Kako se poslovne odluke donose u partnerstvu?

Mala poduzeća često započinju kao partnerstvo jer udruživanje resursa i kapitala istomišljenika može biti od velike koristi dugoročnom uspjehu tvrtke. Partneri također sudjeluju u financijskom gubitku poslovanja ako poslovanje ne donosi dovoljno prihoda, što poslovnu strukturu čini manje rizikom za svakog pojedinog poslovnog partnera. Ovo su neke od jasnih prednosti stvaranja partnerstva, ali postoje i naznake.

Jedan od najvećih izazova u održavanju plodnog partnerstva je stvaranje sustava za učinkovito donošenje odluka. Kako bi se izbjegla zabuna i sukobi među partnerima, poslovne se odluke mogu donositi konsenzusom, demokratskim postupkom ili delegiranjem.

Donošenje odluka pomoću konsenzusnog modela

Prema modelu konsenzusa, proces odlučivanja uključuje sve partnere u poslu. Svaki partner ima priliku dijeliti svoje mišljenje o odluci, a zadatak mu je predstaviti sve prednosti i nedostatke predložene odluke. Ostale partnere potiče se da postavljaju pitanja kako bi u potpunosti razumjeli položaj partnera i mogu pokrenuti bilo kakva pitanja ili nedoumice određenim prijedlogom.

Proces konsenzusa trebao bi biti sveobuhvatan pristup donošenju odluka, s fokusom na pronalaženje zajedničkog stajališta među partnerima i na kraju donošenje kolektivne odluke. To ne znači da se odluke donose jednoglasno. Poslovni partneri pristaju živjeti i podržavaju odluku koja se temelje na otvorenoj i cjelovitoj raspravi oko problema.

Donošenje odluka korištenjem demokratskog procesa

Donošenje odluka demokratskim procesom razlikuje se od modela konsenzusa u tome što se konačne odluke o prijedlogu donose većinom glasova. Proces koji vodi do odluke sličan je konsenzusu - svaki partner ima priliku postavljati pitanja, dijeliti zabrinutosti i predstavljati alternative.

Demokratski je model namijenjen promicanju otvorene rasprave, ali partneri moraju glasati u jednom ili drugom smjeru. Kad su u poslu samo dva partnera, vanjski poslovni savjetnici ili viši menadžment koriste se za stvaranje uravnoteženog birališta glasovanja.

Donošenje odluka korištenjem delegiranja

U tvrtkama s velikim brojem partnera često se koristi delegiranje kako bi se osiguralo brzo i učinkovito donošenje odluka. Delegiranje je proces proglašavanja određenih partnera, odbora, menadžera ili dugoročnih zaposlenika odgovornih za donošenje određenih odluka u ime tvrtke.

Neki partneri imaju specifične vještine u marketingu ili oglašavanju, dok drugi pojedinci imaju snažne pozadine u financiranju. Partnerstvo može koristiti ove specijalizacije delegiranjem odlučivanja u tim kategorijama odgovarajućem pojedincu. Provjere i ravnoteže poput izvještavanja s drugim partnerima ubrzo nakon donošenja odluke mogu pomoći stvaranju okruženja za suradnju koja omogućuje pojedincima da preuzmu autoritativnu ulogu u poslu.

Delegaciji je potrebno mnogo manje vremena nego konsenzus ili demokratski modeli odlučivanja.

Donja linija

Konsenzus i demokratski modeli mogu trajati mnogo vremena, ali nude najviše prilika za otvorenu raspravu i pregovore. Proces delegiranja štedi vrijeme, ali trebao bi se provoditi sa sustavom provjera i ravnoteže kako bi se osiguralo da pojedini partneri ne preuzimaju previše autoriteta u odlučivanju. Svaki od ovih modela donošenja odluka može se koristiti kao samostalni postupak ili kombinirati s drugim modelom za promicanje učinkovitosti partnerstva.