Earnout

Što je zarada?

Zarada je ugovorna odredba u kojoj se navodi da će prodavač tvrtke u budućnosti dobiti dodatnu naknadu ako posao postigne određene financijske ciljeve, koji se obično iskazuju u postotku bruto prodaje ili zarade. Ako poduzetnik koji želi prodati tvrtku traži cijenu veću nego što je kupac spreman platiti, može se iskoristiti odredba o zaradi. U pojednostavljenom primjeru, mogla bi postojati otkupna cijena od 1.000.000 USD plus 5% bruto prodaje u naredne tri godine.

01:07

Earnout

Razumijevanje Earnoutsa

Do zarade ne dolaze stroga i brza pravila. Umjesto toga, visina isplate ovisi o brojnim čimbenicima, uključujući veličinu tvrtke. To se može koristiti za premošćivanje razlika između različitih očekivanja kupaca i prodavača. Zarada pomaže otklanjanju neizvjesnosti za kupca, jer je vezana za buduće financijske rezultate. Prodavač također dobiva prednosti budućeg rasta kroz vremensko razdoblje.

Različiti financijski ciljevi poput neto prihoda ili prihoda mogu pomoći u određivanju prihoda.

Posebna razmatranja: ključna pitanja koja uključuju zarade

Osim novčane nadoknade, postoji nekoliko ključnih razloga. To uključuje utvrđivanje krucijalnih članova organizacije i je li im zarada proširena. Duljina ugovora i izvršna uloga nakon kompanije nakon preuzimanja dva su pitanja koja se također moraju pregovarati.

Sporazum treba precizirati knjigovodstvene pretpostavke koje će se koristiti u naprijed. Iako se tvrtka može pridržavati općeprihvaćenih računovodstvenih načela (GAAP), postoje presude koje menadžeri moraju donijeti što može utjecati na rezultate. Na primjer, ako pretpostavimo da će viša razina povrata i doplatka niža zarada.

Promjena strategije, poput odluke o napuštanju poduzeća ili ulaganju u inicijative za rast, može umanjiti trenutne rezultate. Prodavač bi trebao biti svjestan toga kako bi došao do pravednog rješenja.

Postoje pravni i financijski savjetnici koji vam mogu pomoći u postupku. Naknada obično raste složenošću transakcije.

Zarada pomaže otklanjanju neizvjesnosti za kupca, jer je vezana za buduće financijske rezultate.

Primjer zarade

Tvrtka ABC ima 500 milijuna dolara prodaje i 50 milijuna dolara zarade. Potencijalni kupac spreman je platiti 250 milijuna dolara, ali trenutni vlasnik vjeruje da to podcjenjuje buduće izglede za rast i traži 500 milijuna dolara. Da bi premostile jaz, dvije strane mogu koristiti zaradu. Kompromis bi mogao biti isplata gotovine u iznosu od 250 milijuna dolara i zarada od 250 milijuna dolara ako prodaja i zarada dosegnu milijardu dolara unutar trogodišnjeg razdoblja ili 100 milijuna dolara ako prodaja dosegne samo 600 milijuna dolara.

Ključni odvodi

• Zarada je ugovorna odredba u kojoj se navodi da prodavač tvrtke mora dobiti naknadu u budućnosti ako posao postigne određene financijske ciljeve.
• Zarada uklanja nesigurnost za kupca, a prodavač dobiva prednosti budućeg rasta.
• Ključni ugovorni aspekti uključuju primatelje zarade, korištene računovodstvene pretpostavke i vremensko razdoblje dogovora.

Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.

Povezani uvjeti

Račun i zadržavanje: Plaćanje odmah, otpremi kasniji kupoprodajni ugovor Aranžmani za naplatu i zadržavanje omogućavaju prodavaču da fakturira kupcima proizvode koji još nisu isporučeni. To je potez za ubrzavanje prepoznavanja prihoda. više Razumijevanje u cijelosti financiranih dokumentarnih akreditiva (FFDLC) Potpuno financirani dokumentarni akreditiv akreditiv je financijske institucije koja je potpomognuta sredstvima na posebnom računu. više Plaćanje gotovinom (COD) zahtijeva plaćanje kad dođe roba Novac po isporuci vrsta je transakcije u kojoj se plaćanje robe vrši u trenutku isporuke. više Novac unaprijed: ono što biste trebali znati Gotovina unaprijed je odredba koja se koristi u nekim trgovinskim sporazumima, koja zahtijeva da kupac prodavatelju plati gotovinom prije primitka pošiljke. više Kako djeluju potencijalne garancije Uvjetno jamstvo daje jamac treće strane prodavatelju ili dobavljaču proizvoda ili usluge u slučaju neplaćanja kupca. više Kako rade pregovori Pregovori su strateška rasprava koja uključuje dvije ili više strana koje rješavaju pitanje na način koji svaka stranka smatra prihvatljivim. više partnerskih veza