Varijanta prodaje miksa

Što je prodajna mješavina?

Varijansa prodajnog miksa razlika je između kombinacije prodajne kombinacije koju tvrtka planira i stvarne prodajne kombinacije. Kombinacija prodaje udio je svakog prodanog proizvoda u odnosu na ukupnu prodaju. Kombinacija prodaje utječe na ukupni profit tvrtke jer neki proizvodi stvaraju veće profitne marže od drugih. Varijansa prodajnog miksa uključuje svaku liniju proizvoda koje tvrtka prodaje.

Ključni odvodi

• Kombinacija prodaje uspoređuje prodaju proizvoda s prodajom od ukupne prodaje.
• Varijanta prodajne kombinacije uspoređuje proračunsku prodaju sa stvarnom prodajom i pomaže u prepoznavanju profitabilnosti proizvoda ili linije proizvoda.

Razumijevanje varijacije prodajne mješavine

Varijanca je razlika između proračunskog i stvarnog iznosa; tvrtke pregledavaju varijacije prodajnih mješavina kako bi utvrdile koji proizvodi i linije proizvoda imaju dobru izvedbu, a koji ne. To govori "što", ali ne i "zašto". Zbog toga tvrtke koriste varijancu prodajnog miksa i druge analitičke podatke prije uvođenja promjena. Na primjer, tvrtke koriste marže profita (neto prihod / prodaja) da bi uspoređivali profitabilnost različitih proizvoda.

Pretpostavimo, na primjer, da prodavaonica hardvera prodaje kosilicu od 100 dolara i kosilicu od 200 dolara, a zarađuje 20 dolara po jedinici, odnosno 30 dolara po jedinici. Profitna marža na trimeru iznosi 20% (20 USD / 100 USD), dok je profitna marža kosilice 15% ($ 30 / $ 200). Iako kosilica ima višu prodajnu cijenu i donosi više prihoda, trimer stvara veću dobit po prodanom dolaru. Proračuni hardvera za prodane jedinice i dobit koja se ostvaruje za svaki proizvod koji prodaje.

Varijanta prodajnog miksa koristan je alat u analizi podataka, ali sama po sebi možda ne daje cjelovitu sliku zašto je nešto takvo kakvo jest (osnovni uzrok).

Primjer prodajnih mješavina

Varijacija miksa prodaje temelji se na ovoj formuli:

Analiza varijance prodajne mješavine pomaže poduzeću da otkriva trendove i razmotri njihov utjecaj na dobit tvrtke.

Pretpostavimo da neka kompanija očekuje prodaju 600 jedinica proizvoda A i 900 jedinica proizvoda B. Očekivani prodajni miks bio bi mu 40% A (600/1500) i 60% B (900/1500). Da je tvrtka prodala 1000 jedinica A i 2000 jedinica B, stvarni prodajni miks bio bi 33, 3% A (1, 000 / 3, 000) i 66, 6% B (2000/3000). Tvrtka može primijeniti očekivane postotke miksa prodaje na stvarnu prodaju; A bi bilo 1.200 (3.000 x 0.4), a B bi bilo 1.800 (3.000 x 0.6).

Na temelju planiranog prodajnog miksa i stvarne prodaje, prodaja A prema očekivanjima je za 200 jedinica (1.200 proračunskih jedinica - 1.000 prodanih). Međutim, prodaja B premašila je očekivanja za 200 jedinica (1.800 proračunskih jedinica - 2.000 prodanih).

Uzmimo i da je predviđena marža doprinosa po jedinici 12 USD po jedinici za A i 18 USD za B. Prodajna kombinacija varijance za A = 1000 stvarnih prodanih jedinica * (33, 3% stvarnog prodajnog miksa - 40% proračunskog kombinacija u proračunu) * (doprinos u proračunu od 12 USD marža po jedinici) ili (804 USD) nepovoljna varijanca. Varijanta prodajnog miksa za B = 2000 stvarnih prodanih jedinica * (66, 6% stvarnog prodajnog miksa - 60% proračunskog kombinacija u proračunu) * (marža doprinosa od 18 USD po jedinici) ili povoljna varijanca od 2, 376 USD.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Razumijevanje varijacije prodajnih cijena Razlika u prodajnoj cijeni je razlika između cijene po kojoj poduzeće očekuje da prodaje svoje proizvode ili usluge i iznosa za koji ih stvarno prodaje. više Varijabilnost varijacije nadzemne učinkovitosti Varijabilna varijanca učinkovitosti nadzemne razlike razlika je između stvarne varijable nadzemne i standardne varijable nadzemne vrijednosti na temelju predviđenog vremena za to. više Varijanca obujma proizvodnje Izmjena količine proizvodnje mjeri režijske troškove po jedinici stvarne proizvodnje u skladu s očekivanjima koja se odražavaju u poslovnom proračunu. više Prodajni miks Prodajni miks su relativni iznosi kupljeni za svaki od proizvoda ili usluga koje tvrtka prodaje. više Problemi s varijancijom prinosa Prinos odstupanja je razlika između stvarne proizvodnje i standardne proizvodnje nekog proizvodnog ili proizvodnog procesa, a temelji se na standardnim ulaganjima materijala i rada. Odstupanje prinosa općenito je nepovoljno, gdje je stvarni izlaz manji od standardnog ili očekivanog iznosa. više Definicija troškovnog računovodstva Obračun troškova je oblik menadžerskog računovodstva koji ima za cilj obuhvatiti ukupne troškove proizvodnje tvrtke procjenom njegovih varijabilnih i fiksnih troškova. više partnerskih veza