Commoditize
Izraz "komoditizirati" odnosi se na postupak u kojem roba ili usluge postaju razlučivi od iste ponude koju je predstavila suparnička tvrtka. Općenito govoreći, komoditizirani proizvodi unutar određenih kategorija toliko su slični jedni drugima da ih razlikuju samo oznake cijena koje su uz njih povezane.
Komoditizacija pokreće opseg robe široke potrošnje, u rasponu od računalne tipkovnice do softverskog programa koji upravlja složenim procesima poput upravljanja lancem opskrbe i poslovnim računovodstvom.
Razumijevanje komoditizacije
Iako možda zvuči kontra intuitivno, put ka komoditizaciji obično prvo započinje kada tvrtka uvede novi revolucionarni proizvod ili značajno poboljša postojeći proizvod. U oba su slučaja premijske cijene opravdane za predmetne stavke. Na primjer, 2007. godine Apple Inc. je predstavio iPhone, koji se hvalio razlikovnim značajkama poput zaslona osjetljivog na dodir, kao i mogućnostima više zadataka koji vlasnicima omogućuju surfanje Internetom dok sudjeluju u telefonskom pozivu.
Prije nego što su sve ove značajke na kraju komodizirane, iPhone se isticao od svih ostalih mobitela na tržištu, a kupci mobitela postrojili su se kako bi plasirali velike novce kako bi dobili priliku takvu inovativnu tehnologiju. Kad su rivalske tvrtke počele kopirati Apple-ove vrhunske značajke mobilnog telefona, nekad jedinstvene funkcije postale su integrirane i dostupne svuda - poznate i kao komoditizirane.
U međuvremenu, Apple je nastavio razlikovati svoje iPhone uređaje redovito puštajući ažurirane verzije, uz uzbudljive nove funkcije koje tada nisu bile dostupne konkurenciji. Primjerice, 2011. godine Apple je predstavio iPhone 4s na kojem je predstavljen digitalni asistent s glasom, Siri. Ova nikada prije viđena tehnologija razlikovala je iPhone od konkurentskih modela i privukla ogromne zvukove kako kupaca, tako i medija.
[Važno: Komoditizacija je dobra za potrošače koji uživaju jeftinije cijene za istu robu koja je skuplja negdje drugdje, ali to je škakljiva perspektiva za poduzeća koja riskiraju da će propasti ako sruše cijene previše radikalno u nastojanju da ostanu konkurentna ].
Izazov za tvrtke
Proizvodi koji nemaju prepoznatljiva obilježja imaju tendenciju da na kraju padnu cijenu i uzrokuju smanjivanje profitnih marži. Stoga tvrtke nastoje odgoditi komoditizaciju što je duže moguće kako bi zadržale poseban status u svojoj ponudi.
Jedan od načina na koji tvrtka može odgoditi komoditizaciju je povezivanjem svoje robe
proizvoda ili usluga s povezanom ponudom, za stvaranje atraktivnog pakiranja koje ima jedinstvenu kombinaciju ponuda - čak i ako su same ponude uobičajene. Na primjer, kablovske tvrtke redovito opskrbljuju visokokomoditizirane fiksne telefone internetskim i televizijskim uslugama. Ovo grupiranje proizvoda u kombinaciji s atraktivnim cijenama može pomoći tvrtki da ublaži ubod komoditiziranih proizvoda.
Tvrtke također mogu odgoditi komoditizaciju stavljajući na tržište proizvode s različitim razinama usluga nakon kupnje. Na primjer, komercijalne aviokompanije, poput Delta Air Lines-a i American Airlines-a, nude poslovnim putnicima premium članarine koje im daju pravo na pristup privatnim salonima. Članovi Premium mogu na određenim lokacijama uživati i perkete poput gurmanske grickalice, osobnu pomoć u putovanju i tuš apartmane.
Ključni odvodi
- "Commoditize" odnosi se na postupak u kojem se proizvod u osnovi smatra identičnim istoj klasi ponude koju je predstavila suparnička tvrtka.
- Komoditizirani proizvodi omogućavaju potrošačima da donose odluke o kupnji na temelju isključivo cijena s predmetne robe.
- Tvrtke se natječu u prodaji roba nudeći kupcima pogodnosti poput pomoćne prodaje na tematskim praznicima, besplatne dostave i produženih jamstava.
Korist za potrošače
Komoditizirani proizvodi omogućavaju kupcima da kupuju samo na osnovu cijene jer
sami proizvodi su u osnovi identični. Na primjer, narančasta pupak koja košta jedan dolar u jednoj trgovini vjerojatno ima isti okus kao i pupčana naranča koja košta samo pedeset centi od prodavatelja niz ulicu.
Kako se tvrtke natječu za prodaju roba koje se bave proizvodnjom, potrošači mogu uživati u dodatnim pogodnostima, kao što su prodaja na tematskim praznicima, promocije, besplatna poštarina, fleksibilne mogućnosti plaćanja i produljena jamstva.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.