Zašto je zillow besplatan i kako donosi novac

Na Zillowu je slobodan popis kuća za prodaju od strane vlasnika ili agenta te popis nekretnine za iznajmljivanje. Zillowovi internetski i mobilni alati za pretraživanje, uključujući aplikaciju za pametne telefone, omogućuju korisnicima da pretražuju nekretnine i besplatno pregledaju procijenjene vrijednosti imovine.

Zillow je 21. veljače 2019. izvijestio o prihodima Q4 i cijele 2018. godine, uključujući godišnji prihod od 1, 3 milijarde dolara, što je 24% više u odnosu na isto razdoblje prethodne godine.

Dionice Zillow Grupe (Z, ZG) podijelile su se u kolovozu 2015., djelujući na svoje obećanje dano u srpnju da će stvoriti nove klase dionica koje će omogućiti pristup novim prihodima, a istodobno će uspostaviti metodu za daljnja ulaganja.

Kako je Zillow Group, Inc., Zillowovo matično poduzeće, u mogućnosti besplatno ponuditi sve ove usluge i još uvijek zaraditi? Hajde da vidimo. (Napomena: Zillow je podružnica u potpunom vlasništvu Zillow Grupe, koja također posjeduje Trulia, StreetEasy i RealEstate.com, između ostalih.)

Prodaja oglasa tvrtkama za upravljanje nekretninama

Jedan od načina na koji Zillow zarađuje jest naplaćivanje tvrtki za upravljanje imovinom za oglašavanje njihovih unosa u mreži Zillow Rental, koja uključuje web stranice Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate i MSN Real Estate.

Zillow tim oglašivačima šalje kvalificirane potencijalne potencijalne iznajmljivače kako bi im se povećao povrat ulaganja od njihovih dolara za oglašavanje. Tvrtka je identificirala najam kao veliku tržišnu priliku. Iznajmljivači se kreću češće od vlasnika kuća, a vlasnici nekretnina moraju trošiti novac na oglašavanje i iznajmljivati ​​koncesije kako bi popunili jedinice.

iBuying

Početkom 2019. godine Zillow je otkrio kako se udvostručuje na kućnim brodovima ili tvrtkama Ponuda, koja su pokrenuta u travnju 2018. Središnja cjelina ove usluge, koja će do kraja godine biti dostupna na najmanje 14 tržišta, predstavlja nekretninu tehnološki trend poznat kao iBuying. Transakcija je pojednostavljena i postaje brža i lakša za prodavače zahvaljujući automatizaciji. Kupci mogu putem internetske platforme poslati Zillow detalje svog doma, a tvrtka će odgovoriti novčanom ponudom u roku od nekoliko dana. Kupac može ili prihvatiti ponudu Zillowa, navesti svoj dom kod lokalnog agenta na koji ih Zillow povezuje ili uopće ne htjeti prodati. Ako Zillow kupi dom, srediće ga, uvrsti u popis i nada se da će ga preprodati u roku od 90 dana. Tvrtka očekuje da će posao u naredne tri do pet godina dodati 20 milijardi USD godišnjeg prihoda. Kazao je i kako ta tvrtka također pruža potencijalne prodajne ponude za korisnike programa Premier Agent i brokerske partnere.

Premier usluge za agencije za nekretnine

Zillow nudi web stranice Premier Agenta, koje uključuju besplatne premium modele, integriranu uslugu višestrukog uvrštenja i pretraživanje domene. Agenti za prodaju nekretnina također mogu kupiti reklamu kod Zillowa. Oglasi usmjereni na korisnike na lokalnim tržištima agenata pomažu im da dobiju nove klijente koji kupuju ili prodaju kuće. Oglasi također pružaju agentima veću vidljivost svojih unosa kako bi im pomogli da pronađu kupce. Program Premier Agent također pruža agentima sustav upravljanja odnosima s kupcima koji im pomaže pratiti Zillow korisnike koji su izrazili interes za rad s agentom. Troškovi usluga razlikuju se poštom.

Premier Agents također rade s tvrtkom na njezinom poslovanju za dom, predstavljajući Zillow kako bi zaradio proviziju, tražeći ponude od Zillowa da predstave svojim prodavačima ili pomažu klijentima koji odbijaju ponudu Zillow-a tradicionalnom prodajom.

Za godinu koja završava 31. prosinca 2018., prihod Premier Agenta povećao se u godini i iznosio 898.332 USD, što je 18% više u odnosu na isto razdoblje prethodne godine.

Agenti za prodaju nekretnina uglavnom plaćaju Zillow na temelju broja pojavljivanja oglasa koji su isporučeni korisnicima u navedenim poštanski brojevima. Usluge Premier Agenta i dalje su glavni izvor prihoda Zillowa.

Prodaja oglasa hipotekarnim zajmodavcima i drugim poduzećima

Zillow također prodaje oglasni prostor na svojoj web stranici hipotekarnim zajmodavcima i drugim tvrtkama koje žele dosegnuti Zillow potrošače. Ova druga poduzeća uključuju dizajnere interijera, prodavače kućnih organizacija, opće izvođače. Većina tih oglašivača nalazi se u industriji nekretnina, ali neki prodaju telekomunikacijske usluge, automobilske proizvode i usluge, osiguranje i proizvode široke potrošnje. Prihodi od zaslona uvelike ovise o broju jedinstvenih mjesečnih posjetitelja koje Zillow prima.

Hipotekarni zajmodavci uglavnom plaćaju Zillow na temelju cijene po kliku (CPC) ili cijene po tisuću pojavljivanja (CPM). Klik znači da nakon pretraživanja hipotekarnih stopa korisnik traži više informacija od lokalnog zajmodavca, dok pojavljivanje znači da se oglas pojavljuje na internetskom ili mobilnom web mjestu Zillow. Zillow također zarađuje od kompanije za hipotekarni softver sa sjedištem u pretplati, Mortech, koja je u vlasništvu i kojom upravlja Zillow Group, Inc. Također nudi usluge pozajmljivanja putem hipotekarnih zajmodavaca iz Amerike.

Prijetnje Zillowevim prihodima

Većina reklamnih odnosa Zillowa su kratkoročni, pa ih ne mogu uzeti zdravo za gotovo. Prihodi od oglašavanja Zillowa, na koje se oslanja financijski uspjeh tvrtke, mogli bi patiti ako postojeći oglašivači prekinu vezu i Zillow ih ne može zamijeniti. Ako Zillowova baza korisnika nestane ili njeni konkurenti postanu privlačniji oglašivači za hipotekarne zajmodavce, tvrtke za upravljanje nekretninama i agente za prodaju nekretnina, prihod od oglasa mogao bi pasti. Također, kako se tvrtka uvelike oslanja na prihod od oglasa iz svog programa Premier Agent, prihod bi mogao ozbiljno patiti ako agenti prestanu vidjeti vrijednost od oglašavanja na Zillowu. Konačno, udar na tržište nekretnina ili pad interesa potrošača za kupnjom kuća i hipoteka, obje su izvan kontrole Zillowa, vjerojatno će smanjiti promet na web mjestu i dovesti do pada prihoda od oglasa.

Donja linija

Zillow zarađuje prodajom oglašavanja na Zillow.com i mobilnoj aplikaciji Zillow tvrtkama za upravljanje nekretninama sa slobodnim radnim mjestima, agentima za promet nekretninama koji traže kupce i prodavače te hipotekarnim zajmodavcima koji traže korisnike kredita. A također se prodaje i općim oglašivačima, posebno onima iz sektora nekretnina.