Strategija asortimana

Što je strategija asortimana?

Strategija asortimana u maloprodaji uključuje broj i vrstu proizvoda koji potrošači prikazuju za kupnju. Nazvan i "strategijom asortimana proizvoda", to je strateško sredstvo koje trgovci koriste za upravljanje i povećanje prodaje. Strategija se sastoji od dvije glavne komponente:

1. Dubina ponuđenih proizvoda ili koliko varijacija određenog proizvoda trgovina ima
2. Širina raznolikosti proizvoda ili koliko različitih vrsta proizvoda u trgovini ima

Duboki asortiman proizvoda - suprotno uskom asortimanu - proizvoda znači da trgovac ima više varijacija jednog proizvoda. Široka raznolikost, suprotno uskoj raznolikosti proizvoda, znači da trgovac ima veliki broj različitih proizvoda.

Kako djeluju strategije asortimana

U osnovi, strategija asortimana proizvoda je alat za prodaju u maloprodajnoj industriji, čiji su temeljni koncepti dubine i širine. Međutim, neće svi trgovci moći istovremeno koristiti obje komponente ove strategije. Strategija asortimana može imati više slojeva pod i povezanih strategija, jer će svaka trgovina morati prilagoditi strategiju kako bi se zadovoljila vlastitim posebnim potrebama i ciljevima.

Strategija asortimana nije jednostruka veličina; treba ga prilagoditi odgovorima na parametre tvrtke.

Izazov za male prodavaonice

Trgovci na malo suočeni su s kompromisom prilikom određivanja strategije asortimana. Odabir širokog asortimana i dubokog asortimana proizvoda istovremeno zahtijeva veliku količinu prostora i obično je rezerviran za velike maloprodajne prodavače.

Trgovine s manjim prostorom mogu se odlučiti specijalizirati za određenu vrstu proizvoda i ponuditi kupcima različite boje i stilove; druge trgovine mogu ponuditi bogat asortiman proizvoda, ali uska raznolikost - jedan od razloga zašto 7-Eleven (privatna od 2005. godine) može imati samo jednu marku konzervirane mačje hrane, na primjer, dok bi Kroger (NYSE: KR) vjerojatno imao prostora za skladištenje 12 marki konzervirane mačje hrane, ako to želi.

Izraz opeka i minobacača

Izvorno, strategija asortimana odnosila se samo na prodavaonice cigle i maltera, jer su komponente dubine i širine strategije imale puno veze s fizičkim prostorom i vizualnom i taktilnom interakcijom između potrošača i proizvoda. Nedavno su, međutim, sva prodajna mjesta - cigla i malter, klik i malter i e-rep - koristili različite strategije kako bi stekli konkurentsku prednost.

Prilagođavanje za demografiju

Grupiranjem predmeta za koje vjeruju da će se svidjeti određenim vrstama kupaca, trgovci mogu precizno prilagoditi svoje strategije asortimana kako bi se ciljali na demografske profile potrošača. Ako prodavač želi, na primjer, privući kupce koji su novi roditelji, može napuniti police odjećom za dojenčad modernih marki, zajedno s igračkama, posteljinom i tako dalje.

Strateški alat za prodaju

Strateški uređeni asortiman proizvoda može prodati kupce dodatnim proizvodima dok pretražuju ono što ih je donijelo u trgovinu. Strateški grupiranje povezanih stavki, bez obzira na to jesu li nužne potrebe, uobičajen je način za poticanje kupovine impulsa:

• Postavljanjem vrtnih crijeva u blizinu prskalica i drugih proizvoda za njegu travnjaka, prodavač bi mogao dovesti više u kupčevu košaricu. Isto tako, instaliranje raskošnog sjedećeg pribora za jelo - zajedno s atraktivnim priborom za suđe na otvorenom i priborom za bar - usred prozaičnijih proizvoda za njegu dvorišta moglo bi čak poslati neke kupce koji brinu o odjeljku kućanstva u trgovini.
• Prezentacija svjetiljki - ili bilo kojeg proizvoda pogonjenog baterijom - može sadržavati baterije u blizini u blizini. Ili menadžer može locirati baterije u blizini šaltera za odjavu da podsjeti kupca prije nego što napusti trgovinu kako svjetiljka neće raditi bez njih.

Potencijalni nedostaci sortimentalnih strategija

Iako dubina asortimana proizvoda može pomoći privući kupce, postoje određeni naputci da se oslanjaju samo na strategiju asortimana. Ako su proizvodi u asortimanu neispravno postavljeni, potražnja za tim proizvodima može drastično varirati. Na primjer, ako se manje popularni predmeti miješaju sa popularnim predmetima, to bi moglo odvratiti žalbu popularnijih predmeta. Ili ako je asortiman prevelik, kupci će možda imati poteškoća u pronalaženju predmeta koji traže. Pretjerivanje kupaca s previše mogućnosti kupnje može biti kontraproduktivno i obeshrabriti angažman kupaca.

ključni dijelovi

• Strategija asortimana je strateško sredstvo prodaje na malo.
• Ova strategija je usredotočena na koncepte "dubokog asortimana" i "široke raznolikosti".
• Izvorno se strateška ponuda proizvoda odnosila samo na prodavaonice cigle i maltera.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Ekskluzivni asortiman Kada trgovac odluči prikazati proizvode jednog dizajnera, oni koriste ekskluzivnu strategiju marketa asortimana. više Strategija široke raznolikosti za maloprodaju Strategija široke raznolikosti je trgovačka strategija koja zahtijeva da trgovac na raspolaganju ima impresivan niz proizvoda u mnogim kategorijama kako bi privukao preglednike. više Trgovina na mreži do interneta Trgovina na mreži do interneta poslovna je strategija koja potencijalne kupce iz internetskih kanala privlači za kupovinu u fizičkim trgovinama. više Trgovci koriste strategiju prikaza POP za povećanje dobiti Tržnici i trgovci koriste prikaze prodajnih mjesta (POP) kako bi privukli kupce. Ova je strategija popularna među tvrtkama koje žele ostati konkurentne. više kodirani asortiman kodirani asortiman je strategija u kojoj tvrtka obavlja proizvode izvan svoje primarne djelatnosti kako bi privukla više kupaca. više Trgovac na veliko masovnim tržištima Trgovac na masovnom tržištu prodaje velike količine robe široke potrošnje za koju je cjenovno prihvatljiv i dostupan. više partnerskih veza