Koliko je teško životno osiguranje karijere?

Prodaja životnog osiguranja težak je način za život i još teži način za održavanje unosne, dugotrajne karijere. Industrijski analitičari postavljaju stopu izgaranja kod agenata životnoga osiguranja za prvu godinu veću od 90%, što znači da je manje od jednog na deset osoba koje su se upustile u karijeru prodaje životnog osiguranja i dalje u poslu preko jedne godine.

Teškoće s kojima se susreću novi zastupnici životnog osiguranja su velike. Plaća je obično ravna provizija. Osobno je teško pronaći kvalificirane kupce, a nekoliko tvrtki koje vam daju, obično ih kontaktiraju deseci agenata. Čak i kada pronađete dobru perspektivu, sam proizvod je teško prodati. Ljudi su odvratni raspravljati ili čak priznati vlastitu smrtnost. Štoviše, za razliku od novog automobila ili mobitela, životno osiguranje ne pruža trenutačnu zadovoljštinu koja ljude tjera na impulsevne kupnje.

S druge strane, prodaja životnog osiguranja nudi nekoliko pogodnosti koje je teško pronaći u ostalim karijerama. Prvo, poslovi prodaje životnog osiguranja su obilni i lako ih je pronaći. Drugo, postoci provizija vrlo su visoki u usporedbi s prodajom ostalih osiguranja, poput zdravstvenog osiguranja. Najbolje od svega, zastupnici životnog osiguranja primaju obnavljane provizije sve dok je na snazi ​​prodata polisa. To stvara pasivan tok prihoda.

Teškoća 1: Plaća na temelju provizije

Većina tvrtki za životno osiguranje klasificira agente kao neovisne ugovaratelje. Ne nude ni osnovnu plaću ni beneficije. To znači da agent može raditi cijeli tjedan, ali ako ne proda prodaju knjiga, on ostaje bez plaće. Nepostojanje da budete klasificirani kao zaposleni naglašava da vas tvrtka ne može prisiliti na radno vrijeme, sami odredite svoj raspored. U skladu s tim, prodaja životnog osiguranja, posebice tijekom prvih nekoliko godina, zahtijeva punu količinu sati ako želite šansu za život.

Nekoliko tvrtki nudi status zaposlenika, što dolazi s malom osnovnom plaćom i pogodnostima. Agenti u tim tvrtkama drže se krutih proizvodnih kvota. Propustite mjesečni prodajni cilj više od jednom ili dva puta i možda će vam se pokazati vrata. (Za čitanje povezano, pogledajte: Želite li prodati životno osiguranje? Prvo ovo pročitajte .)

Teškoća 2: Nabava kupca

Pronalaženje kvalificiranih životnih osiguranja prepuno je poteškoća. Čak i uz iskorištavanje moći interneta, teško je proći dobre rezultate. Olovni dobavljači obiluju putem interneta, ali većina njihovih potencijalnih podataka nije isključiva, što znači da ih se prodaje više agenata. Ekskluzivne ponude, kada ih možete pronaći, cijene su vrlo skupo. Vaš bliski iznos, što znači postotak potencijalnih prodajnih ponuda koje morate prodati, mora biti fenomenalan samo kako bi se mogao pokvariti čak i s ekskluzivnim potencijalnim ponudama. A poslodavci koji osiguravaju potencijalne kupce gotovo uvijek vas natjeraju da uzmete nižu proviziju.

Iz tih razloga mnogi agenti za životno osiguranje usporavaju posao na staromodan način: hladno telefoniranje i kucanje na vrata. Ove metode još uvijek djeluju, čak i u 21. stoljeću, ali zahtijevaju puno upornosti i vrlo guste kože. (Za čitanje u vezi, pogledajte: 8 Kvaliteta zbog kojih je dobar agent osiguranja .)

Teškoća # 3: Proces prodaje

Čak i kada se bavite prodajom najkvalificiranijih ljudi, nemojte pretpostaviti da imate laganu prodaju. Životno osiguranje je vrlo težak proizvod za prodaju. Težak prvi korak je jednostavno prihvaćanje izgledi za priznanje i raspravu o činjenici da će umrijeti. Kad i ako razriješite tu prepreku, vaš sljedeći zadatak je stvaranje hitnosti pa on odmah kupuje. To je također teško, jer proizvod ne pruža trenutačno zadovoljstvo i odlazak s sastanka bez potpisane papirologije gotovo uvijek znači da ste takav potencijal zauvijek izgubili. Klijent će možda biti iskren kad kaže da će razmisliti o tome, ali vjerovatno je da mu neće dati pet minuta razmišljanja nakon što izađete kroz vrata.

Prednost br. 1: Izgledi za posao

U usporedbi s većinom financijskih karijera, postati agent za životno osiguranje je jednostavan. Obrazovni zahtjevi ne postoje u većini slučajeva izvan srednje škole. Neke države zahtijevaju da položite tečaj za licenciranje i položite ispit, ali istina, to su jednostavna znanja kao i pravopisni test petog razreda.

Poslovi koji prodaju životno osiguranje su posvuda. Internetske stranice za traženje posla, kao što su Monster.com i craigslist, pune su ih. Budući da većina tvrtki nudi plaću na temelju provizije bez zajamčenog dohotka, nemaju poticaj za ograničavanje zapošljavanja. Oni nude posao svima zainteresiranim i nadaju se da će mali postotak zaposlenika postati produktivni agenti. Većina tvrtki čak vam nadoknađuje troškove nabavke licence, ali tek nakon što prodate određeni iznos premije.

Prednost br. 2: visoke provizije

Dosad, prodaja životnih osiguranja nudi najveće provizije u industriji osiguranja. Tipična prvogodišnja provizija za policu auto osiguranja je 10% do 15% premije. Za zdravstveno osiguranje to je od 1% do 7%. Životno osiguranje često plaća 100% ili više. To znači da ako prodate policu s premijom od 100 USD mjesečno, tijekom prve godine zarađujete 1.200 USD provizije na toj politici. (Za čitanje u vezi, pogledajte: Što vaš agent za životno osiguranje čini na vas .)

Osim visokih provizija, neke tvrtke za životno osiguranje unaprijed daju svoje agente šest do 12 mjeseci provizije, a ne natjeraju ih da ih uzimaju kao zarađeno. Na toj politici od 100 USD mjesečno, uz predujam od šest mjeseci, dobijate ček u iznosu od 600 USD na dan izdavanja polisa. Loša strana se događa ako politika nestane u prvih šest mjeseci; ako se to dogodi, vaš poslodavac vraća nenaplaćeni dio avansa.

Prednost br. 3: Provizije za obnovu

Provizija koju zarađujete na prodaji polica životnog osiguranja nije ograničena na prvu godinu. Umjesto toga, nastavite primati plaću dok je politika na snazi. Vaš provizorni provizija za policu opada nakon prve godine, ali vi i dalje zarađujete od 5% do 10% sve dok osiguranik plaća svoju mjesečnu premiju. Ovo je pasivan prihod koji primate svaki mjesec, a da pritom uopće ne morate ustati iz kreveta.

Većina agenata životnog osiguranja ne traje godinu dana u poslu, a još manje njih čini pet godina. Oni koji ustraju, međutim, neizmjerno su nagrađeni provizijama za obnovu. Postoje agenti s dvadeset godina u poslu koji zarađuju više od 10.000 USD mjesečno bez obzira prodaju li novu policu.