Upravljanje distribucijom
Upravljanje distribucijom odnosi se na proces nadzora kretanja robe od dobavljača ili proizvođača do mjesta prodaje. To je sveobuhvatan pojam koji se odnosi na brojne aktivnosti i procese kao što su pakiranje, zalihe, skladištenje, lanac opskrbe i logistika.
Upravljanje distribucijom važan je dio poslovnog ciklusa za distributere i veletrgovce. Profitne marže poduzeća ovise o tome koliko brzo mogu prenijeti svoju robu. Što više prodaju, to više zarađuju, što znači bolju budućnost za posao. Uspješan sustav upravljanja distribucijom također je važan za poduzeća da ostanu konkurentna i da ostanu zadovoljni kupci.
Razumijevanje upravljanja distribucijom
Upravljanje distribucijom presudno je za financijski uspjeh i dugovječnost poduzeća. Uspješno njegovo izvršavanje zahtijeva učinkovito upravljanje cjelokupnim postupkom distribucije. Što je korporacija veća, ili što je veći broj opskrbnih mjesta koje tvrtka ima, to će se više morati pouzdati u automatizaciju za učinkovito upravljanje postupkom distribucije.
Suvremeno upravljanje distribucijom obuhvaća više od premještanja proizvoda od točke A do točke B. Također uključuje prikupljanje i razmjenu relevantnih informacija koje se mogu koristiti za prepoznavanje ključnih prilika za rast i konkurentnost na tržištu. Većina naprednih tvrtki sada koristi svoje distribucijske snage za dobivanje tržišne informacije koja je presudna za procjenu njihove konkurentske pozicije.
U osnovi postoje dvije vrste distribucije: komercijalna distribucija (poznatija kao prodaja prodaja) i fizička distribucija (poznatija kao logistika). Distribucija uključuje različite funkcije kao što su usluga kupcima, otprema, skladištenja, kontrola zaliha, privatni vozni automobili, pakiranje, primanje, rukovanje materijalima, zajedno s planiranjem lokacije postrojenja, skladišta, trgovine i integracija podataka.
Cilj je postizanje vrhunske učinkovitosti u isporuci sirovina i dijelova, djelomično i potpuno gotovih proizvoda, na pravo mjesto i vrijeme u odgovarajućem stanju. Planiranje fizičke distribucije treba uskladiti s cjelokupnom strategijom kanala.
Prednosti strategije upravljanja distribucijom
Osim zadržavanja dobiti, postoji mnogo razloga zbog kojih tvrtka može htjeti koristiti strategiju upravljanja distribucijom. Prvo, stvari organiziraju. Ako ne postoji odgovarajući sustav upravljanja, trgovci bi bili prisiljeni držati zalihe na vlastitim lokacijama - loša ideja, posebno ako prodavaču nedostaje odgovarajućeg prostora za skladištenje.
Sustav upravljanja distribucijom također potrošačima olakšava posao. Omogućuje im posjetu jednom mjestu za mnoštvo različitih proizvoda. Da sustav ne postoji, potrošači bi morali posjetiti više lokacija samo kako bi dobili ono što im je potrebno.
Uvođenje ispravnog sustava upravljanja distribucijom također smanjuje potencijal za pogreške u isporuci, kao i vremena u kojima se proizvodi moraju isporučiti.
Poduzeća mogu usvojiti strategije upravljanja distribucijom putem elektroničkih platformi, što može pomoći u pojednostavljivanju procesa i povećanju prodaje proizvoda.
Ključni odvodi
- Upravljanje distribucijom je proces nadzora kretanja robe od dobavljača ili proizvođača do mjesta prodaje.
- Odnosi se na aktivnosti i procese poput pakiranja, zaliha, skladištenja, lanca opskrbe i logistike.
- Usvajanje strategije upravljanja distribucijom važno je za financijski uspjeh i dugovječnost poduzeća.
- Upravljanje distribucijom pomaže u održavanju organiziranosti i održavanju zadovoljstva kupaca.
Upravljanje distribucijom kao marketinška funkcija
Temeljna ideja upravljanja distribucijom kao marketinške funkcije je da se upravljanje distribucijom odvija u ekosustavu koji također uključuje razmatranje sljedećeg:
- Proizvod : Nije uvijek opipljiv predmet, proizvod se također može odnositi na ideju, glazbu ili informacije.
- Cijena : odnosi se na vrijednost dobra ili usluge i za prodavatelja i za kupca, što može uključivati opipljive i nematerijalne čimbenike, kao što su cjenovna cijena, popusti, financiranje i vjerojatni odziv kupaca i konkurenata.
- Promocija : Ovo je svaka komunikacija koju prodavač koristi kako bi obavijestio, uvjerio i / ili podsjetio kupce i potencijalne kupce na prodavateljevu robu, usluge, sliku, ideje i utjecaj koji ona ima na društvo.
- Položaj : To se odnosi na postupak koji osigurava dostupnost, dostupnost i vidljivost proizvoda krajnjim potrošačima ili poslovnim korisnicima na ciljanim kanalima ili kupcima gdje radije kupuju.
Učinkovito upravljanje distribucijom uključuje prodaju vašeg proizvoda uz osiguravanje dovoljnih zaliha u kanalima uz upravljanje promocijama na tim kanalima i njihovim različitim zahtjevima. To također uključuje osiguravanje opskrbnog lanca dovoljno učinkovitim da su troškovi distribucije dovoljno niski da bi se proizvod mogao prodati po pravoj cijeni, podržavajući tako vašu marketinšku strategiju i maksimiziranje dobiti.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.