Je li za tvrtku važnije smanjiti troškove ili povećati prihod?

Nemoguće je utvrditi je li snižavanje troškova ili povećanje prihoda važnije za sve kompanije. Previše je faktora koji mogu utjecati na odgovor određene tvrtke, na određenom tržištu ili u određenoj ekonomiji. Specifičan marketinški fokus može biti ključ financijske stabilnosti i stalnog rasta dobiti.

Razumijevanje profitabilnosti

Važno je razumjeti osnovne metrike profitabilnosti, poput razlike između dobiti i marže dobiti.

Profit je novac koji posao zarađuje nakon obračuna svih troškova. Marža dobiti izračunava se kao neto prihod podijeljen s prihodom. Marže profita izražene su u postocima, a u stvari mjere količinu od svakog prodanog dolara u kojem društvo zapravo zarađuje.

Smanjenje troškova ili povećanje prihoda može pridodati osnovi tvrtke - podatak o neto dobiti - ali to možda neće poboljšati profitnu maržu tvrtke.

Utjecaj povećanja prihoda

Razmislite o hipotetskoj tvrtki koja povećava godišnji prihod s milion na 2, 2 milijuna dolara povećanjem prodajnog osoblja s pet na 15 ljudi s prosječnom plaćom od 100 000 dolara svaki. Dodatnih 1, 2 milijuna dolara prihoda samo rezultira dodatnom neto dobiti od 200.000 USD i zapravo smanjuje profitnu maržu za gotovo 20 posto.

Tvrtka se mora pozabaviti pitanjem je li niža marža prihvatljiva u zamjenu za apsolutno povećanje dolara u dolarima, jer niža marža možda ne nudi dovoljan financijski jastuk koji bi osigurao daljnju održivost tvrtke. Tvrtka možda ima dodatne banke u banci, ali može biti u manje zdravom ili manje sigurnom financijskom stanju.

Utjecaj smanjenja troškova

Smanjenje troškova povećava profitabilnost, ali samo ako prodajna cijena i broj prodaja ostanu stalni. Ako smanjenje troškova rezultira snižavanjem kvalitete proizvoda tvrtke, tada će tvrtka možda biti prisiljena sniziti cijene kako bi održala istu razinu prodaje. To može izbrisati svaki potencijalni dobitak i rezultirati neto gubitkom.

S vremenom može nastati negativan utjecaj postupnog gubitka tržišnog udjela, jer smanjenje kvalitete onemogućuje održavanje podataka o prodaji. Međutim, ako tvrtka može učinkovito smanjiti troškove bez utjecaja na kvalitetu, prodajnu cijenu ili prodajne cifre, to onda omogućava put do veće profitabilnosti.

Strategije za povećanje profitabilnosti

Drugi faktor koji treba uzeti u obzir je da li je povećanje prihoda ili značajno smanjenje troškova održiva opcija. Tvrtka možda već djeluje gotovo maksimalno učinkovito u smislu smanjenja troškova, pregovarajući o najboljim mogućim cijenama materijala, osoblja i objekata. Što se tiče povećanja prihoda, tvrtka može biti na tako konkurentnom tržištu ili ekonomiji koja je toliko depresivna - povećanje prodajnih brojeva ili povećanje cijena nisu realni ciljevi.

Jedna strategija za povećanje profitabilnosti putem povećanja prihoda je zapovijedanje višim cijenama uspješnim brendiranjem. Primjeri takvog uspjeha su klasične tvrtke kao što su Coca-Cola ili Sony, ili prodavači maloprodaje poput Abercrombie & Fitch ili Victoria's Secret. Te su tvrtke uspostavile identitet koji im omogućuje uspostavljanje značajno viših cijena od konkurencije, istovremeno povećavajući tržišni udio i održavajući taj status premijskih tržišta čak iu ekonomskim padovima.

Fokusiranje na kvalitetu i brendiranje kao sredstvo za povećanje prihoda i učvršćivanje korisničke baze može biti najsigurniji put tvrtke do dugoročnog prosperiteta.