Kako pronaći i kupiti kuće izvan tržišta

Budući da je popis nekretnina još uvijek tijesan na mnogim tržištima u cijeloj zemlji, kupci kuća moraju pronaći način da ostanu ispred svoje konkurencije. Tu se pojavljuju van-market listing. Takve kuće poznate i kao tihi ili džepni popisi, ove se kuće možda prodaju, ali nisu navedene na uslugama višestrukog uvrštavanja (MLS). To znači da agenti za prodaju nekretnina koji prodaju ove nekretnine moraju samostalno raditi noge kako bi pronašli kupce.

Ponude koje nisu na tržištu mogu se činiti protusiljivim za prodavatelja. Uostalom, potražnja je više od zaliha, što znači da su u mnogim četvrtima ratovi za licitiranje uobičajeni. Pa zašto bi prodavač želio napraviti tajni popis i kako vi - kupac - pronaći njih?

Ponude izvan tržišta: pregled

Popis domova sa tržišta bio je rijetkost u prošlosti. No, u posljednje vrijeme stekao je sve veću privlačnost kod vlasnika kuća, čineći ove popise dijelovima sekundarnog tržišta - posebice usprkos sve većoj potražnji.

Kupacima više ne traže samo primarna prebivališta. U stvari, mnogi kupci žele investicijska svojstva ili kuće kupiti i flip za dobit. A uvrštavanje izvan tržišta u sjajno susjedstvo može biti izvrstan način za ostvarenje njihovih ciljeva.

Neki se vlasnici kuća mogu odlučiti za izvan marketinški popis kako bi testirali vode, dok drugi žele postupak privatnije prodaje. Neki vlasnici kuća čak misle da džepni unos stvara primamljivost koja će im postići još veću cijenu. Uostalom, ako je dom na popisu i završi s radom na tržištu duže od 30 dana, postoji velika vjerojatnost da će potencijalni kupci pokušati ponuditi niske ponude. Bez otkazivanja „dana na tržištu“ ne postoji vjerojatnost da će prodavač biti podcijenjen.

Ključni odvodi

• Popisi izvan tržišta su svojstva koja se prodaju, ali nisu navedena na uslugama višestrukog uvrštavanja.
• Mnoga od ovih svojstava su ekskluzivni, prestižni oglasi koje nekretnina drži u svom džepu.
• Spisak izvan tržišta kupcima nudi ekskluzivan pristup zalihama i bolju priliku za zaključivanje posla.
• Da biste dobili pristup ovim popisima, kupci se mogu obratiti agentima ili vlasnicima kuća izravno ili pokušati putem interneta.

Pobijedite konkurenciju

Za kupce su prednosti prodaje izvan tržišta dvostruke. Za početak im daje pristup zalihama koje konkurencija ne vidi. Ako kupujete na posebno vrućem tržištu, popis džepova možda je jedini način kupnje kuće. U redovnim tržišnim klimama, kupci džepova koji se bave prodajom često dobivaju posao djelomično jer je provizija koju prodavač mora platiti niža.

Kupci koji imaju pristup ovim popisima izvan tržišta povećavaju izglede da će kupiti kupnju kuće. I danas je lakše nego ranije pronaći popise izvan tržišta. U prošlosti je jedini način da se čuje popis džepova bilo kroz usmenu predaju. Internet je promijenio sve to i sada su web stranice poput Zillow, Zenlist i Skriveni popisi primjer mjesta na kojima kupci mogu naći kuće koje nisu na tržištu.

Vrste izvan marketinških popisa

Spisci izvan tržišta često dolaze u različitim okusima, veličinama i susjedstvima. Za razliku od tradicionalnih popisa, kuće izvan tržišta ne dolaze s uobičajenim stvarima koje dolaze s uobičajenom kućom za prodaju, uključujući natpis o prodaji, redovite izložbe, otvorene kuće ili brokerske ture - a sve to može biti velika prednost prodavačima koji možda ne žele glavobolju od uvrštavanja svog doma na tržište.

Ponude koje nisu na tržištu uglavnom su tradicionalni, tajni, prestižni oglasi koje biste vjerojatno zamislili. To su ekskluzivne kuće s milijun dolara koje većina nas vidi samo na televiziji. Zatim su popisi koji se prikazuju na web stranicama za pretraživanje nekretnina 30 dana ili više prije nego što kuća naiđe na usluge višestrukog uvrštavanja kojima i svi imaju pristup. Konačno, tu su i oportunistički spiskovi izvan tržišta gdje agent za nekretnine pristupa vlasniku kuće u vezi prodaje kuće.

