilitator jamči naknadu.
Ovisno o okolnosti u kojoj je posao sklopljen ili zaključen, naknadu za pronalazak može platiti ili kupac transakcije ili prodavatelj.
Razumijevanje naknade tražitelja
Naknada za pronalazače je nagrada i stoga oblik poticaja za održavanje poslovnih kontakata i resursa koji komuniciraju o potrebama tvrtke ili organizacije potencijalnim klijentima ili partnerima. Iako ugovori nisu potrebni u takvim aranžmanima, strukturiranje i prihvaćanje uvjeta naknada za pronalazak mogu sve strane ugovoriti dogovor o opsegu naknade koja će se isplatiti. Ovo može biti osobito korisno za kontakte koji opetovano privlače posao u tvrtku.
Uvjeti naknada pronalazača mogu se uvelike razlikovati, pri čemu se neki navode od 5% do 35% ukupne vrijednosti posla kao referentne vrijednosti. To je glavna značajka poslovnog modela Fundera.
U mnogim slučajevima naknada pronalazača može jednostavno biti poklon jedne stranke drugoj, jer ne postoji zakonska obveza plaćanja provizije. Naknada za pronalaženje stoga se razlikuje od naknade za uslugu, koja je obvezna naknada koja se plaća osobi ili tvrtki u zamjenu za dovršavanje usluge.
[Važno: Naknada pronalazača plaća se posredniku transakcije, kao potvrda da je posrednik sklopio posao i dostavio ga zainteresiranoj strani.]
Primjeri naknada tražitelja
Naknade Finder mogu se koristiti za nagrađivanje poslovnih kontakata, koji upućuju nove klijente ili donose novu prodaju. Na primjer, ako kontakt dogovori sastanak između kupca i prodavatelja tvrtke, oni mogu primiti naknadu za pronalazak posla za uređenje posla. Ovo se također može primijeniti na tvrtke koje traže i dobivaju investitore putem preporuka od drugih.
Nalog također može biti uključen u radnje u kojima tvrtka kupuje sredstva ili materijale druge tvrtke. Na primjer, možda je tvrtki za najam automobila trebalo više limuzina da bi se dodala svojoj floti; naknada za pronalazača mogla bi se platiti osobi koja organizira dogovor o kupnji rabljenih limuzina od konkurenta ili od tvrtke koja tim vozilima više ne treba.
Kao još jedan primjer, ako je tvrtka za proizvodnju filmova bila na tržištu za nabavku više kamera, svjetala i druge opreme, možda bi mogla biti naknada za pronalazak osobe ili tvrtke koja je tvrtku povezala s prodavateljem. Finder-ove naknade mogle bi se ponuditi i za osiguranje profesionalnih profesionalaca ili izvođača radova za dovršetak projekta.
Ili razmotrite vrste transakcija koje se mogu dogoditi s nekretninama. Jedna osoba bi mogla tražiti prodaju nekretnine, ali nema na umu kupce dok prijatelj ne otkrije potencijalnog kupca. Ako transakcija prođe, a potencijalni kupac završi s kupnjom nekretnine, prodavač može prijatelju dati mali postotak prodaje, kao nagradu za pronalazak kupca. Slično tome, agentima za prodaju nekretnina dopušteno je davati referalne naknade drugim licenciranim profesionalcima.
Ključni odvodi
- Naknada za pronalaženje ili naknada za preporuku je provizija plaćena osobi ili entitetu koja je olakšala posao povezivanjem potencijalnog kupca s mogućnošću.
- Naknada za pronalazača je nagrada i poticaj za motiviranje facilitatora transakcije da i dalje daje preporuke kupcu i / ili prodavaču u sporazumu.
- Uvjeti naknade pronalazača mogu se razlikovati od posla do posla, pri čemu isplata obično predstavlja postotak završene prodaje; u nekim je slučajevima "naknada" samo neformalni dar.