Prodajni miks

Što je prodajni miks?

Kombinacija prodaje izračun je koji određuje udio svakog proizvoda koji trgovačko društvo prodaje u odnosu na ukupnu prodaju. Kombinacija prodaje je značajna jer neki proizvodi ili usluge mogu biti profitabilniji od drugih, a ako se promijeni prodajni miks tvrtke, promijenit će se i njegov profit. Upravljanje prodajnim miksom je alat za maksimiziranje dobiti tvrtke.

Razumijevanje prodajne mješavine

Analitičari i investitori koriste prodajni miks tvrtke kako bi odredili izglede tvrtke za ukupni rast i profitabilnost. Ako je profit nizak ili opada, tvrtka može isključiti naglasak ili čak prestati prodavati proizvod s niskim profitom i usredotočiti se na povećanje prodaje visokoprofitnog proizvoda ili usluge.

Faktoring marže

Marža dobiti definirana je kao neto prihod podijeljen s prodajom, a ovaj omjer je koristan alat za usporedbu relativne profitabilnosti dva proizvoda s različitim maloprodajnim cijenama. Pretpostavimo, na primjer, XYZ Hardware generira neto prihod od 15 dolara na kosilici koja prodaje za 300 dolara i prodaje čekiću od 10 dolara koji donosi zaradu od 2 dolara. Profitna marža na čekiću je 20%, ili 2 USD podijeljena s 10 USD, dok kosilica stvara samo 5% maržu profita, 15 USD podijeljeno s 300 USD. Profitna marža uklanja prodajnu cijenu u dolarima kao varijablu i omogućuje vlasniku da uspoređuje proizvode na temelju dobiti po prodajnom dolaru. Ako se dobit XYZ-a usporava, tvrtka može pomaknuti marketinški i prodajni proračun za promociju proizvoda koji nude najveću maržu profita.

Ciljajte neto prihod

Kombinacija prodaje može se koristiti za planiranje poslovnih rezultata i dostizanje ciljane razine neto prihoda. Pretpostavimo, na primjer, XYZ želi zaraditi 20.000 USD mjesečno generirajući 200.000 dolara prodaje i odluči izračunati različite pretpostavke za prodajni miks kako bi odredio brojku neto prihoda. Kako XYZ prebacuje proizvodnu kombinaciju prema proizvodima s višom maržom profita, profit za svaki prodani dolar raste i neto prihod.

Primjeri izdanja troška zaliha

Kombinacija prodaje također utječe na ukupni nastali trošak zaliha, a taj trošak može značajno promijeniti dobit tvrtke. Ako, na primjer, XYZ odluči nabaviti više kosilica za podmirivanje zahtjeva za proljetne travnjake, tvrtka će zaraditi nižu maržu profita nego što bi prodala čekiće i druge proizvode. Uz to, skladištenje više kosilica zahtjeva više skladišnog prostora, veća novčana ulaganja u zalihe i trošak premještanja kosilica u trgovinu i odlazak u vozila kupca. Prijenos većih, skupljih proizvoda stvara veće troškove zaliha i zahtijeva veća novčana ulaganja.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Zašto su razlike u varijanti prodaje mješavine Varijacije prodajnog miksa razlika je između prodajne kombinacije koju planira tvrtka i stvarne prodajne kombinacije. Kombinacija prodaje udio je svakog prodanog proizvoda u odnosu na ukupnu prodaju. više Analiza troškova jedinice Jedinični trošak je ukupni izdatak koji tvrtka ima za proizvodnju, pohranu i prodaju jedne jedinice određenog proizvoda ili usluge. više Analiza ravnomjerne analize Jednostavna analiza izračunava maržu sigurnosti u kojoj cijena imovine ili prihodi tvrtke mogu pasti i dalje ostati iznad točke pouzdanosti. više Je li ova tvrtka zarađuje novac? Izračunavanje marže dobiti Dobit marže mjeri stupanj u kojem tvrtka ili poslovna aktivnost zarađuju. Izražava se u postotku, što ukazuje na to koliko centa zarade stvara za svaki dolar prodaje. više Definirana bruto marža Bruto marža predstavlja iznos ukupnog prihoda od prodaje koji društvo zadržava nakon pretplate izravnih troškova povezanih s proizvodnjom proizvoda i usluga koje prodaje tvrtka. više Bruto povrat ulaganja od ulaganja: Pogled iznutra Bruto prinos od ulaganja na maržu (GMROI) je omjer profitabilnosti zaliha koji analizira sposobnost tvrtke da pretvara zalihe u gotovinu iznad troškova zaliha. više partnerskih veza