Agenti za promet nekretnina su ključni

Pronaći tradicionalnu, ekskluzivnu kuću izvan tržišta nije tako lako kao pretraživanje interneta. Potrebno je malo domaćih zadataka i puno umrežavanja. Jednom kada odredite kvart koji želite kupiti, morat ćete sastaviti popis najboljih agenata i kontaktirati ih o svim popisima džepova.

To znači hladno pozivanje ili slanje e-poruka radi uspostavljanja kontakta. Neki agenti za prodaju nekretnina čak imaju i web stranice na kojima prikazuju svoje kuće koje nisu na tržištu i nude usluge kupcima koji se mogu pretplatiti i primati upozorenja o novim unosima.

Kupac može imati vrlo malo prostora za kupnju koji žele pregovarati o cijeni izvanprodajnog uvrštenja.

Ići online

Osim što izravno kontaktiraju agente za prodaju nekretnina, kupci im na raspolaganju imaju puno alata putem Interneta kako bi pronašli popise prije nego što se otvore za javnost. Samo moraš znati gdje tražiti.

Zillow "uskoro dolazi" omogućuje agentima, brokerima i kućama za višestruko uvrštavanje kuća na Zillow mjesec dana prije nego što nađu usluge uvrštavanja u listu. To kupcima koji brzo djeluju pomalo daju ranu prednost, ako im konkurencija ne koristi i Zillow. ZenList navodi nepokretne nekretnine i spaja se s PocketListom, još jednom uslugom koja je objedinila popise na lokalnom području zaljeva San Francisco.

Obavezno provjerite druga, manje tradicionalna web mjesta za prodaju - posebno ako ih privatno prodaju sami vlasnici. Možda će vam se činiti čudnim proći kroz klasificirane oglase lokalnog lista ili čak Craigslist, ali ove web stranice također imaju kuće za prodaju koje možda još nisu na tržištu.

Pristupite vlasnicima domova

Ako postoji područje ili susjedstvo koje vas posebno zanima, jedna je mogućnost prijaviti se izravno s vlasnicima kuća. Možda ćete moći pronaći predvodnike pokucavanjem vrata ili slanjem mailova. Iako će vas to koštati vremena i novca i neće jamčiti uspjeh, postoji mala vjerojatnost da će se barem jedna osoba javiti.

Ne isključite zanemarene nekretnine, pogotovo ako znate da si možete priuštiti popravke. Možda postoji vlasnik kuće koji je toliko pretrpan troškovima održavanja - i onaj koji nikada nije vjerovao da bi ikada mogao prodati - da bi nepoželjna ponuda smatrala blagoslovom.

Samo da ne biste provalili u banku, pobrinite se za ispis pošte koje su i jeftine i učinkovite. Uostalom, želite izgledati što profesionalnije u svom pristupu. I nikad ne znate dok ne pitate, zar ne?

Znajte postupak

Pronalaženje džepnog uvrštenja pola je bitke, ali prolazak dogovora je krajnja igra, zbog čega kupci proizvoda koji nisu na tržištu moraju znati udjele i nedostatke postupka. Jednom kada dođete na ugovor, to je uobičajena ponuda, ali budući da agent vjerojatno predstavlja obojicu, može postati malo zamućen.

Poznata i kao prodaja dvostruke agencije - iako je potpuno legalna - kupcu može biti teško odrediti da li agent ima na umu svoje najbolje interese. Što je viša prodajna cijena, viša je provizija za agenta. Ako kupujete na tržištu s malo zaliha, možda nije važno hoćete li dobiti najbolju ponudu dok dođete kući, ali isplati se biti svjestan bilo kakvog sukoba interesa.

Donja linija

Tržište nekretnina i dalje je vruće u mnogim dijelovima zemlje s više potražnje nego zaliha. Frustrirani kupci kojima je ponuđena ponuda domova trebaju bilo koju prednost koju mogu dobiti. Unesite džepni popis ili kuće izvan tržišta.

To su domovi koje javnost ne vidi, što znači da postoji veća mogućnost da ih kupi. Ali nije bez rizika. Postoji potencijalni sukob interesa koji se mora izmjeriti protiv ostvarenja sna o vlasništvu kuće kroz popis koji nije na tržištu.