Rainmaker
Kišni proizvođač je pojedinac koji u tvrtku donosi velike količine posla. Kišni umjetnici mogu se pojaviti u brojnim industrijama. Ono što ih ujedinjuje je njihova sposobnost da pribave imućne klijente i ostvare značajan prihod za tvrtku u kojoj su zaposleni.
Ključni odvodi
- Kišni proizvođač je pojedinac koji u tvrtku donosi velike količine posla.
- Na Wall Streetu kišni bi agent bio broker ili financijski savjetnik koji dovodi nekoliko bogatih klijenata ili bankar koji osigurava brojne ugovore o spajanju i akviziciji (M&A) ili mandate za početne javne ponude (IPO).
- Kišni proizvođač mogao bi biti i stariji partner koji snima unosan posao za odvjetničku tvrtku, političar koji koristi svoje kontakte za dodjelu glasova i prikupljanje sredstava, ili prodavač u bilo kojoj drugoj industriji koja zatvori puno ugovora.
Razumijevanje kišnog umjetnika
Kišni umjetnici imaju posebnu kvalitetu koja ih čini produktivnima. Većinu vremena jednostavno su izuzetno vješti u svom zanatu, bilo da je riječ o pružanju investicijskih savjeta, sastavljanju i izvršavanju transakcija spajanja, razvrstavanju složenih poreza izdavanja ili prikazivanja vrijednosti proizvoda.
U nekim slučajevima, vještine kišnih umjetnika leže uglavnom u tome kako znati raditi sobu, uspostavljaju ključne veze i spremaju se za potpisivanje ugovora. Pod uslovom da su njihove tehnike zakonske i etičke, poslodavci se ne zamaraju oko toga kako rade svoj posao. Tvrtka uživa u žetvi koju kiša donosi i u zamjenu je često voljna da bude fleksibilna - i plati im puno novca.
Vjeruje se da naziv kišni umjetnik potječe od indijanske prakse plesanja i pjevanja kako bi donio kišu za usjeve.
Tvrtke često čine sve što je potrebno da spriječe kišne umjetnike da preskoče brod. Zbog dokazane sposobnosti da ostvare prihod, natjecatelji mogu ozbiljno regrutovati kiše i ponuditi im značajne financijske poticaje za promjenu.
Vrste kiše
Povijesno se termin kišnica primjenjivao na utjecajne članove pravne profesije, poput bivših političara sa diplomom pravnih znanosti. Tijekom godina, ime je zahvatilo, zbog čega su uspješni pojedinci koji rade na drugim poljima također počeli da se nazivaju kišama.
Wall Street
Na Wall Streetu kišni bi agent bio broker ili financijski savjetnik koji dovodi nekoliko bogatih klijenata ili bankar koji osigurava brojne ugovore o spajanju i akviziciji (M&A) ili mandate za početne javne ponude (IPO).
Zakon
U odvjetničkoj tvrtki kišni proizvođač može biti stariji partner koji unosnim pravnim radom snima kroz svoju mrežu kontakata ili usmenog prijenosa.
Politika
Neki se političari mogu nazvati i kišnim umjetnicima. Oni koji zapovjeduju ovim naslovom obično imaju puno veza koje mogu biti korisne za sekanje glasova ili kampanja za prikupljanje sredstava.
Ostale industrije
Bilo koji prodavač na drugom mjestu smatra se kišnim proizvođačem ako zatvori puno ugovora.
Primjer kišnice
Tvrtka za upravljanje bogatstvom uživala je značajan uspjeh zahvaljujući radu kišnog umjetnika zvanog Lisa. Međutim, ljudi iz pucnjave u svojoj tvrtki kopaju kad Lisa zatraži povećanje plaća i veću proviziju, vjerujući da je ona igrala samo malu ulogu u generiranju svih dodatnih prihoda koji su ostvarili u posljednjih nekoliko godina.
Nakon što su pregovori postigli zastoj, Lisa, osjećajući se podcijenjeno i priznajući da može dobiti toliko više u suparničkoj firmi, na kraju odluči otići, vodeći svoje klijente sa sobom.
Ova odluka ima drastične posljedice. Bez Lisainih klijenata i kontakata, tvrtka za upravljanje bogatstvom trpi značajan gubitak budućeg prihoda, kao i pogodak ugleda koji dolazi gubitkom poznatog glavnoga posrednika / savjetnika.
Kišni umjetnici često imaju timove brokera ili savjetnika koji rade pod njima, a ti timovi mogu biti dio paketnog posla kad kišni čovjek promijeni tvrtke, što bi ostavilo još veću rupu u firmi.
Usporedba investicijskih računa Ime dobavljača Opis Otkrivanje oglašavača × Ponude koje se pojavljuju u ovoj tablici potječu od partnerstava od kojih Investopedia prima naknadu.