Otvorena kuća
U nekretninama je otvorena kuća zakazano vremensko razdoblje u kojem je kuća ili drugi stan određen kako bi ga mogli pregledati potencijalni kupci.
Pojam otvorena kuća može se odnositi i na samu nekretninu; u oba se slučaja odnosi na stanove koje vlasnik prodaje. Često se održavaju kako bi reklamirali novorazvijenu zajednicu.
Ključni odvodi
- Otvorena kuća je zakazano razdoblje u kojem je kuća otvorena za razgled od strane potencijalnih kupaca.
- Otvorene kuće mogu privući zainteresirane kupce i dovesti do ponude ili upozoriti prodavača na probleme s prostorom.
- S druge strane, oni mogu značiti ogroman napor u organizaciji. Internetske liste pružaju širi doseg potencijalnim kupcima.
Kako djeluje Otvorena kuća
Na tržištu nekretnina kupovina i prodaja nekretnine primjer je relativno nelikvidnog tržišta s različitim proizvodima. Svaka će se kuća razlikovati od sljedeće, čak i ako se nalaze u istom kvartu ili čak u istom bloku. Tijekom otvorene kuće, prodavač ili agent prodavača omogućuje potencijalnim kupcima da u svoje slobodno vrijeme uđu i prošetaju nekretninom ili ih vodi trgovac nekretninama. Cilj otvorene kuće je osigurati interes kupaca.
Mnoge otvorene kuće javljaju se vikendom, posebno nedjeljom, s transparentima i ostalim fanfarama koji se koriste za oglašavanje. Vlasnici za to vrijeme održavaju kuće čistim i besprijekornim kako bi privukli potencijalne kupce. Neki vlasnici ili agenti također služe koktele ili užine na tim događajima.
Prednosti i nedostaci otvorenih kuća
Za ljude koji pokušavaju prodati svoje domove, otvorena kuća pruža priliku za privlačenje zainteresiranih kupaca na nekretninu. Dobro izveden događaj može stvoriti uzbuđenje oko kuće i potencijalno dovesti do ponude. Mnogi Realtors savjetuju svojim klijentima da otvorenu kuću drže prvi vikend nakon što nekretnina ide na prodaju.
Čak i ako događaj ne uhvati kupca, otvorena kuća i dalje može biti korisna. Dok posjetitelji prolaze kroz dom, vjerojatno će razgovarati o svojoj percepciji kuće. Ova povratna informacija može upozoriti nekretninu na pitanja koja mogu spriječiti prodaju kuće. Na primjer, neprivlačne boje boja mogu biti lak popravak koji može povećati potencijal prodaje kuće.
prozodija
Privlači zainteresirane kupce
Upozorenje posrednika za prodaju kuća s povratnim informacijama posjetitelja
kontra
Može uključivati više napora u organizaciji nego što vrijedi
Online popisi mogu potencijalno kupcima dati mnogo širu mrežu
Za neke prodavače, otvorena kuća ulaže više truda nego što vrijedi. Za vrijeme događaja vlasnik nekretnine mora napustiti nekretninu kako bi nekretninama dao slobodnu zaradu. To znači napraviti alternativne aranžmane za djecu i kućne ljubimce. Vlasnici također trebaju ukloniti osobne predmete, poput fotografija koje mogu spriječiti potencijalne kupce da se zamisle u kući. Zbog sigurnosnih zabrinutosti, neki prodavači također oklijevaju s grupom stranaca koji prolaze kućama.
Prema Nacionalnom udruženju nekretnina, samo 4% kupaca posjetilo je otvorene kuće. Ova statistika ide u suprotnost sa uobičajenim uvjerenjem da će otvaranje kuće za nekoliko sati vikendom privući promet pješice koji će se pretvoriti u prodaju. Sa pojavom Interneta, većina svojstava navedena je na webu prije nego što je prva otvorena kuća uopće zakazana. Tražitelji kuća mogu na web stranici vidjeti fotografije i informacije o stanju imovine, omogućujući vlasnicima kuća da bacaju mnogo širu mrežu za potencijalne kupce. Nekim prodavačima to može učiniti da se otvorene kuće čine zastarjelim.
Brokerova otvorena kuća
Za razliku od tradicionalne otvorene kuće, otvorene za javnost, otvorena kuća brokera namijenjena je profesionalcima u području nekretnina. Namjera otvorene kuće brokera je pružiti priliku agentima za prodaju imovine kako bi pregledali nekretninu. Također omogućuje prodavatelju od kuće da traži stručno mišljenje vršnjaka o nekretnini i njezinoj cijeni. U mnogim slučajevima otvorena kuća brokera potiče kupčeve agente da zakažu priredbe za svoje klijente.
Otvorena kuća brokera obično se održava sredinom tjedna, kada su agenti dostupni više nego vikendom kada su zaokupljeni domovima za prikazivanje domova. Otvorena kuća brokera nalazi se među alatima koje agenti za prodaju nekretnina koriste za tržište kuće. Uz sustave internetskog marketinga poput usluge s višestrukim popisima (MLS), to je način uvođenja popisa za profesionalce iz industrije u zajednici.