Razumijevanje prednosti prvog pokreta

Prednost prvog pokretača je izraz koji se koristi za opisivanje prednosti prvog poduzeća u tržišnom segmentu. To se može opisati za cijelu tvrtku ili određenu ponudu proizvoda ili usluge. U ovom ćemo članku pogledati kako djeluje prednost prvog pokretača i što to može značiti za tvrtku. (O povezanom čitanju pogledajte: Velika tvrtka ili rastuća industrija? )

Kako djeluje prvi pokretač

Biti prva tvrtka koja je ponudila proizvod ili uslugu dolazi s često neujednačenom zbirkom rizika i koristi. Rizici su prilično poznati, uključujući poteškoće u marketingu nečeg novog za kupce, potencijalno negativne tržišne reakcije na tvrtke koje šire svoju osnovnu ponudu u naizgled nepovezane poslovne linije i tako dalje. Jednostavno rečeno, na putu lansiranja bilo čega što je uistinu novo postoji puno prepreka, ali ako to uspijete, nagrade su velike.

Prvo ulaze na tržište od učenja, mrežnih efekata, veličine i pristupa. Učenje je prednost koju prvi pokretači dobivaju zapravo proizvodnjom dobra ili pružanjem usluge. Biti prvi u značenju imat će prednost jer vremenom postaju efikasniji. Mrežni efekti odnose se na utjecaj većeg segmenta kupaca.

Ako proizvod ili usluga povećavaju vrijednost kako ga više ljudi kupuje, koristi ili mu se pridruži - razmislite o platformama društvenih medija, mrežnim igrama itd. - tada vrijeme opet favorizira početnog sudionika. S vremenom na njihovoj strani, prvi pokretač ima potencijal upotrebe velike brze strategije za brzo iskorištavanje ekonomije razmjera, dakle prednost u veličini. Konačno, imamo prednost pristupa gdje prvi potez na tržištu može uskočiti ključnu imovinu, uključujući lokaciju, tehnologiju i ljude. (Za više pogledajte: JD Rockefeller: Od naftnog baruna do milijardera .)

Konkurentska prednost

Gdje djeluje

Prednost prvog pokretača očito je najbolja za tvrtku kada su prednosti očite konkurentske prednosti u industriji. To uključuje industrije u kojima je učenje bitno, kao u složenoj proizvodnji roba poput aviona ili lijekova. Ova granica raste s brojem zaštite intelektualnog vlasništva koju tvrtka ima za svoje procese. Prednosti učenja često se pretvaraju u mjeri jer složenost zahtijeva velika ulaganja. Skala omogućuje kompanijama da šire te fiksne troškove u mnogim jedinicama, tako da suparnik mora biti u mogućnosti zatvoriti jaz u učenju i natjecati se na skali kako bi mogao upasti na tržište. Zarade ostvarene dok druge tvrtke igraju sustiže omogućuju prvom pokretaču da također ugrabi ključnu imovinu. Dakle, učenje, veličina i pristup često dolaze u paketu za sve pokretače.

Mrežni efekti su malo suptilniji. Mnoge tehnološke tvrtke uživale su u mrežnim efektima tako što su prve lansirale određenu platformu, prikupivši većinu korisnika i povećavajući vrijednost za svakog korisnika kako raste ukupna korisnička baza. Mobilne igre su ovisnost iz više razloga, ali jedan od razloga što su najpopularnije igre stalno u porastu jest taj što uvijek ima protiv koga igrati. Mrežni efekti primjenjuju se na mnoge internetske usluge koje koristimo, uključujući web stranice za pronalaženje, web stranice za kupovinu, tražilice itd. - one poboljšavaju vrijednost kako ih koristi više ljudi. Ako se ti efekti kombiniraju s većim troškovima prebacivanja - na primjer, ako za igranje igre morate kupiti drugu konzolu ili ste osnovali grupe na platformi društvenih medija koje ne želite izgubiti - mrežni učinak raste. Čak i poznavanje postupaka određene marke kao što je OS pametnog telefona ili izgled web mjesta pomažu kupcu da se uključi. (O povezanom čitanju pogledajte: Ulaganje u pokretanja društvenih medija? Pročitajte ovo prvo .)

Tamo gdje to ne radi

Prednost prvog pokretača ima ograničenja, a njegov rok trajanja može biti sve kraći i kraći. Dvije sile koje uklanjaju prednost prvog pokretača su evolucija tržišta i tehnološka evolucija. Evolucija tržišta odnosi se na ukuse potrošača i može se brzo mijenjati, iznenadivši čak i pionire određenog tržišta. Tvrtka koja proizvodi nešto osnovno poput boje ili trake možda neće primijetiti vrlo brze promjene ukusa. Tvrtke koje proizvode potrošačku tehnologiju primijetit će da se ukusi potrošača brzo mijenjaju i da će sve više konkurenata uskočiti u susret novim zahtjevima. Što se, naravno, dotiče tehnološke evolucije.

Bez obzira koliko je proces složeni ili koliko je velika prednost učenja, uvijek postoji rizik da se razvija tehnologija kako bi se taj jaz naizgled preko noći izbrisao. Prvi se pokretači često smatraju predanima onome što su radili u prošlosti s obzirom na poslovni model i procese. Tada dolazi brzi sljedbenik, bez predanosti staroj tehnologiji i sposobnosti učenja iz pogrešaka prvog pokretača, a pionir na terenu na kraju gubi. (Za više, pogledajte: Što je bolje: dominacija ili inovacija? )

Donja linija

U svijetu poslovanja, međutim, i najmanja prednost može napraviti ogromnu razliku. Prvi pokretači mogu svoju početnu prednost pretvoriti u dugoročni ekonomski opseg. Međutim, oni također riskiraju precijeniti te prednosti. Evolucija na tržištu ili tehnologija koja se koristi za to mogu izbrisati godine rada u razvoju proizvoda i tržišta na prvom mjestu. Čak i ako ove dvije sile ne interveniraju, prednost prvog pokretača vremenom se smanjuje ako tvrtka postane samozadovoljna u napretku svoje tehnologije i jačanju konkurencije u vrijednosti. Suosjećanje ubija bez obzira jeste li prvi pokretač ili ne.