Praćenje cijene
Praćenje cijena prema natjecateljskim kompanijama je konkurentna cjenovna strategija gdje se poslovanje podudara s cijenama i uslugama lidera na tržištu. Odnosno, tvrtka će pratiti cijene najvećeg igrača u industriji. Na primjer, kada lider na tržištu snizi cijenu svoje robe, tvrtka će sniziti cijenu na istu razinu.
Ključni odvodi
- Strategija praćenja cijena uključuje „usklađivanje cijena“ lidera na tržištu.
- Strategija može voditi ratovima s cijenama ako se lider na tržištu odluči suprotstaviti povećanju cijena ili smanjenju.
- Cene praćenja vođa često se koriste u oligopolističkim sektorima u kojima djeluje malo tvrtki, poput trgovina prehrambenih proizvoda.
- Praćenje cijena „predvodnik“ je strategija cijena temeljena na konkurentu - gdje druge strategije uključuju cijene temeljene na troškovima ili kupcu.
Razumijevanje cijene praćenja vođe
Cene praćenja vođe mogu prisiliti poslovanje na stalno prilagođavanje cijena, posebno ako se lider na tržištu suprotstavi ovoj strategiji neprestanim podizanjem i spuštanjem cijena. Međutim, to može dovesti do ratova s cijenama.
Ratovi s cijenama događaju se kada se tvrtke namjerno podcjenjuju. Na primjer, kada jedna kompanija snizi cijenu kako bi se zadovoljila lidera gubitaka, tržišni lider može dodatno smanjiti svoje cijene kako bi zadržao ili stekao veći udio na tržištu. To se može dogoditi kroz duže vrijeme, prerastajući u cjenovni rat. Glavni primjeri cjenovnih ratova bili su Apple i Samsung te Walmart i Amazon.
Posebna razmatranja
Sljedeća strategija određivanja cijena najprikladnija je za veće tvrtke s ekonomijom razmjera kako bi postigle niske jedinične troškove i nadmetale se s cijenom. Obično ga nalazimo u oligopolističkim sektorima, u kojima tržište dijeli mali broj proizvođača ili prodavača, poput maloprodajnih kuća na veliko ili trgovačkih lanaca.
Budući da mala poduzeća i start-up poduzeća obično imaju veće troškove i niže marže od velikih poduzeća, oni možda neće biti konkurentni liderima u industriji po cijeni. Umjesto toga, oni moraju koristiti uslugu i druge ponude kako bi se razlikovali. Cene praćenja vodećih proizvoda su alternativa strateškim strategijama cijena za ulazak na nova tržišta, povećanje tržišnog udjela ili obranu tržišta od novih sudionika.
Cijene praćenja vođa možda su najočitije u maloprodaji, gdje se mnogi glavni prodavači - poput Targeta i Walmart-a - podudaraju s cijenama mnogih proizvoda vodećeg tržišta Amazon.
Vrste određivanja cijena praćenja
Praćenje cijena prema slijedećim liderima je strategija cijena temeljena na konkurentima. To se ne razlikuje od cijena na osnovi troškova, kupaca ili proizvoda. Cijene na temelju troškova koriste trošak za stvaranje proizvoda kao zvona za određivanje cijene. Tamo će tvrtka dodati željenu maržu ili dobit u cijenu.
Cijene temeljene na kupcima uključuju psihološke cijene, pri čemu će tvrtka cjenovno odgovarati kupčevoj psihi. Odnosno, proizvod će koštati jeftinije nego što stvarno jest, na primjer, 99, 99 USD u odnosu na 100 USD. Cijene temeljene na proizvodima između ostalog su cijene proizvoda temeljenih na paketu ili proizvodima u zatvorenom. Cijene zatvorenih proizvoda uključuju cijene proizvoda (poput britvica) temeljenih na oslanjanju na uporabu s glavnim proizvodom (kao što je ručica britvice).
Praćenje lidera protiv gubitaka
Među strategijama oblikovanja cijena temeljenih na konkurentima su cjenovne cijene i vođe gubitaka kao i cijene stalnih kamatnih stopa. Cijene going stopa uključuju cijene proizvoda na temelju njegovih izravnih konkurenata.
Cijene lidera gubitaka uključuju prodaju proizvoda po niskoj cijeni, obično s gubitkom, radi stjecanja tržišnog udjela. Prodavaonice mogu koristiti praznične cijene gubitaka za određene proizvode tijekom praznika kako bi kupci posjetili njihove trgovine, uz nadu da će kupiti i proizvode s višom maržom.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.